第90章 合作,按老规矩来
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沈明珠听了孙掌柜的话，就知道有门，按照之前想好的道：
“孙叔，我上次就说了。这个药丸我并不打算放到桃源镇的店里售卖，如果想要这个药丸就跟我合作。”
“你为何非要合作？你直接做出药丸，然后定价卖给我不就行了。”孙掌柜不解的问道。
“治疗伤寒的小药丸虽然方便快捷，但成本较高，桃源镇附近的村民根本承担不起。
实话实说，银子我想赚，但你们的销售渠道我也想要。我手中远远不止这一种药丸。所以我希望能跟你们谈谈合作。”沈明珠解释道。
孙掌柜犹豫了片刻道：“好，正好杏林堂的东家这阵子一直在桃源镇上，你在这里等会儿，我去请他过来，具体的事宜你们详谈，你看可好？”
沈明珠愣了愣，她以为杏林堂是孙掌柜自己的店，没想到后面还有东家。
不过谁做主都一样，并不影响合作。
沈明珠点了点头，“好，那我就等一等。”
孙掌柜让店里的药童将沈明珠和姬无晏带到后面休息，他便出去了。
许是得了孙掌柜的吩咐，药童还给她们上了茶水和点心。
沈明珠随手给姬无晏递了一块点心，她端着一杯茶水安静地喝着。
姬无晏低头吃着点心，悬着的一颗心总算放了下来。
出门前三哥特意拉着他叮嘱了半天，让他一定寸步不离地守着珠珠姐姐，尤其防范同福酒楼的白瑾年。
说那就是一个骚包的花蝴蝶，没得带坏了珠珠姐姐。
哥哥们一个都没在，今天只有他能保护珠珠姐姐。
所以姬无晏从一进同福酒楼就紧紧跟在沈明珠身边，打起十二万分精神，生怕白瑾年接近沈明珠做出什么不好的举动。
不过白瑾年今日好像有事，只简单跟他们打了一个照面，便被下面的人叫走忙别的去了。
可能刚刚太过于紧张，以至于他在这儿歇了好一会儿才真正松懈下来。
杏林堂的东家似乎离杏林堂并不远，孙掌柜离开了不到半个时辰就回来了。
“珠珠丫头啊，我们东家来了。”
孙掌柜的声音从外面传来，紧跟着他人就打起帘子，带进一阵香风。
沈明珠闻着熟悉的香气，心下动了动。
“在下杏林堂东家白瑾年，不知姑娘怎么称...宝珠妹妹，怎么是你？”
白瑾年身穿粉色锦袍，头戴白玉冠，手持玉骨折扇，迈着四方步骚气的登场。
还是熟悉的味道，还是熟悉的配方。
沈明珠伸手按了按眉间，果然是这家伙。
她没想到杏林堂居然也是白瑾年的产业。
“白二爷。这么快又见面了。”
沈明珠很快接受了这个事实，淡定地抬手打了个招呼。
姬无晏却在看到白瑾年的瞬间，瞳孔骤然紧缩，嗖地一下站起来，快步走到沈明珠身后，一脸警惕地盯着他。
沈明珠诧异地看了姬无晏一眼，孩子这是怎么了？
见到白瑾年这副防备的模样。
要不是她知道原书剧情，还以为白瑾年是告发徐州城知府的仇家呢。
白瑾年看到沈明珠兴奋不已，完全没注意到姬无晏的神情。
合上折扇，走到沈明珠旁边坐下，一张脸都快凑了上来，“宝珠妹妹，没想到你不仅会做菜，居然还会制药，你可真是让我惊喜啊。”
沈明珠嫌弃地推开他的脸，“我会的东西多着呢。杏林堂的东家是你就好说了。合作，按老规矩来。”
沈明珠和白瑾年熟稔的样子让孙掌柜看傻了眼，“东家，你跟珠珠丫头认识啊？”
白瑾年哈哈一笑，展开折扇，极其嘚瑟地说道：“当然，这是我宝珠妹妹。知道同福酒楼最近新上的东西吧，都是小爷妹妹弄出来的。”
那语气，就好像沈明珠是他亲妹子一般。
孙掌柜震惊了，没想到同福酒楼最近风头无二，居然出自沈明珠的手笔。
“没想到你这小丫头深藏不露啊。难怪当初说想送家里的男丁都去读书。你这么本事，别说家里那几个兄弟，就是再来十个你也供得起。”
孙掌柜忍不住竖起大拇指夸赞道。
“再来十个？再来百个都不成问题，你是不知道，宝珠妹妹有多厉害，就最近那个火锅和烧烤...”
白瑾年听了孙掌柜的夸赞跟打了鸡血似的，立刻坐直身子，开始滔滔不绝起来。
沈明珠伸手敲了敲桌子，赶紧打住了他的话头，
“行了，赶紧说正事。”
沈明珠从旁边拿出纸笔，拍到白瑾年面前。
“伤寒药丸的原材料你出，售价你定，我还是抽五成。”
沈明珠之前并不知道杏林堂的东家是白瑾年，本来想着最次也要谈成四成。
毕竟整个东临国，她这个伤寒药丸是独一份，就是皇宫内院也做不出来。
若是对方给的利润太低，她不介意去府城寻找合作。
她早就知道白瑾年不是一般人，却没想到他在桃源镇涉猎这么广，不仅做酒楼，连杏林堂都是他的。
也不知道他租给沈家的铺子原本是打算用来做什么的。
白瑾年听到沈明珠的话，顿时一阵肉疼，眼睛转了转，嘿嘿一笑，商量道：
“宝珠妹妹啊，你也知道边关在采买伤寒药材，这些药材的价格都跟着水涨船高，成本大大增加，你看这个抽成能不能...”
沈明珠正写着协议，闻言头也不抬，直接抬手止住了白瑾年的话，
“药材价格再高，一瓶药丸的成本也就一两多银子。以白二爷的能力，把这些药丸卖入京城，一瓶售价五两也是便宜的。”
白瑾年笑容僵了僵，就知道沈明珠不好糊弄。
“但京城里住的都是达官贵人，平日有府医照料，身子一般不会出现什么问题。销量肯定不会多好。咱们主要还是要卖往边关，跟朝廷军队打交道，价格恐怕就不能这么高了。”
“那就薄利多销。”沈明珠却觉得不是问题，“军队基数大，而且我相信，打通边关这条路所带来的好处远比伤寒药丸要来得多。”
白瑾年的肩膀彻底垮了下来，连扇子都没心情扇了。
小丫头怎么就这么精明呢。
居然连这都能看出来。
“宝珠妹妹，药丸虽说效果好，但毕竟是新品，送往边关，还是给将士们使用，中间需要打通的关节太多，跟酒楼还不一样。这个分成咱们再商量商量...”
沈明珠已经写好协议，轻轻吹了吹，“不商量，白二爷若是觉得不合适，那我就去找别家谈谈。”
沈明珠作势就要拿起协议，白瑾年赶紧用折扇压住。
“你这丫头，真是越来越不可爱了。”
白瑾年摇头，满脸痛惜。
明明当初来酒楼谈合作的时候，心思单纯，还百般为自己着想。可现在，居然一分利都不给自己让了。
果然社会是个大染缸，把他的宝珠妹妹给教坏了。
沈明珠：......
你怕不是想得太多了。
“那这协议你到底签不签。”沈明珠晃了晃手里的宣纸。
“签，怎么不签。”白瑾年干脆利落地在协议上签上名字，按了手印，一式两份，同样让孙掌柜送到衙门备案留档。
做完这些，白瑾年便安排药童整理沈明珠所需草药给送到绵福村。
“宝珠妹妹，药材不够我可以再去其他府镇去收。你尽快给我做出两百瓶，我下个月初要用。”
签订了契约协议，白瑾年也不客气，在送沈明珠出门的时候提出了自己的要求。
沈明珠想了想，现在回去就开始制作，赶到下月初三，应该可以做出一百瓶。
“没问题，我们这就回去。下月初三之前，保证小药丸一瓶不少地交给你。”
“珠珠姐姐，我们不去看沈大哥和楚瑄哥哥了吗？”姬无晏看着后面拉满药材的牛车问道。
沈明珠犹豫了一下，她本来是计划着去看沈明渊和楚瑄的，可没预料到会跟杏林堂签契约。
白瑾年这边要货又比较急。
还是算了，反正他们这两天也该放假了。
到时跟沈明义说一声，让他们叫上沈明渊和楚瑄一起回家便是。
“下次再说吧，咱们先回去。”
两人站在杏林堂门前跟白瑾年告别，谁都没有注意到旁边的小胡同一个湖绿色衣角悄然离去...