第53章 达成合作
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“怎么又不卖！”
白瑾年急了，他已经预想到这鸡汤米线绝对能成为他们酒楼这个冬季的主打招牌了。
“白二爷别急，鸡汤米线可以在同福酒楼售卖，只不过我不卖方子，而是要以分成的形式入股。”
沈明珠终于说出自己的目的。
白瑾年瞬间冷静下来。
沈家小姑娘的胃口还挺大，居然凭着一道菜就想要酒楼的股份。
但他还是耐着性子问道：“沈姑娘，入股我明白，只是你口中的分成是何意啊？”
白瑾年虽觉得沈明珠的要求过于贪婪，但又直觉小姑娘不是这样的人。
更何况沈明珠如果真这么想的，大不了他不要这方子便是。
都从沈家妹妹变成沈姑娘了。
沈明珠听出白瑾年话里的疏离，也没在意，继续笑吟吟地说道：
“分成的意思，就是指酒楼每卖出一份米线，我要从里面抽取三成的收益。但除了米线之外，酒楼其他菜品收入，与我无关。”
白瑾年就知道沈明珠不是那样的人，但也更加不解。
“米线在酒楼售卖，定价最高能在一两左右，至少要卖上几百碗，才能拿到上百两银子。你何必舍近求远？”
“白二爷说得对。但我想跟白二爷做的，可不止一锤子买卖，而是长期的合作...”
“什么合作？”
白瑾年听了沈明珠的话，顿时来了兴趣。
“相信我的手艺白二爷也知道了。从今天开始，我可以每隔十天就给同福酒楼提供一道新菜，但每一样新品，我都会从里面抽取三成的收益。”
“白二爷也知道，我们家就是普通的农户人家，只能经营像土豆粉摊这样的摊子。有些菜品即使做出来，也没有客户群体，所以跟你合作是最好的选择。”
白瑾年还是不能理解。
“那你将这些方子都卖给我不就可以了，你放心，价格方面我不会亏待你的。”
“一个方子再好，也不过是几百两，但我想要的是上千两收益。白二爷可愿意？”沈明珠反问道。
白瑾年一噎，一道菜他花几百两买回来，都要卖上好一阵才能回本，沈明珠居然想靠一道菜就挣上千两，难不成在痴人说梦？
“一个店铺不行，那两个呢？两个不行，三个呢？”
沈明珠看出白瑾年的想法，继续说道：
“白二爷既然是个商人，自然希望生意越做越大。如果靠我的方子，同福酒楼可以赚得钵满盆满，那白二爷会不会考虑去其他镇上开分店？有一就有二，鸡生蛋，蛋生鸡的道理相信二爷比我更明白。将来若是几十个铺子同时售卖这些菜，那我现在几百两银子就把方子卖了的做法岂不是亏大了？”
白瑾年虽然有些放荡不羁，但不是那种毫无底线的商人，从他收青菜和买土豆粉方子给的价格就能看得出来。
所以在见到白瑾年之后，沈明珠才有了这个大胆的想法。
如果一开始白瑾年就精明算计，靠自己在桃源镇的能力强取豪夺打压他们的话，她可能压根就不会开口。
虽然她来这里时间不长，对东临也不太了解，但她也能感觉得出，桃源镇这样的小地方养不出白瑾年这样气质的少年，白瑾年的势力远远不止如此。
因此她才敢如此狮子大张口。
没看白瑾年眼里闪烁着精光，明显已经动心了嘛。
见他已经意动，沈明珠再下一剂猛药。
“就算我说的这些不成立，但菜品卖出去我才抽成，若卖不出去，二爷也不会损失什么不是吗？”
这对于白瑾年来说就是没有任何风险的提议，百利而无一害的划算买卖。
所以从沈明珠开口的那一刻起，就注定了会成功达成合作。
“你确定只要三成的收益？”白瑾年脸上带着笑意，淡淡的问道。
他的确心动了，而且很心动。
白瑾年从没想过自己有天会被一个小姑娘画饼画得心潮澎湃。
偏偏他还觉得这饼挺香！
他仿佛已经看到同福酒楼开遍东临的样子。
她这个提议不仅对同福酒楼来说是好的，对于他自己来说，更能让他由此摆脱家族的钳制。
所以，他不介意再多让出些利，也算是感谢她给自己送来了希望。
沈明珠听出白瑾年语气里的轻松，也暗暗松了口气。
看样子，这桩生意稳了。
她正要笑着点头，就听到白瑾年说道：
“实话告诉你，如果你的菜品真的出色，你说的这些都可以实现。不仅对同福酒楼好，对我也有很大的好处。只给你三成收益的话，倒让我觉得自己像个强取豪夺的奸商。”
沈明珠眨了眨眼，心里疑惑，他这是什么意思？
白瑾年展开手中的折扇，又成了那幅玩世不恭的模样。
他缓缓开口道：“你提前给出菜谱，本身就是对我的一种信任。我又怎能辜负珠珠妹妹的真心？收益的话咱们五五分。”
沈明珠再次眨了眨眼，努力压下心底的激动。
所以，他的意思是...
只要她出方子，不论材料还是人工、场地，总之不用她再出一分成本，就可以拿纯利的五成？
虽然就眼前的利益来说，五五分也不算太多，但在将来，那可是一笔巨大的财富啊。
不过对方既然把好处送到自己面前，她当然不会傻到拒绝。
“白二爷果然是我平生见过最良心的商人。既如此，那就多谢白二爷了。今后若是再有挣钱的路子，咱们还一起做。”
沈明珠是个知恩图报的人，如果碰上任何一个没有底线的商人，她面临的都可能是权势的压迫，逼她交出方子都是小事，很可能会因此家破人亡。
沈明珠也是在赌，但好在她赌对了。
既然与白瑾年是合作关系，那么日后不论她在镇上做什么，白瑾年肯定也会护着她们。
所以她自然也要记得白瑾年的好。
白瑾年只当沈明珠说了一句客套话，完全没想到自己日后真的跟着她赚到了金山银山。
生意谈成，按照说好的条件，沈明珠和白瑾年签订了契约，白瑾年还专门让李掌柜送去官府做了备案。
做好这一切，白瑾年让小二重新上了新茶，笑着说道：“天色不早了，诸位不如留下吃个便饭？”
“家中还有母亲和幼弟等着，就不麻烦白二爷了。明日我在家恭候白二爷的人来取青菜。
沈明珠笑着拒绝了。
她趁着刚才的功夫将过桥米线的做法写下来，交给了白瑾年。
白瑾年也没客气，直接收了起来，并亲自将沈明珠兄妹几人送了出去。
还让李掌柜派人用自己的马车送沈家人回去。
沈明珠也没客气，只不过到了村口就下了车，她现在还不想太招摇。
苏氏在家中等了一天，眼看天都要黑了，沈家兄妹几人却一个都没回来，心中不免担忧起来。
正要让姬无晏去镇上打听一下，便听到了沈明珠的声音。
“娘~我们回来了...”