第98章：销售难题
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“东家好！”
“东家来了！”
“东家辛苦了！”
……
酒楼内的小工，多是贫民窟里的，按道理，这地是沈黎的，拆了他们的房子，也无可厚非，可东家有善心，给与许多贫民干活的机会，得以养家糊口，而且味极妙酒楼的工钱给的足，比市面上其他工地每日要多三文钱，让这些贫民很是感激。
世上最难治的病，就是穷病，当然，也有记恨沈黎的，但穷人不与富人斗，他们也只能暗地里狠狠的咒骂几句，然后转到别的地方继续过着贫苦的生活。
沈黎笑着跟他们打招呼，前些日子，天气炎热时，他还特意嘱咐苗欢盈多买些瓜果，让工人们解暑，大家都记着他的好呢。
“王老二，你身上味道很大哦。”
他笑着揶揄道：“这么臭，回家婆娘让你上床吗？”
众人一阵哄笑。
王老二羞赧的挠挠后脑勺：“东家，咱们都是干苦力的，谁身上还没有点味道，这叫男人味。”
“我这成天香喷喷的，你的意思我不是男人咯？”
“东家您是不是男人，少奶奶知道。”
众人再次爆发一阵欢乐的哄笑，平日里嘴巴最笨的王老二，居然还有开黄腔的时候。
沈黎笑着摆摆手道：“我啊，做了一款新产品，用来去污的，来，你过来试试看。”
酒楼柱子上要上漆，这些人没少弄到身上，而且木灰夹杂着土灰混合在汗水里，极难清理。
一听还有这种好事，众人纷纷配合。
王老二的双手，结满老茧，常年无法去污，导致他的皮肤已经泛黄，有些地方已经发黑。
现在七月初，天气渐凉，还好些，盛夏时分，他们在酒楼内，那味道，简直就不能进人。
苗欢盈每次进入工地，都用一个白色毛巾扎在俏脸上，堵住鼻子，众人还以为女孩子家家，害羞，不愿露出真容，实际上人家是嫌弃他们味道太大了。
沈黎简单示范一下，王老二拿着肥皂开始照做。
“东家，这东西自己都脏兮兮的，还能洗干净我啊？”
他一边往手上磨着肥皂，一边吐槽道：“而且这味道，咋有股猪油味儿呢？洗的我都有些饿了。”
众人聚成一团，好奇的看向肥皂。
这乌漆麻黑的玩意儿，真的能洗干净吗？
沈黎打趣的踢了一脚王老二：“赶紧洗，废话那么多，待会把你嘴巴也洗洗。”
王老二嘿嘿一笑，继续揉搓着手上的黑泥。
只是，这初代版的肥皂，貌似没有泡泡，一点泡沫都没有。
即使在现代，那些泡泡多的洗漱用品，都是加了增泡剂，让消费者误以为，泡沫越多的洗漱用品，清洁效果越好。
虽然沈黎手中的灰色肥皂卖相不太好，但去污效果真是一流。
王老二在手上不停摩擦，渐渐的看到手背上露出一点白色痕迹。
他瞪大眼睛，继续揉搓，随后放入清水。
一盆清水，瞬间变黑，将他双手覆盖其中，看不起他的手。
他缓缓拿出手，人群中爆发一阵惊呼。
“洗的这么干净啊？”
“啧啧，这白的，简直跟小姑娘的手似的。”
“东家，这是香皂吗？”
……
沈黎一愣：“你们怎么知道叫香皂？”
“嗨，有钱人家都用这玩意儿。”
众人一起摆手：“东家您不会没用过吧？”
得，还被一群贫民鄙视了，沈黎现在就像是一个暴发户似的，没见过什么世面，不由求助的看向苗欢盈。
苗欢盈轻笑一声道：“少爷，这香皂，就是用皂角打碎，混合各种香料制作而成，不过需要皂角比较多，价格上也比较昂贵，一般是富人才会用到的东西，一般每块十两银子，味道有各种各样的，有茉莉香皂，有桃花香皂等等。”
“茉莉香皂？”
沈黎歪着脑袋，总感觉这个名词，在哪里见过。
“对了，我想起来了。”
忽然，他猛地一拍大腿，西门庆泡潘金莲的时候，为了更加风骚，用的不就是茉莉香皂吗？
不过，一块香皂十两银子，有点贵了。
他这肥皂，去污效果与香皂差不多，就是卖相和味道差了些，但成本上，一块几乎一文钱。
这就是商机了。
他也不气馁，将手上的几块肥皂丢在一边：“呐，这几块肥皂放在这，公用，大家干完活吃饭前，记得将手洗干净，病从口入，大家都是家中顶梁柱，还是要注意一下疾病发生。”
“多谢东家了。”
众人兴致勃勃的前来研究肥皂，至于皂角所做的香皂，他们这辈子都没见过，好不容易有个如此好的去污产品，都想试用一下尝尝鲜。
人们主流的去污产品，都是自家种的皂角。
随着香皂的需求量越来越大，皂角也愈发昂贵起来，有专门收皂角的小贩，一斤可以卖十五文钱。
苗欢盈跟在他身后笑道：“少爷是打算做这种皂在市面上售卖，我可是不看好的。”
“为什么？”
“因为这肥皂，无论是卖相还是效果，都比不上香皂。”
她替沈黎掀开马车帘子，继续道：“您这肥皂，黑乎乎的，犹如黑炭一般，样子让人不敢恭维。”
苗欢盈与其他下人不同，貌似她，说话从来没有恭维过，也没有拐弯抹角，有问题当场指出，极少昧着良心拍马屁。
这一点沈黎还是很喜欢的。
他招手，苗欢盈会意，也跟着上车。
“还有就是味道，工人说，这肥皂有股很浓重的猪油味儿，猪油很腥，如何能上那些富人的身上呢？”
她摘下面巾，深吸一口新鲜空气：“若是这两点无法处理，这个新产品没有任何必要售出，它没有任何竞争力，迟早被人淘汰。”
“猪油味道可以处理，加入一些其他东西。”
沈黎摸着下巴，笑道：“你也不用悲观，每个产品，制造出来，都是会有客户的。”
“你听过一个故事吗？一个推销员，冬天里买扇子，将梳子卖给了和尚。”
“这是谬论。”
苗欢盈摇摇头：“人们不需要的产品，存活时间不会太久的。”
“你说香皂十两银子一块，我这肥皂的成本，不过一文钱，而且还能改进，孰强孰弱，你再琢磨琢磨？”
沈黎似笑非笑道：“而且，这个世上，是穷人多，还是富人多？”