第26章 谈判

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江凡开门，邀请他们进来。问明来由后，知道他们是为了讨论明天第一次和对方交锋的策略而来。“刚刚收到总部传来的一个新的情况。”华夏石油的谈判组长先开口道：“中东这边他们欧佩克昨天开了会，似乎是想借着这次国际形势的机会，咬死油价，从国际上狠狠捞一笔。”“不错，我也收到公司这个消息，这对我们明天的谈判非常不利，他们相当于成了垄断寡头，这样我们和他们议价的空间就会变得非常小。”石化的谈判组长也表达了忧虑，旋即他看向江凡：“江组长，这个问题你怎么看？”江凡刚刚一瞬间是有些小感慨的，这两个公司不愧是深耕中东的，信息获取的如此之快，而且人家直接是总部传来的，说明信息的真实性是有一定保证的，自己这边幸好去了趟办事处，不然光信息上就落后了，当然也不能怪王海不说，一方面他也是刚拿到信息，另一方面他也无法百分百确定信息真实性，所以向总部汇报时，主要阐述一些明确的信息是比较稳妥的，对于不确定的信息报上去，别人一道命令下来让你就去验证之类的，有点吃力不讨好。只有像自己这样跟他把关系熟络了，私交好，人家才愿意跟闲聊一样跟你多讲两句。叮~正好这时候江凡收到消息，他提出让总部验证的信息反馈来了，根据已经收集到的侧面信息佐证来看，江凡提过去的几点情况属实的可能性还是比较高的，当然，更进一步的，他们会立刻让人再去做针对性的调查，确保在明天谈判之前给到结果。江凡看到这个信息心里就基本有数了，公司说属实的可能性高，那基本就是八九不离十了，而且面前这两位刚才其实已经算是对前两个信息做了验证了，那后面王海提到的信息估计也大差不离。所以针对石化谈判组长提出问他意见的问题，江凡不紧不慢答道：“我们这边也了解到一个情况，就是虽然欧佩克达成了价格协议，但在讨论的过程中，也是有不少成员国发出了反对声音的，主要是这些国家本身经济底子薄，急需出口石油反哺经济，所以，我觉得我们的策略应该是...”江凡还没说完，另外两个组长已经异口同声：“拖~”“不错，拖~”江凡还是佩服这两位的，不愧是谈判的老经验，自己情况才刚说完，别人已经把应对策略脱口而出了，还是有差距啊。石油和石化的谈判组长也挺佩服江凡包括海油的，自己两家公司还没来得及把对方欧佩克成员国内部有意见分歧这件事调查出来呢，人家海油就已经调查到了，而且别人谈判组长都已经想到应对策略，亏自己是做陆油，别人还只是做海油的。“那行，既然意见一致，那我们就分别按照这个去做准备。”石油的组长提议道，毕竟明天就第一轮谈

判了，时间很紧迫。......第二天，来到谈判现场，对方谈判人员果然表现的底气十足，始终不肯让价，按照既定策略，江凡他们几个也不着急，慢慢跟对方磨，同时还不断散布和其他产油国接触并有实质进展的假消息迷惑对方。就这样谈了足足有两周，进行了大大小小十余次谈判，对方终于有点扛不住了，有了想要降价的态势。据江凡他们得到的情报，确实欧佩克内部的争吵越来越激烈，毕竟华夏这笔5亿桶的订单是他们近期在谈的最大一笔订单，丢不起。但也就在这时，国际上传来消息，又一个石油主产出国供给出现问题，导致国际石油的供给更加紧张。“糟糕，情况不妙啊。”石油的组长拍腿道。石化的组长也感到形势不好：“我们国家相当一部分石油是从这个国家进口的，如果他们产油出了问题，会导致国家短期石油储备短缺，我们对中东这块的依赖就更强了，他们知道这个情况，肯定会继续跟我们咬死，就不会轻易松口了。”江凡理解他说的意思，欧佩克看到江凡他们慢悠悠谈判的样子，好像一点也不着急，这样他们自己就着急了，因为他们耗不起。但如今华夏这边石油供给来源国出了问题，必然会导致短期石油的短缺，需要重新寻找来源填补亏空，这样一来，着急的就变成江凡一方，耗不起的也成了他们，欧佩克这边反而又不着急了。“是有点难办。”江凡也觉得很棘手。“只能硬着头皮去谈了。”三人目前想不出更好的办法。......再次去谈判现场，对方果然一改前两天已经放的比较低的姿态，又扬眉吐气起来了。谈判结果也不出所料，对方依然一步都不肯让，5亿桶都必须按照118美刀的国际价来采购，不打折扣。因为一个小小的国际形势的变化，谈判又回到了原点，这也是谈判中经常要面对的问题，没有办法。只是这么一来，似乎只剩下接受对方条件这一条路了。“要不就接受吧。”又经过了反复多轮的谈判之后，在又一次谈判前的内部讨论中，石油的组长终于提出了想法。石化的组长和江凡都没有做声，低头在思考，似乎也没有更好的办法，毕竟筹码都在人家那边，自己这边耗不起。“行吧。”石化的组长和江凡又仔细思考了各种可能后，终于也同意了这个想法。“那我给国内打个报告，要是那边没问题咱就按照这个条件来谈，早点签合同也能早点把油运回去。”石油组长道。而给回去的报告也很快得到批复，结论是：“同意。”看着这简单的两个字，三人的心情却是沉重的，5亿桶油，每桶118美刀，也就是590亿美刀。而如果没有供油国出问题那个事，他们每桶谈到110美刀大概率是没有问题的，虽然只差了8美刀一桶，

但5亿桶的量上去，就是整整40亿美刀的差价，这可不是一个小数字。只是现实也没有办法，毕竟40亿美刀和国家大的战略比起来，确实也不算什么。重新打起精神，三人带着团队再次走进谈判室，再次做了最后一番努力无果后，三人表示，接受这个价格。就在双方达成协议准备签合同时，谈判室门打开了，对方一个似乎级别更高一点的人员踏步走了进来。直接坐在对方那边一个空的谈判椅上，看向江凡他们一众谈判人员说道：“我想，一桶只卖你们90美刀也不是不可以。”江凡等人听后神色一变。