第194章 请允许我给钱
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周伦听了阿齐兹的话,也掂量了一下,咱们的光伏产业确实强,全球光伏产业20强,咱们占了15个。
而从太阳能板的原料光伏级硅来说,咱们的产能更是占比达到全球的96%。
当然,因为装机量大,技术也成熟,我们肯定希望可以在国际市场上得到一个更丰厚的回报,价格自然也会高点。
但狗大户虽然仍旧不缺钱,却也并不像40年前那样你竖一根手指想报价一千万还怕高,结果人家直接问你是不是一个亿一枚,说没问题。
现在他们也知道讲价了,还知道货比三家了。
周伦评估了下,行吧,给你让个10%我们依然有的赚,算是为长期合作投资了。
不过姿态还是要摆下的,不能显着那么轻松,得当着他们面联系下国内表现出竭力争取的样子然后再让出这10%。
所以他要求暂时休会,走到一边用电话打回去。
阿齐兹也知道这是商业上惯用的技巧或者叫做礼仪,毕竟如果对方问都不问就给自己降价了,那自己真的会怀疑是不是里面有问题,绝对是不敢买的。
待会对方肯定会表达,在他的争取之后,会有一个百分之多少的降价。自己也不急着答应,等把隔壁鹰酱、棒子那几家都见了以后再综合做决定。
周伦到一边拨通电话,按照说好的准备表现地为对方争取,但他还没怎么开口,电话那头先说话了,周伦就认真听,并不时回应:
“嗯嗯,有这回事?”
“已经换装了吗,组装测试后,一个月就可以进入量产?怎么这么快?”
“好好,我知道了。”
“价格需要调整下?嗯,好好,我清楚,再见。”
挂断电话,周伦停顿了两秒,接着整了整衣服重新走到了谈判桌前。
“周先生,怎么样,决定好给我们多少的降幅了吗?”阿齐兹一边低头摆弄着手指上的绿翡翠戒指,一边问周伦。
周伦沉吟了一下,道:“阿齐兹先生,我们讨论后决定,在原有价格的基础上,再涨50%。”
阿齐兹摆弄的手瞬间停住了,缓缓地抬起头,目光中透露着惊疑和严肃,愣了半晌开口道:“周先生,我想我是不是听错了,请你再说一遍。”
周伦没有迟疑,直视着阿齐兹的眼睛道:“我是说,我们要在原有的报价上,再增加50%。”
阿齐兹彻底有点被惹恼了,眉头深锁:“周伦先生,我想我刚才说的很清楚,你们的产品虽然好,但也并非是我们唯一的选择。
隔壁几家在排着队等我们签约,他们的产品也并非就远逊于你们。
如果你们非要想赚取不属于你们的利润的话,抱歉,请回吧,我们要另请高明了。”
“我想说的是。”面对阿齐兹的逐客令,周伦并不为所动,看着他继续开口道:“我们这次的光伏产品,给你们配备的将是700wh/kg的最新型钠离子电池。”
周伦刚才打电话时接收到总部的最新消息,原本要很久才能投入光伏实用的钠离子储能电池,因为电网的普遍换装,比预计提早的多的实现了产业化的尝试和完善,已经提前达到了外销的标准。
所以经过综合评估,给到他回复,这次的交易可以作为成熟产品进行销售配装,所以才有了刚才的临时涨价。
而阿齐兹这边听到后也有点不淡定了,700wh?,之前钠离子电池电芯单体能量密度最高只有160wh/kg,相当于一下翻了四倍,这似乎...
阿齐兹立刻收回了刚才有些愠怒的表情,重新找回笑容,坐端正,看向周伦说道:“亲爱的周先生,能把具体的一些指标参数说一说吗?”
周伦嘴角笑了笑,说道:“具体的我一会儿让人把参数给你,我这里只给你一个总体指标,更换了最新的储能电池后,再不增加一块太阳能板的情况下,你们的平均可使用电量,将会达到之前的至少2倍,你现在还觉得我给你涨50%的报价多吗?”
“不多不多。”阿齐兹连忙摆手道,这太划算了啊。
“那个,我和后面几家稍微聊下,没有更合适的话,我立刻回来跟你们签约。”阿齐兹小心问道。
周伦点点头:“ok,你们慢慢聊,不着急,正好我们这边也有七十几个国家在排队等着跟我们签合同,我可以先跟他们聊。
你知道的,我们的产能是有限的,先签的合同肯定先生产执行,或许两年之后执行到你们的,我从来都很相信你们的耐心。”
阿齐兹咽了一口唾沫:“不看了,签,现在就签。亲爱的周先生,您的孩子如果过来玩,请一定允许我来做你们的向导,我想我会是一个让您满意的向导。
所以,可以让我们的顺序排在前面吗?”
周伦看向阿齐兹:“可以考虑。”
......
不光周伦这里,世界各地都上演着类似的场景。
吧硒,水资源最丰富的国家。
“你们的基建确实不错,但能够建水坝发电的可不止你们一家,我为什么一定选择你们?”
“我们的电池储能可以让可用电量提升2倍。”
“请一定允许我和你们签约,拜托了!”
单麦,草地上每天都刮着风。
“风力发电可不是你们的强项,价格高了吧。”
“你说的很对,但听说你们的风也不是每天24小时均匀地刮,如果有个储电系统可以让多余的风电都储存起来,你觉得还太高吗?”
“请一定允许我们将未来10年的订单都交给你们,欢迎经常过来做客。”
三十年前的火炬计划,不仅点燃了我们这片草原,也终于以燎原之势扩展到了全世界,在地球的每个角落都迸发出了艳丽的火花。
......
江凡这边,凡实验室筹建的过程并不用他参加太多,只在招聘人员的时候他需要参与一下,毕竟他作为负责人,自然需要亲自把关可靠、可用、可信的科研人员。
而简历递到他手里时,他也着实大吃了一惊,整整几大摞。
看了下,都是名牌高校的毕业生,还有各大研究机构的核心科研人员,其中不乏重量级选手。
甚至助理还告诉江凡,有两位院士也表达了可以挂名间歇性参与实验室项目的意愿,让江凡受宠若惊,果然‘国家实验室’这金字招牌比什么都管用。
江凡已经找青年人要了材料学相关的知识贴片,所以用了一秒钟,他已经成为材料学泰斗级的专家。
借助这些专业知识,江凡对于前来面试的人员进行了详细的提问、甄别和筛选,算是比较快的完成了团队的组建工作,凡实验室也正式挂牌开始运转。
但首当其冲就面临一个问题,因为实验室资源毕竟是有限的,需要有一个研究重点的主次之分,耐高温的钨碳合金和隔热的星岩,先突破哪一个呢?
恰巧这个时候,张峰上门了,告诉江凡一个消息,有人想见他,而地点更是让他大吃一惊。
张峰说,那人约的见面地点在:003号航母上。