第34章 山人自有妙计
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出来的时候迎着朝阳，回家的时候，一路晚霞相送。
夏语海心中却仍旧是忐忑，“语冰，剩余的那些服装，咱们难道都靠零售吗？你们三个便是天天卖一百件，也得卖好几个月啊，而且你们不可能每天生意都这么好。”
“哥，你这是瞧不起零售。”
夏语冰说道：“我们三个是卖不了多少，若是将大家都发动起来呢？”
“我原本想着将衣裳改装后，就卖给那些批发档口，现在我却是改变了主意了，既然他们不让我去档口里面卖，那我就去档口外面卖！
他们跟鑫源批发城有关系，那些老板怕他们，不敢收咱们的货，这些来自四面八方的小老板们可不怕他们。
只要咱们货好，还怕卖不出去？咱们直接拉到他们门口卖，还没有中间商赚差价。”
“可是，若是他们赶人呢？”
夏语海又说道：“刚才你也看到了，批发城的人专门养了一群保安，他们个个手里都有电棍。”
九十年代，便是这些大公司，也有些灰色手段的。
“不怕，他们若是赶人，我们就不到他们门口卖，我直接去那些宾馆门口卖。”夏语冰又说道。
“什么意思？”夏语海一愣。
“大哥笨啊，这里好多老板都是从外地来的，他们大部分都要在宾馆住一晚的，咱们直接送货上门，不是更好嘛。”
“可……”
“除了宾馆，还有火车站、汽车站，这些地方都有不少人，咱直接门口卖就行了，只要便宜货好，哪有卖不出去之理。”
“可问题是，咱们没这么多人手啊。”夏语海又说道，“光靠你们哪能走这么多的地方，而且我也不放心你们去这些鱼龙混杂的地方。”
“大哥，你真是傻，我们什么时候说要亲自出马了？”
夏语冰说道：“你太小看人们想要赚钱的心理了，这年头，想要做点小生意赚钱的人多着呢。”
“我不说别的，就说村里那些半大的孩子背着箱子走街串巷的卖冰棍，他们那么辛苦，能赚几个钱？如若咱们让他们帮忙卖衣裳，卖的利润都归他们，你说他们干不干？
不说他们了，就说村里那些想要占便宜的老爷老娘们，咱们给他们路子赚钱，他们肯定会愿意的。”
“你是说，将村里人都发动起来？”夏语海又问道。
“没错。”夏语冰点头，“除了咱们村里人之外，还有之前制衣厂的那些工人，我们不是还欠着他们工资嘛，可以免费让他们领一定数目的衣裳出去卖，不论他们卖出多少，咱们只收十块钱一件。”
夏语冰说道：“这样一来，他们就没了后顾之忧，再加上如今农忙也过了，想要尝试的人肯定不少。”
“等到以后想要干的人多了，咱们还可以以十元一件批发给他们，其实很多人都想要做点小生意，就是苦于没有门路，他们连卖冰棍这么累的事情都愿意干，卖衣裳还不愿意嘛。”
“语冰，我算是服了。”夏语海说道：“我跟咱爸他们只想要找大老板，一下将这些衣裳都卖出去，却没想过，发动群众零售也是一种路子。”
“那可不，发动群众，还没有中间商赚差价。”
夏语冰笑着说道：“咱们可以先发动群众，先将库存给卖了，等以后有钱了，再跟商场、超市合作，形成自己的品牌，直接开专卖店，这不比到处找大老板，受他们的鸟气强？”
“语冰，听你这么一说，我现在是信心满满。”
夏语海说道：“你说的这些，我们以前想都没想过，我们以前就想着直接将货卖给那些大老板。”
“反正只要自己的货好，其他的都不用担心，你们是不知道，羊城那些服装厂，都是别人求着去进货的，一点都不愁卖。”
“真的吗？语冰，这些你都是从哪里听到的？”夏语海随口问道。
“当然是书上看来的咯，不过如今人人都去羊城淘金，却不知道咱们乡下，其实也有金子。”夏语冰说道。
知道锦棉服装厂在针对他们之后，夏语冰并不害怕，反而有了些许战意，锦棉服装厂是吧，得罪了我，你们迟早要凉！
说到底，做实业的，销售渠道很重要，但打铁还得自身硬，质量是根本，卖服装更是如此，衣服不但要质量好，还要漂亮。
夏语冰对自己有信心，便是她上辈子不是干得设计师，但她的眼光怎么说也是超前了二十五年，她还怕干不好这个服装厂了？
听了她后续的想法，夏语海也有自信了一些，决定回去后，就帮夏语冰劝说夏建军，不让他像无头苍蝇一般四处找销路了。
用自己妹妹的方法，发动群众，化整为零，或许更好销售。
夏语冰却已经完全想好了路子，她现在更多的心思，还是要放到改造衣裳上来，否则衣裳不好看，卖不出去，便是她有再多的想法也是白搭。
反之，若是衣裳漂亮，大受欢迎，自然会有更多的人想要找上门来合作，到那个时候，她也可以慢慢发展自己的销售人员，然后一步步做大。
……
“妈，我们回来了。”
听了夏语冰的话，夏语海也有了信心，一路上开着大货车是高歌猛进，太阳还没落山，他就带着三人回到了家。
一下车，夏语冰便朝屋里招呼了一声，今天跟夏语海聊天，让她知道了家里人的忧虑，她觉得自己应该跟他们好好聊聊，省得他们担忧。
“回来了。”
李红霞从屋里走出来，朝夏语冰他们微抬下巴，却是走到了言芝欢的面前，“芝欢，你儿子来了。”
“什么？”
不光是言芝欢愣了，就连夏语冰也愣了。
她跟在言芝欢的身后进屋，一眼就看到了坐在了黑色老旧沙发上，那个矜贵的少年。
他衣着普通，不过就是一件白色的断袖，一条黑色裤子罢了，可他坐在那里，便有着浑身贵气，夏语冰家这低矮逼仄的平房里，因着他，显得更加逼仄了。