第十八章 万事开头难

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就连中午吃饭时间也都错过了。

一直到下午六点，卓尔和想象中一样，一无所获。

下班前，苏华把她叫到办公室问她的进度。

她如实的回答。

苏华露出并不意外的神情，只是道，“好事多磨，做销售需要的是持之以恒的耐心，并且坚持下去的信念，一天并不代表什么。”

说完之后，她从抽屉里拿出一个名单递给她，“这上面是我们圈子里比较难搞的几个客户，就连我们组的销售冠军也迟迟没有拿下来，如果你有想法，可以试一试。”

卓尔一愣。

只听苏华又道，“放心，这并不算是什么开后门，每到这里来的一个新员工，我都会把这个名单给他们，拿不拿得下，靠自己，显然，暂时还没有人能攻克，希望你是这一个。”

卓尔心念稍动，她接过资料表，低声道了句谢谢。

从公司回去之后，卓尔联系了在国内的同行，询问了一下苏华给的资料表上的客户有关消息。

苏华没说错，这几个客户的确属于难攻克级别的，尤其是为首的詹自成，是整个圈子里是出了名的难缠，而且为人喜欢美色，老不正经的那类型。

几乎没有人可以在他那里讨的便宜。

同行劝她，还是别去尝试的好，免不了要吃亏。

卓尔道了声谢谢，就把目光重新落在这个詹自成的名字上。

陷入沉吟。

当天晚上，她就以公司的名义发了短信给詹自成约见面，意料之中，没有回应。

卓尔并不急着继续联系，而是等到了第二天一早，又重新发短信，依然没有下文。

她没有再追着发，和昨天一样，把苏华给她的普通客户全部重新联系了一个遍。

一天天过去，在第五天的时候，詹自成终于忍不住打了她的电话，语气很冲，“你这人怎么回事？拉黑了你，又换着号发短信？难道不知道要见我得提前跟我的助理预约？”

卓尔接到电话刚刚起床。

但她瞬间就清醒了，语气里没有一丝睡意，而是语气很适度自然地说，“詹总，我只需要五分钟的时间，请您听完我的叙述，再决定要不要挂我的电话。”

那边静了静，随即不太耐烦的说，“就五分钟，若是令我不感兴趣，以后不许再打我的电话。”

卓尔笑了下，嗯了一声，“当然。”

下一秒，她的话锋一转，“我听说詹总一直在找一家合适您公司情况的投行，但这几年一直都没有找到如意的，而且我查过资料，您之前和我们公司的销售经理有过接触，原本打算合作，但因为一些个人原因无疾而终，所以我能问一下，您之所以没有选择我们公司的理由吗？”

这回，詹自成倒是回复很快。

他漫不经心的道，“圈子里投行很多，你们途安并不是翘楚，之前之所以答应考虑是因为你们杨总家里和我有些交情，但你们杨总选人的眼光很差劲，销售聪明倒是不假，但不合我的心意，另外，你们给出的利润点低于其他投行给我的，所以我不想选。”

卓尔默了默，然后道，“投行之间分别给出的利润点的确有所出入，虽然业界同行公司很多，但是却不是每一家公司都像途安一样，在业界口碑一直很稳定，公司经营至今，出错率几乎是百分之一，光是这一点已经是很难得的了，这也是为什么许多企业选择我们公司的原因，而我相信詹总之前原本打算合作时，就是看中了这一点。”

“至于价格方面，好货不便宜，便宜没好货，贵自然有贵的好，詹总是干大事的人，单纯的几个利润点，我相信，影响并不大。”

而卓尔没有明说的是，原本途安的销售都已经只差签合同了，结果是这个詹自成临时反悔，还一堆理由将责任推卸给了途安，但私底下都是在传他想让这个销售跟了他，但销售不同意，所以他就过河拆桥。

后来那个销售直接就辞职了，现在早已结婚生子。

但詹自成这几年一直没有长久合作的投行公司，这也其实是他的一个待解决的问题，但即便如此，也不会阻止他借机揩油这件事。

果然，詹自成就沉默了。