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第一百七十九章 野心(下)

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扬州城里,熙熙攘攘,一如既往。

容昉的车马回到家中,老田等一众仆人忙出来迎接。

“主公和夫人怎突然就回来了。”老田又惊又喜,道,“也不派人先回来说一声,我等也好有个准备。”

“自己家,有甚可准备。”容昉从马车上下来,四下里看了看,“漪如呢?”

“女君到货栈里去了。”老田道,“刚刚出门。”

容昉颔首,让仆人们将马车上的行囊物什都取下,跟林氏一道进门。

安顿下来之后,林氏罗着宅子里的杂事,容昉却是个闲不住的,让老田备车,往货栈而去。

货栈里依旧忙碌,不过在这里的只有吴炳。见到容昉突然回来,吴炳有些诧异,忙上前来见礼。

寒暄一番之后,容昉问:“漪如何在?”

吴炳道道:“女君出门去了。”

“哦?”容昉道,“当下还早,市面上许多店铺还未开门,她去何处?”

吴炳有些犹豫,但终究觉得瞒不住他,讪讪道:“女君去了宝兰坊。”

“宝兰坊?”容昉愣住。

太阳才升起来,一百多工匠已经在偌大的屋宅和院子里劳作起来,有的人搬运,有的人烧炉子,有的人将熬制好的油膏盛出来,倒出别处铜锅中添料,来来往往,喧闹嘈杂。

漪如乘着马车来到宝兰坊前,信步穿过大门,走入坊中。见她进来,工匠们纷纷行礼。漪如笑眯眯的,一路与他们打招呼。

这三个月来,漪如每日不是在宝兰坊里就是在店铺里,无论是天晴还是刮风下雨,她也与众人一道劳作,同吃同休。众人也跟她熟了,相处颇是融洽。

漪如照例往四处查看,孙勉跟在她旁边,边走边道:“近来瓷窑那边出货慢,昨日只送了三百多个来。”

“哦?”漪如问,“是何缘故?”

“说是主人家中办喜事,工人们要帮忙张罗,人手不够。”

漪如道:“那不行,约定了每日五百个就要交够五百个,否则这边出货要跟不上。”

孙勉道:“在下跟那边说了,他们说尽力。”

“不是尽力,三日为限,他们补不齐就换一家。”漪如道,“契书上早写清了,交不够,我不但不付尾款,他们不但要赔钱。”

孙勉讪讪:“娘子,立契之时我就想说,我等做生意的都是熟人,哪里有动不动就翻脸的道理?”

漪如道:“翻脸的是他们,不是我。在商言商,我可是照契书将定金一次付过了,既然都签字画押了,便要按规矩来。你便将我的话原样递过去,宝兰坊的生意也有他们的一份,这边若是因为交货拖延败了口碑,他们也要跟着受累不是?”

孙勉应下,苦笑道:“从前,在下觉得宝兰坊生意平平着实教人烦恼,如今生意好了,又觉得烦心事反而更多了些。”

漪如看着他,也笑了笑。

这三个月,宝兰坊的生意可谓突飞猛进。从前,孙勉一年下来也就做出千余斤脂膏,有时还会余下些存货。但现在,宝兰坊一个月就能超过了此数,且供不应求。

此事能有这般声势,与漪如极力打开销路的举措关系甚大。

首先,她在市面上多如牛毛的时世画中,找到了一名画技高超的画工。她请他作了几十幅长沙王世子的画像,而后,找了个文采过得去的秀才,让他给每幅画以“宝蓝白玉髓”为藏头,应景作诗。

接下来,漪如又在扬中的众多画坊之中,找到了燕子青。这是一家刚刚开设的新画坊,专做雕版年画。

雕版是个新鲜的技艺,颇为讲究制版手艺,用来做时世画,是再好不过。可此物对技艺要求颇高,越是做得好,越是贵重。故而如果要用起来,必然要大量印制才能收回本钱。而寻常的小作坊时世画,每一种都出货不多,宁可专门让画工来画。

故而在市面上,雕版画仍是极少,只有大画坊能做一些。那些做雕版画的画坊,其实日子并不大好过。

燕子青就是这么个地方。主人周青虽是学徒出身,手艺却颇为精进。他学成出师之后,本雄心勃勃想开创一番天地,可日子却过得有上顿没下顿,一年下来,不过勉力维持。

周青缺生意,漪如缺人,一拍即合。漪如将王世子像给他,让他制版,再印制上色。漪如精心打算,靠着印量,将每张的成本压到了十钱。

宝蓝白玉髓原本议定的价格是六十钱,加上这画的本钱,便是七十钱。

她亲自到各处脂粉铺子里去走访,还找了许多走街窜巷的货郎,与他们商议售卖的价钱已经售出的分成。

起初,所有人都是看在了孙勉这老熟人的脸面上,勉强答应。

而家里这边,无论是孙勉,还是吴炳、小娟,都觉得漪如这么做是得了失心疯,觉得她搭进去这么多的钱财,怕是要竹篮打水一场空。

漪如却颇是镇定。反正她对宫里心怀芥蒂,宫里赐下的那些珠宝,她一点也不稀罕,赔了也就赔了。

可这生意坐起来之后,竟是如火如荼,出乎了所有人的意料。

宝兰坊的面脂素有声名,加上那别出心裁的长沙王世子时世画,无人不喜欢。

孙勉刚开始的时候后按照漪如吩咐扩建了作坊,本以为要养一阵子的闲人。不料第一个月下来,竟是人手不够,他连忙又去新招了好些人,这才解了燃眉之急。宝兰坊做得风生水起,他盼着将来的分成,也尽心尽力,每日跟漪如一样忙得废寝忘食。

不过生意大了,投入也大。脂膏的原料、陶盒,时世画的纸张、颜料,各处人工,加上各路店铺货郎的分成,每一处都是钱。

漪如和孙勉合计一番,算下来,这三个月虽然入账可观,但账面上的钱仍亏空着好些。

“这生意路子虽宽了,量也大,但终究薄利。”孙勉道,“在下想着,不若将每盒面脂涨五钱,这账面应该很快就能平了。”

漪如想了想,摇头:“五钱看着不多,却有大害。我这卖小盒的办法,同行很快就会学起来,到时候,比我们便宜的定然会有。莫看区区五钱,客人却极有可能因此弃了宝兰坊买别家,乃得不偿失。”

“那娘子的意思……”

“平本之事不急。我等先站住了脚跟,稳扎稳打。只要天下人想到面脂,便定要买宝兰白玉髓,这生意就算真的做成了。到那时候,又何愁平不得本?”

孙勉颔首。

正当二人在账房里商量着事,外面仆人匆匆来禀报,说容昉来了。

外祖父?漪如一愣,才站起来,就见容昉走进了账房里,面色沉沉。

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