第63章 刘夫人
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苏月和邵小芳对视一眼，也赶紧跟了进去。
刚转过屏风，她就听到刘夫人掩面惊呼了一声，“这，这都是些什么东西？”
苏月上前两步，温声解释道：“刘夫人，这些是小店售卖的肚兜。”
“肚兜？！”听了这话，刘夫人显然更吃惊了。
说不紧张那是假的，但在这么多客人面前，苏月不想露怯。
她强撑着脸上的镇定道：“正是。”
刘夫人显然陷入了激烈的天人交战中。
按照她以前的脾性，这些伤风败俗的玩意儿都应该立即烧掉。
可出门前刘知专程嘱咐过她，这次来是给苏娘子撑门面的。
虽然不知道老爷为何对一个小小的市井妇人如此上心。
但他做事一向自有主张，想着可能涉及到公事，她也只好闷声不问。
整理好表情，又清了清嗓子，刘夫人才艰涩地道：“倒是别致。”
听她的语气并无不悦，苏月大大地松了口气。
王顺菊等人也悄悄地松了松肩膀。
开业之前苏月特意给她们培训过，如果客人们觉得接受不了这样的肚兜该怎么说。
可县令夫人不是平民，要是她不满意，她们这铺子可就危险了。
其实在她进来之前，大部分的客人都觉得这样的肚兜太过大胆，一个个羞得都不好意思看。
但也有不少人羞的同时，又忍不住被这样新奇的肚兜吸引。
王顺菊等人便抓住机会，向这些娘子姑娘们讲解这肚兜的好处。
了解了这些后，原本就感兴趣的客人总算找到了坦然购买的理由，接受不了的客人也渐渐表现出了兴趣。
接着刘夫人就来了。
县令夫人没有谁不认识，她进来后店里突然就由嘈杂热闹变得落针可闻。
直到她说出那句话，所有人才开始继续活动。
不过谁也不敢再大声喧哗，连一向大嗓门的赵喜安都刻意放低了声音。
刘夫人在丫鬟的搀扶下缓缓往前走，苏月跟在旁边轻声道：“谢刘夫人夸赞。”
“你是从哪看到这样的肚兜的？为何我从未见过？”刘夫人驻足在一款绛紫色绣白色雏菊的肚兜前，抬起了手又放下。
看到她的动作，苏月顿时觉得推销的时机已到，“刘夫人，其实不瞒你说，我之所以做这样的肚兜，就是为了造福我们广大的女性同胞。”
“哦？这话从何说起？”
“咱们传统的肚兜样式，虽然遮得较为严实，但其实也没雅观到哪里去，而且还闷得慌。尤其是这样的夏天，穿着那样的肚兜，外面还要套好几件，热也热死了。”
刘夫人被苏月的话逗得抿嘴笑起来，“你倒是有一张巧嘴。”
苏月也跟着笑道：“刘夫人，我这可不是嘴巧，我说的都是实话。难道你不觉得这时候穿那样的肚兜太热了吗？”
“本来都习惯了，被你这么一说倒是真觉得有点热。”
“对啊，所以我就想出了这样的肚兜，既好看，又清凉。”苏月想了想，又补充了一句，“我以前偶然在一本书看的过，说那些西方国家早就都穿这样的肚兜了，为的就是解放女性。”
“明明是你自己图省事，怎么还扯到解放女性上去了？”
虽然苏月的话听起来像是歪理，但歪理也是理，她又正好说出了大家心里的感受。
刘夫人已经渐渐被苏月说服，甚至还有点欣赏她这样大胆又自信的性子。
她终于伸手拿起了刚才看中的绛紫色肚兜。
苏月见状不由劝道：“刘夫人，那边有试衣间，你要是喜欢，可以去试试看。”
“那我就去试试？”刘夫人边说边朝着试衣间那边走。
苏月抢先走过去，确认了里面没人，这才打开试衣间的门让刘夫人进去。
估算着时间，刘夫人已经将肚兜换上，她便朝里面问道：“刘夫人，怎么样？穿着可还合身，是大了还是小了？”
刘夫人没有立即回答，又过了一小会儿，她才有些不确定地道：“似乎是有点小……”
“那你等一下，我去给你拿大一号的。”
苏月找到刘夫人看中的那一款，拿出大一号的从试衣间上面递过去，“你试试这件呢？”
这回不等苏月问话，刘夫人就主动道：“这件倒是正好。”
接着又等了一会儿，她才面色微红地从试衣间里出来。
苏月一直候在门口，此时忙笑着朝刘夫人道：“刘夫人，要是合适的话，不如我现在就给你包起来？”
刘夫人将手中的肚兜放在苏月摊开的手上，轻轻扶了扶鬓角稍显凌乱的发丝，“嗯。”
苏月欢喜地应了一声，走到柜台前，让霍秋拿出早就准备好的棉布小袋子装好。
看到这小巧玲珑，花样可爱的小布袋，周围的客人都忍不住眼前一亮。
刘夫人此时也来到了柜台前，她给了丫鬟一个眼神，那丫鬟就问道：“多少钱？”
苏月仍旧是那副笑眯眯地模样，伸出五根手指头对那丫鬟道：“原价是五百文。不过今天开业，我们打八折，只需要四百文即可。”
这话一出，从周围的客人中顿时爆发出一阵惊呼。
王顺菊和另外几人脸上也露出些许担忧。
当初定这个价格的时候，除了苏月，大家心里都没底。
一块帕子只卖十二文，一件和帕子布料差不多的肚兜，却要五百文。
就算打了折，也要四百文。
这简直是天价！
可苏月却不这么觉得。
首先她这肚兜是独一无二的。
再者这样的东西本来就不是平民百姓的必需品。
那就只能定位成为夫人小姐的消遣，价格自然不能太低。
而且她有信心，只要大家接受了这款肚兜，那她的这个价格不仅不会高，还能更加衬托出商品的价值。
果然，刘夫人的丫鬟眼睛都没眨一下，就从荷包里掏出一串钱放在柜台上，“这里正好是四百文。”
苏月接过钱，弯腰向刘夫人道谢，“苏月多谢刘夫人。”
刘夫人点了点头，在丫鬟的搀扶下往外走。
苏月给霍秋打了一个眼色，连忙跟着一路将她送出去。
外面围观的人看到刘夫人出来，眼睛一眨不眨地盯着她丫鬟手上多出来的那个精巧的小布袋。
刘知也迎上来问道：“夫人，你这是买了什么好物，可否与为夫分享？”
刘夫人一听这话，脸上突然就泛起丝丝红晕。
她挽住刘知的手一边往轿子里走，一边在他耳边轻声道：“你急什么？晚上就知道了。”