第68章、电子商务的魅力

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《折扣网》的核心竞争力，是价格低廉。

喜欢买便宜的商品，是全球各国消费者的爱好。马由在历史资料中，看到一个趣闻。德国南部城市斯图加特郊区30公里处，有一座小城叫麦琴根，官府在21世纪初，将这座城市定位成了“奥特莱斯城”。

开市后，不仅吸引了德国南部城市的消费者。因价格低廉，德国最北部的汉堡等城市的人们，驱车800多公里来这里购物。还吸引了很多欧洲其他国家的消费者，来这里购物。华国一些旅行社，专门组织购物旅游团，来这座小城市血拼。

这就是折扣的魅力。世界上不讲价的人毕竟极少，许多有钱人比中产阶层还喜欢折扣商品，因为他们深深知道赚钱的艰辛。那种动辄和他人拼富、抬价购物、拿钱砸人等脑残桥段，仅存在于网络小说中。

由于初期上游商家及生产企业招商，所确定的商品大多是过季或换代的产品，加之没有中间商、零售商以及坐商的店面运营成本。所以商品和传统店面零售价之间的折扣非常大。即使蓝星公司让出了3-5折，网站还是有不少利润。

而这么巨大的折扣，的确可以迅速吸引较多的消费者光顾，从而打响网站品牌，也可因销售量巨大，或者多了一个减少库存的渠道，而吸引更多的上游供货商家、厂家。形成良性循环。

当然，到中后期，一旦《折扣网》品牌初步建立起来之后，蓝星公司自主经营的货品，就并非是过季或换代产品。而因集团采购的量大、战略合作等优势，获得厂家的大幅度优惠。

或自创一些服装、鞋帽、电子产品、玩具等商品品牌，通过自己的平台销售，将其中部分利润让利给消费者，剩余利润都还是非常可观。“渠道为王”，一旦形成品牌，产能过剩的年代，绝大多数的生产企业和批发商家，都要为之折腰。

且蓝星公司未来将立足华国，在商品生产成本方面，可是有天然的廉价优势。这时，华国还是按前世历史惯性，正在往世界加工厂迈进。所以马由的计划中，蓝星公司大多数自营商品，都是要委托华国企业贴牌生产。

马由有一个小目标，将一些所谓名牌产品，通过电子商务平台，将中间商和品牌商的暴利削减部分下来，还给消费者。以牛仔裤为例，定价一般为成本价的  3  到  5  倍，一条  200  元的牛仔裤，成本大约只有  40  元左右，由此得出的毛利率在  60%-80%之间。而近千元甚至更高价格的牛仔裤毛利率则可能超过  90%。

这一类的事例很多，尤

其是奢侈品和电子产品领域。马由虽不排斥中间商、店商对社会的贡献，但若成本数倍甚至10倍的这个企业和商家，却是应该被社会所淘汰。除非是国际顶级奢侈品，他们出售的是所谓“文化”，毕竟是为少数人服务的，属于“周瑜打黄盖”的个例，不应成为普遍现象。

暴利商品多了，将影响到消费者的信心，继而影响到其他正常商品尤其是创新产品的销售，最终延伸到阻碍科技及社会发展。这是马由不愿意看到的。而电子商务将提供给消费者更多的选择，这是最大的魅力所在。

李阳也接到了总部发布的任务，在全国进行广泛招商。蓝星公司这种促进出口创汇的举动，自然获得了国家有关部门的赞赏和实质性支持。加之国盛公司也承担了许多国企生产供货的洽谈业务，蓝星公司获得了众多商品的供货，形成了初步的良好合作机制。

自此，来自华国企业的众多商品，将由《折扣网》这个平台引导，多了一个便捷的渠道，走向全球各地众多家庭中。

筹备紧张而忙碌，也非常有效率。开业前，各项统计数据出来。《折扣网》已拥有23大类、超过120万种商品的供货。这已经是前世亚马逊经营7、8年才能够取得的成就。

遗憾的是，前世21世纪全球最大的电子商务消费国华国，这时因网络覆盖面有限的客观原因，仅仅在30多个主要大城市，能够获得《折扣网》的覆盖。要在华国掀起网络购物的热潮，尚需时日。

《易淘网》、《钱柜》、《折扣网》在华国的办事处已经成立。和李阳领导的华国总部筹建班子联署办公。

4月20日，蓝星公司下属“折扣网电子商务公司”，发布了“网络购物诚信声明白皮书”，主要就消费者网购普遍关心的“正品”和“退换”问题，针对售前和售后的诚信保证等热点问题，做出具体阐释。由此，蓝星公司对消费者推出了“天天低价、正品保证”的承诺。《折扣网》电子商务平台，也在这天，隆重面世营业，掀开历史的一页。

这种网络商场的销售模式，一经发布，就引起了全世界消费者的热捧。当天营业额就达到了1.2亿米金。这还是暂时缺少自主商品、平台商品也有限的情况下产生的热销场面。其中大多数都是喜欢上网的年轻人产生的消费。这种坐在家中，浏览百万商品的新奇体验，实在让人着迷。尤其是不喜欢逛街的男性消费者，终于找到了购物的乐趣，“剁手党”也因此诞生。

火爆的销售，也引起了业内人士的瞩目。其中传统百货经销商反应相对迟钝，他们始终认为，消费

者的习惯是要“逛商场”眼见为实才会购物。而IT产业从业者则不然，不少有先见之明的学者和专家，开始了对这种电子商务模式的研究和思考。

也有人提出了传统百货将走向末路的言论，虽这个观点沧海一粟，被其他主流的谨慎言论所淹没。未能引起大多数人的注意，但马由恰好看到这个人的观点。他让宇儿记录在案，关注一下此人。将来或许可以聘请为策略顾问。

前世2018年9月5日，亚马逊总市值突破万亿米金大关。成为继苹果后第二家市值突破万亿米金大关的科技公司。成为全球用户数量最大的零售网站，大大超过了沃尔玛、苹果、eBay、bizWatch以及华国的电子商务巨头阿里巴巴。全球约有20%的独立用户使用亚马逊的零售和拍卖网站，亚马逊全球独立用户数量也达到了2.822亿，位居全球第一。

而这一世，马由已悄然阻断了他们的前进道路。

可以预见，未来排名前列的IT科技公司，肯定有《折扣网》一席之地，而亚马逊却因天生不足，以及强大的对手狙击下，可能毫无建树。

马由对标前世科技企业的行动，陆续展开。