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第55章、伙伴

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“请相信我,王叔。”马由解释到。

“我结识了一位移居英国的老华医,他对贵千金的这种病状有些治疗经验,与英国皇家御医盖伊·索普·比斯顿多年交往,一起研究了一种以古华医针灸、理疗,结合现代磁场技术、电脉冲等技术,研制出一台治疗仪,这次我带来了一套样品。”为了增加说服力,马由又补充道:

“我在仪器的研发过程中也出了一点微薄之力,控制软件全部是我编制的。”

马由又介绍了蓝星公司情况,现已经是30亿米元估值,从事高科技及IT领域的研发,已面世及将要推出的产品均为软件产品,从而说明他以及蓝星公司在软件研发方面的实力。

王海涛问到:“哦,《盾霸》和《荆轲》就是你们的产品吗?难怪有华国古文化背景。”

马由回答道:“是呀,我们的产品刚问世不久,不过这次全球跳棋病毒肆虐,只有《盾霸》和《荆轲》经受起考验。所以获得了全球用户的青睐,目前我们市场占有率已进前三了。”

王海涛在科技部工作,是1977年恢复高考第一批大学生。专业是电子工程,现任司长级官员,对口负责的是电子产业。故对日前横扫全球的病毒风暴,及闪亮登场的蓝星公司产品有一定了解。

王海涛看马由是大名鼎鼎的蓝星公司“技术员”,心里也增添了一些信心。不过想想马由这位数学界少年天才,不可能欺骗他。于是放下疑虑,详细和马由商议起治疗方案。

“还是把晓梅从医院接回家吧,先用华药调理身体,然后我根据身体状况,确定治疗仪使用的时间。”说完,马由留下了一份调理用药方,又道:

“王叔找人验证一下这个药方吧。”马由故意提醒王海涛,并以退为进以期打消他们的疑虑。马由坚信这幅药方拿到华医大家手中,定会发现的确是瑰宝。

前世华医药极为发达。医学家们花费了数百年时间,从各种史料、文献中挖掘出古代许多药方和治疗方法。用远超现代的高科技进行反复验证,并拾遗补缺逐步还原出古华医精髓。还专门圈定了几颗植物星球种植华药,逐渐形成了完整的华医体系。

让星儿从资料库中众多药方、药剂中精心筛选出来这幅药方。药方中的中草药在现世可以配齐,主要药效是调理并提高免疫系统机能,前世这幅药是配合其他药方提高普通人身体体能、促进基因进化的用途。

治疗王晓梅这种先天性机能缺损导致的免疫力低下,有很大的药效。同时借助治疗仪,刺激王晓梅的机能潜力,并释放药物

的药性,起到稳定病情的作用。这是华医药结合科技治疗典型手法,前世非常成熟的技术。

王海涛也爽快地直言道,他会赶紧去找老华医看看药方。并购买华草药回来给王晓梅服用。马由理解王海涛夫妇急迫的心情,没有多言,留下治疗仪离去。

今天没见到晓梅,心里有点小遗憾。那幅可爱的俏脸很是喜气,让他印象深刻。

回到酒店看时间还早,拿出手机拨通了名为“国盛咨询公司”电话。

“你好,这里是国盛咨询公司。请问你找谁?”电话里传来浓浓京腔的普通话,甚是好听。

“哦,你好,我是蓝星公司马由,请问你们的负责人在吗?招商局周局长介绍我,找你们有业务洽谈。”

“好的,请稍等,我转给我们的曾总。”

……

不到10秒钟,电话那边传来一个男声:

“你好,我姓曾,请问有什么事吗?”

马由再次他自己身份,以及自己从周局长那里了解到国盛公司,邀请他来酒店商谈一些合作事宜。

回国这段时间通过考察及交流,他思考了许多。一家企业要崛起,在世界各国都有这样那样的困难。西方发达国家的法律较健全,给了中小企业生存和发展的土壤。可一旦成为行业翘楚,各种资本饿狼般蜂拥而上。瓜分其股份,然后包装上市,大捞一笔。

要想独立做大做强,希望极小。被巨头们收购,保留少量的股权算是幸运。几十上百年的工业化,各传统行业已形成割据一方的巨头。要想突破他们的封锁,比登天还难。

米国的洛克菲勒、摩根等家族,哪一家不是腥风血雨中闯荡出来,“一将功成万骨枯”,才有了如今的大财团。

在华国创业同样艰难。更有华国特色,做事离不开人脉。华国几千年的官本位,已经深入到人们血脉之中。大型一些的项目和投资,官府关系是事业成败的关键。即使现在各级官府极为重视外来企业投资,可阎王好见小鬼难缠,无数的机构衙门总会有各种理由让你只能顺从。

蓝星要在华国起步,需在成长起来之前,寻找一家可协调处理地方关系的合作伙伴。除非是全球500强企业,在招商引资大背景下,才可能摆脱一般的人际关系,获得较好的投资环境。但那个时候,公司的公关部门任然事务繁重,不可或缺。

而合作伙伴的选择,需极为慎重。好的伙伴事半功倍、双赢或多赢,反之则引狼入室。华国商界有一个极为可悲的现象,就是“可患难不可享乐”。创业时,合

作伙伴大多可共同面对坎坷,一旦事业有成,则因各自的境界和抱负不一导致分崩离析,甚至反目成仇。

许多企业成功后,老总们易产生一种天老大,我老二的幻觉,自己做什么都是正确,有错误定是合作方的问题。久而久之,怨气和矛盾就产生了。

马由不会自大到初来乍到,就能解决一切协调的问题。何况他也没有那么多时间呆在国内。聘请华国本土职业经理人、组建自己的公关部门是一个途径,但短时间无法保证这些团队能够成熟起来,待发现问题时损失就已产生了。

所有现在选择的方法不多,参照成熟的市场经济模式,专业问题专业人去做,委托有实力的中介机构,用经济手段解决一些大麻烦。合作起来手笔清晰。

国盛是众多咨询企业中筛选出来的公司。马由了解到,他们公司合伙人是几位有抱负和想法的青、中年人。他们学历高、背景深厚。有严格的家教及素养。良好成长环境,让他们树立了用辛勤劳动获得社会地位、改善经济条件的决心。很珍惜他们父辈血汗换来的地位和声誉,做事比较认真。

这个时代有不少灰色的区域,改革开放前期的双轨制造就了不少富翁,也形成了腐败的初期土壤。但尚未形成大型家族式或者抱团式利益团体。二代们普遍还爱惜羽毛,依靠背景但不依赖背景,行事手段还算正常。

真正的大家族子弟,多是具备良好教育,有一定修养和才华,做事、做人有一定的原则。反而做人较为低调。一些暴发户家庭,才可能出现一些飞扬跋扈,依托祖荫逍遥。但这些家庭和二代,大多都是一些根基尚浅,没有内涵的家族。

这些年冒出来的所谓的“京城四少”,就是最大的笑话。没什么底蕴和素养,逍遥几年就有了牢狱或破产之灾。

国盛公司不仅专业从事法律事务,还帮助客户运作一些企业的改制、并购等业务,从而获取正当的居间费用。或多或少利用了家庭背景和影响力,但其能力却无可置疑。

曾总带领3位精干的律师、员工,如约来到酒店。

酒店套房客厅宽敞,双方认识后,就地落座开始洽谈。通过双方简单介绍自己的企业,他们也对马由及蓝星公司有了一定的了解。尤其对蓝星即将开展在华投资,非常感兴趣。

马由通过和星儿联手感应,对曾总一行人也有较好印象,至少他们现在行事比较规范,且态度还算诚恳,没有丝毫二代和有背景的子弟毛病。马由也就坦诚交流了他通过考察,锁定的企业收购目标,也概述了蓝星未来在华国投资的力度及大体规

划。

2小时后,马由与国盛公司签署了一系列委托文件及居间协议,如蓝星公司在华国的公司注册、798附近几家电子工厂的收购洽谈、中关村“华清科技园区”购买研发园区等事宜。中介费用按每一笔成功后的百分比取费,双方对此都比较满意,一切建立在项目挂钩的基础上,十分透明简洁。

马由给出的提成比较较同行业高50%,但各项委托事宜的日期,都有明确的约定,完成时间也和最终提成挂钩上下浮动。虽看起来给出的费用较市场价高,但这种模式双方都会有所付出,可能少一些合作上的纠纷。

这几笔投资加上收购后投产所需的总金额,在这个年代是外资中较大规模,国盛公司也询问了马由,为何不直接找招商局协调。马由坦诚相告,招商局也正在促进这次投资,但他没有太多时间留在国内。需要有专业机构协调相关事宜。同时,也表示了对国内办事效率的担忧。

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