第24章 讨价
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“梅小娘子，我这店里一份普通的肉菜也才不到20文，你这快赶上肉的价了。”
“话说这东西叫老豆腐，是用豆做的吧？大豆么？大豆才3厘钱1斤，这里边大多是水，1斤大豆大约能做6斤老豆腐吧，便依照6斤算，6斤便是36文。”
“取个整数算是40文，梅小娘子，你用3厘钱换来40厘钱，你这是爆利啊！”
梅小芒“……”
这个老板还真是喜欢将数字往大的方向扯！
她清了清嗓子，掰着指头也开始算账，“胡老板，1斤大豆只可以做3斤老豆腐，我用3厘钱的了18厘钱，可这儿间要扣除我制作老豆腐的关键东西，我要进山去拣柴，我要去干好多活，最终我还要走半时辰背着篓给你送过来。”
“我父亲腿瘸了，我弟弟唯有6岁，我是家里的顶梁柱，这一些活基本上都是我做，扣除所有的费用跟辛苦，我真正能得到的，只是几厘钱。”
“我家没田地，只靠着几厘钱过活，日子着实是紧巴巴，这价，真的已然是最低的了。”
“胡老板，瞧在以后常常合作的份儿上，瞧在我是个实在人的份儿上，便这样个价吧。”
胡老板“……”
作为一个商贾，压价是他的习惯。
结果这个丫头跟上回一样，将他夸大的数字缩小了许多，并且还卖起惨来。
这反应，跟乡下那一些小娘子一点都不像。
“行，便依照你说的价来吧。”胡老板捋了下胡须，点头应下。
“只是，卖给我味极斋后，不可以再卖给别人。”
“那不行，我还预备在村庄里做买卖。”梅小芒摇头否决。
“何苦那样麻烦，我们味极斋全包了，比你零散着卖要快。”
梅小芒想了下，点头说，“也可以，只是既然是唯有味极斋有，那我的提高一下价。”
若唯有味极斋有的话，那味极斋肯定要卖高价，这样算的话，她觉的有一些亏。
本来她想的是每日的老豆腐在村中卖一些，叫村人也尝尝这味儿，好刷一刷名誉，改一下村中人对她家的印象。
既然味极斋想全包，那她便没有法刷名誉了，这损失，的味极斋来赔偿。
胡老板，“……小娘子你打算提高多少？”
梅小芒用心思索了一通，开口说，“恩……每斤提高到10厘钱吧。”
量少，味极斋又想包圆，这注定是一般百姓暂且吃不上美味的老豆腐了。
那便暂且走高端路线吧。
啥时候做的多了，再将价降下来。
想到此，梅小芒伸出10根手指对着胡老板晃了下，“10厘钱1斤。”
胡老板“……”
一下子提了4厘钱，赶的上一份炒凉皮了，方才谁说自己是实在人来着？
看出了胡老板无语，梅小芒解释说，“反正我每日能做的就这样多，你可以只卖给那一些有钱的人家。”
绿峰镇这一片土地本来只是田地，20年前，当今皇上的夫子张文建厌倦了皇都要喧嚣气，因此皇上拿出大楚的地图为他选清宁的养老之地。
挑来挑去，最后选择了绿峰镇这儿。
绿峰学院建立，当今皇上亲自打广告，因此大楚的书生全朝这儿涌了来。
因为远离故土，因此这帮人当中家底丰厚的便在绿峰镇买了地盖屋子，派来佣人照料自己少爷念书。
因此本来是田地的绿峰镇就这样建立起，经过20年发展，规模赶的上一个县城。
有绿峰学院的那一些学生在，因此梅小芒才会说镇子上有钱的人家多。
胡老板说，“有钱的人家也不是傻瓜，大豆这样便宜，一份老豆腐要卖出20多文的高价，谁买？”
“你可以包装一下嘛，比如翡翠白玉汤，用这个老豆腐加上青菜煮汤，只需味儿好一些，你即使是卖30文，也会有人买的。”为了说服胡老板，梅小芒报上了个食谱儿。
胡老板“……”
他抽了下唇角，瞧向梅小芒的目光更为多了3分诧异。
“就这样定了吧？”梅小芒眨巴着水眼看着胡老板，小脸蛋上满是期待。
胡老板抬手捋了下胡须，犹疑片刻，点头说，“行。”
如梅小芒所说，物以稀为贵，更况且老豆腐味儿也不错，他包装下决对能卖的出去。
“那签个公文字据吧。”
“暂且不签吧，我不认字。”梅小芒摇头，“以后我每日早晨给你送来。”
胡老板，“……小娘子担忧我乱写坑你么？”
“不。”梅小芒赶快将自家的状况讲了讲，便她家那个小石磨，做起老豆腐来太慢了，每日具体能做多少，她并不能保证。
生产工具和不上，并且要是遇到了老宅的人过来闹事，那更没有法保证每日能做多少了。
因此还是这般能做多少就背过来多少比较好。
听完了她的解释，胡老板眼珠子转了下，出言说，“要不你多说几个食谱儿，我送给你一个大石磨当作报酬？”
万万想不到胡老板会这样说，梅小芒呆了下。
乌黑的眼爪子滴遛遛转了圈，她拒绝说，“可我父亲腿瘸了，我家又没黑驴子，推不动大石磨。”
胡老板，“……那我也暂且借给你一头黑驴子吧。”
梅小芒眨了下长长的眼睫，有一些不解，“老板，物以稀为贵，老豆腐做的多了，可就卖不上高价了。”
“我送到附近的味极斋去。”
梅小芒听言，噢了声，点头应下，“好吧，那谢谢胡老板了。”
因此最终梅小芒没有签公文字据，反倒还的了一头黑驴子，一辆板车，板车上还带着一个大石磨。
梅小芒不会赶驴车，胡老板便派了个伙计和她一道回了大关庄。
为叫梅小芒专心做老豆腐，胡老板说了，每日亲自派人过来取老豆腐，她不用跑到镇子上去送。
这样贴心，梅小芒自然感激，就又说了几个老豆腐做的饭食。
回到大关庄已然快晌午，梅小芒热情挽留伙计留下吃午餐，伙计表示要回味极斋，梅小芒见此，就把自己方才买的一包点心送给他当谢礼。
送走了伙计，闭上院门，梅守礼忍了好一会的困惑终究问出了口，“小芒，这是怎样回事？”
梅小芒将事的经过简单说了下，“为了叫咱多做老豆腐，胡老板送给咱一个石磨，借给咱一头黑驴子。”