第201章 买房
66读书 www.66dushu.com，最快更新读档1995!
徐慧是沧澜地产售楼小姐，正在和沧澜地产的其他同事一起发着传单。
售楼小姐这一行不需要学历，以徐慧初中毕业的水平，也能胜任。
但是一个职业没有硬性规定，那必然就有很多软条件。
许多干售楼这一行久了的老职工都有一个技能，说好听的是会察言观色，说不好听的就是看人下菜碟。
一看穿着，一个人要是穿的邋里邋遢，看着就不是有钱人的样子，那就不是他们的目标客户。
二看年纪，像段峰这样的年轻人，手里一般都没什么存款，也不是她们的目标客户。
真正的优质客户，应该是四十岁上下，西装革履的中年人。
再不济，老年人的存款也是很多的！
所以，徐慧这些小姐妹们，都盯着那些中老年的目标，而段峰，直接就被忽略了。
当段峰走向徐慧，主动索要传单的时候，徐慧有些愣住了。
“美女！能把传单给我一张吗？”段峰说道。
徐慧第一反应是“这货不会是来搭讪自己的吧？”
别说，段峰因为经常锻炼，身材很好，简直就是行走的衣架子，哪怕现在还是4月天，穿着外套，也能看得出段峰结实的胸肌和有力的双臂。
但是，徐慧的择偶条件并不是看外表。作为销售，徐慧对金钱有着近乎执着的痴迷。长得帅又不能当饭吃！自然打动不了徐慧！
第二反应是，他要传单干什么？
徐慧下意识的四下看了看，确认段峰是一个人，并没有家人陪同。
没有家人，没有长辈，难道是这么个小年轻要买房？
传单虽然是要发出去，但是发的对象也得选择，毕竟印一张传单也是有成本的。
徐慧笑了笑，道：“小弟弟，你要传单干什么？”
段峰瘪了瘪嘴，道：“首先！我不一定比你小！别叫我弟弟！第二！就算叫弟弟，别在前面加个‘小’字！谢谢！”
徐慧不亏是在魔都混过的，对段峰说的隐晦段子，先是一愣，随后秒懂，噗嗤一声笑了出来，道：“好吧！帅哥！叫你帅哥可以吧？你要传单干什么？”
“要传单当然是买房子喽！不然请你喝咖啡吗？”段峰有些无语的看着眼前的俏佳人。
虽然她长得不错，但是被鄙视成买不起房的穷人，段峰也是挺不舒服的。
徐慧听到段峰的话，先是一愣，随后笑道：“好啊！那你去吧！”
说着，便递给了段峰一张传单。
段峰问道：“你不跟我一起去？”
段峰知道，一般售楼小姐发传单揽客，一定会把顾客牢牢的抓在手里。
销售们就是靠这些顾客买房来赚提成的，要是这些顾客被别人挖走了，那他们就为别人做嫁衣了。
因为销售界的这些规定，这些售楼小姐内部竞争也很是激烈，而且一个个的，防着同事就像防贼一样。
像发传单这种揽客方式，本就是大海捞针。
发十个人，九个人都是不接的。
接了的，十个人，有九个人是不在意的。
在意的，十个人，有九个人是掏不出钱的。
所以，碰到像段峰这样一个掏的出钱来买房的顾客，是很难的事情，一旦碰到了，怎么也得把他拖到售楼部，跟他自己讲解一下自家的楼盘。
但是，这位徐慧，段峰明确的说明了他想买房。但是徐慧却不带他去售楼部，显然是看不上段峰，不相信段峰有购房能力。
段峰自然也是想到了这一层，于是看了眼传单，传单的右下角写着徐慧的名字。
这是开发商销售部门为了防止销售员互相掣肘子而想出的规矩。
只要段峰拿着写着徐慧名字的传单来到售楼部，那就说明段峰是徐慧的客户，只能徐慧来接待。如果徐慧不在，可以由其他人接待，但是最终算业绩的时候是算在徐慧头上，帮忙接待的人只能分得一点小钱。
这样倒显得更加公平一些，因为其他人的顾客来到售楼部，要是相应的售楼小姐不在，总不能把顾客拒之门外，总是要找人接待的。
你帮我，我帮你，大家都是为了让房子更好卖嘛！
可是徐慧的态度让段峰很是不喜欢，段峰都主动找上来了，她居然还不以为意。
既然不在乎，那就不要赚这笔钱了！
想着，段峰当着徐慧的面，把右下角写着徐慧名字的部分给撕了下来，然后扬长而去。
“你！？”徐慧有些生气的喊了一声，随后又安慰自己道：“没事！没事！不生气！不就是个loser吗！？反正他也买不起房！损失一张传单而已！不生气！不生气！”
话说段峰，拿着缺了一脚的传单，照着传单上的地址便走了过去。
沧澜地产是魔都本地赫赫有名的房地产公司，今年光是在魔都本地就有三个楼盘在开售。除了目前这个滨江花园一期工程以外，其他两块地都在徐汇区。
沧澜地产和段峰的万和地产一样，主打的高端住宅。而且，魔都的高档住宅，在容积率上相比江城的住宅又有所提升。
一来是因为浦东属于新开发的新区，地价相对便宜，二来是魔都的有钱人，尤其是顶端的有钱人，富裕程度更高。
可以说，如果江城人能在现阶段出30万现金，就已经算富豪了的话，那么魔都就算是拿100万现金出来，也只能呛呛算是富户，跟豪还没什么关系。
而沧澜地产的定位，是魔都最有钱的那一批人，段峰在江城搞高端住宅的那一套，什么断桥铝合金窗户，防盗门，电梯之类的配置，滨江花园一期工程有样学样，全都复制了过去。
而且滨江花园一期工程，每套房子都是200平以上的大户型，大的观景阳台，可以一览无余的看到长江。
加上售价5000元的“超高”售价，一套房，真的就是100万元起步了。
但是，比起万和地产的房子，沧澜地产开发的滨江花园一期工程有一个很大的不足，那就是毛坯交付！
而且5000元/m2的单价，居然是毛坯！
至于为什么卖毛坯，还是因为地缘问题。
魔都属于一线城市，经济活动尤为剧烈。而房子这么一个金融属性极强的商品，在魔都的反应也很大。
98年这会，魔都的房子已经开始往上猛涨了！
而对于猛涨的房价最敏感的，永远都是炒房团。炒房团的兴起，也让毛坯交付开始盛行。
对于开发商来说，毛坯交付的房子更好卖，而且施工周期也更短。交付时也不用应付业主那些乱七八糟的问题，何乐而不为呢？
对于炒房团来说是好事，对于真正买房入住的业主来说也不算坏事，毕竟能买这么贵的房子的业主，自然也是不差钱的人，再多掏个20万，把家里装修成自己喜欢的样子，也不是不可以。
当段峰拿着传单走进售楼部的时候，等了半天，都没人来接待。
段峰甚至看到不远处，几个闲着无聊的售楼小姐在窃窃私语着。
“这个一看就不是来买房的！这么年轻！”
“就是啊！该轮到谁接待了？！去吧！”
“轮到思思接待了吧？！快去吧！”
那名叫思思的女生，却扭过身子道：“哎呀！我忽然要上厕所！你们帮我接待一下吧！我来不及了！”
说着，就往厕所跑！
“靠！看到不靠谱的客户就跑！这么鸡贼么？！”众人纷纷指责道。
销售小姐待客，是轮流制的，ABCDEFG，轮流着去接待来到售楼部的顾客，没得挑没得选。
但是说是这么说，遇到一看就不是来买房的顾客，谁都不愿意接待，万一下一个就是真的来买房的，自己接待了上一个，那不就错过了下一个客户了么？
“你们！”一个矮个子小姑娘着急道：“你们都不去，难道要客户自己看房吗？”
“倩倩，你急什么？你要想去，你去啊！”一个大姐轻蔑的说道。
“我？！我还不够资格接待客户！”矮个子小姑娘低下了头。
销售小姐想要上岗接待客户，必须要经过培训。
首先，你要对你要卖的楼盘有足够的了解，这个楼盘的优势在哪，劣势在哪，要有一套话术来进行应对。
网上说的那些搞笑段子，比如小区挨着条水沟，就叫“水岸名邸”，小区周边全是荒地，就是超大绿化面积，小区周边既没有地铁，也没有公交，那就是“私属领地”。
这些话术是真实存在的，的的确确有一些开发商为了卖楼，故意编造一些莫须有的东西。
比如你的楼盘确实没什么优势，但是因为成本没控制好，售价还比邻近楼盘要贵。
当顾客问为什么贵的时候。售楼小姐说不出优点。就只能说出：“买贵的只是付钱的时候不开心，住进去都开心。买便宜的只是付钱的时候开心，住进去都不开心。”之类的话术去骗人。
至于他们的楼盘好在哪，售楼小姐可能都说不出个一二三来。
做销售的，就是要把梳子卖给和尚，把白菜买到黄金的价格。
说好听的，就叫舌灿莲花，说不好听的，就是明摆着骗人。
没有经过这一套培训的销售人员，很容易就被一些顾客刁钻的问题给问蒙。这样就很容易流失客户。
矮个子小姑娘还没有经过培训，明显不具备卖房资格。
“哎呀！没关系的！就当锻炼锻炼你了！”一人说道。
“对呀！就算你把这个客户跟丢了，也没人会怪你的！”另一人又接着说道。
就这样，你一言，我一语，硬生生的把小姑娘，逼到了段峰身边。
“您好！先生！是要来看房吗？”