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第157章 做整机2

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根据工信部的资料显示,96年的中国网民人数约为40万人,随后以不可思议的速度在提高。

到了97年,这个数字直接翻了2倍,80万人!

98年,200万人!

99年,400万人!

2000年,更是上涨到了2000万人!

你以为很多吗?

其实在1996年,中国只有40万网民的时候,漂亮国已经有3000万网民了!

这还是中国和漂亮国有巨大人口差距的基础上!

别说上网了,许多人就连电脑都没碰过!

段峰依稀记得,直到2000年前后,许多中小学开设的计算机课,还得从开关机和新建文件夹开始教起。

之所以中国的计算机普及率如此之低,皆是因为计算机的价格太过昂贵了!

中小学的计算机课上,想要进入微机教室,还得穿鞋套,不允许带任何吃的喝的,生怕损坏了昂贵的计算机!

计算机真的那么贵吗?

贵!

哪怕是在繁华的魔都,96年的人均收入约摸有500~600元,一台普通配置的电脑,售价就要5000元左右,几乎是一年的收入!

若是要高端配置,1万元也不算贵!

这么高的价格,有几个家庭买得起?

若是能降低电脑的单价,那中国的老百姓不就可以更早的用上电脑了?

段峰重生至今,除了在游戏上赚了点钱,还没给社会做出任何回报,在这件事上,段峰便想要做点什么。

如今的整机厂商,除了戴尔惠普等外国品牌,还有联想方正等国资厂商,但是无一例外,他们的整机都太贵了!

正因为品牌整机昂贵,所以组装机市场开始蓬勃发展。

但是一般人去买组装机,十有八九是被坑的命运。哪怕你找了所谓的“熟人”。

“坑熟”一词就是指的这个!

品牌机太贵,组装机被坑,整个市场一片乱象丛生。

这种乱象,一直到2000年后都没有杜绝!

越是乱象丛生的行业,越是容易创业!

段峰便是要从整机市场下手!

就仿佛后世的手机行业,在2010年以前,国内的手机市场上,要么是国外的高价手机,要么是国内的山寨机,老百姓居然没有一款便宜好用的手机。

这时,小米横空出世,以极低的价格撬开了手机市场的大门。

雷布斯是善人吗?当然不是,他只是个商人,之所以雷布斯敢几乎以成本价的价格卖给用户手机,是因为雷布斯有别的渠道赚钱!

广告!

而段峰也一样!

这次去首都,段峰准备创造自己的整机品牌,走性价比路线,让中国老百姓都用上便宜的电脑!

那段峰图什么呢?

别忘了,段峰的主营业务是软件!

闪付宝,游戏,导航站,以及今后要推出的即时通讯软件TT。

只要将段峰的这些软件产品嵌入整机的系统,那就是给段峰的产品做了巨大的推广,就算整机不赚钱又如何?

下了飞机,段峰和田甜随便找了家餐馆用过午餐,便来到了英特尔的中国总部。

段峰本来是想约谈英特尔的中国区总裁西蒙的,但是实在是找不到关系,说不上话,只能约见了英特尔的华东区总裁哈里斯。

就这,还是段峰找了层层关系才联系上的。

先是由段峰刚提拔的银河游戏技术负责人徐建,找到了他南开毕业的校友,正巧在因特尔工作,又由他的校友引荐给了其直属上司,也就是哈里斯。

据徐建的描述,这个哈里斯非常看不起中国人,徐建的校友在他手下经常吃瘪。

“看不起中国人?呵呵!”段峰轻蔑的笑道:“难道还看不起人民币?”

英特尔的中国总部位于奥体中心不远的一幢写字楼内,整个写字楼都是英特尔的办公区。

“人真多啊!”段峰看着写字楼门口进进出出的人流,感慨道。

“你好!你就是徐建的老板吗?”一个青年上前道。

来人是一位穿着纯白短袖的青年,约摸着30岁出头的样子。

“你好!我是段峰!你是徐建的校友?”段峰回答道。

“是是是!你好!你好!早就听说徐建的老板是个年轻人,没想到这么年轻啊!我叫彭涛!”

段峰笑了笑,每次段峰在做自我介绍的时候,别人都会夸赞段峰的年轻,久而久之,段峰都有些习以为常了。

“我们现在就上楼吧!”段峰想直奔主题道。

“额...现在可能还不行!”彭涛说道:“哈里斯先生现在正在开会!”

“你不是都约好了时间吗?”段峰看了看时间,疑惑道。

“是!我之前跟哈里斯先生约好了,但是今天突然有客户来拜访,所以就......”

段峰和田甜互视了一眼,摇了摇头。

显然,这个哈里斯压根没把段峰当一回事,明明约好了时间,却让段峰在此枯等。

这一等,就是整整一个下午,闹的彭涛都有些不好意思,上楼去催了两次,得到的答复都是“再等等,还没完!”

彭涛毕竟还是在别人手下做事的,也不好再催,便陪着段峰在这里一起等着。

直到阳台落山,彭涛才姗姗过来说道:“哈里斯先生在办公室等着二位了!”

段峰这才跟着彭涛一起上了楼。

“mr段!Welcome!”哈里斯热情的打着招呼,全然忘记了刚刚让段峰在楼下足足等了将近5个小时的事实。

“你好!哈里斯先生!”段峰也笑着打招呼,心里却是鄙夷不已。

“不知道你们这次来,有什么可以帮忙的吗?”哈里斯笑道。

“我知道贵公司是世界上最好的CPU供应商,我正好准备开一家整机厂,就像联想那样的!所以来贵公司想要供货!”

“新公司?”哈里斯眉头一皱,道:“这事你们应该去找销售部,为什么找到我这来了!”

“因为我们要的量比较大!所以这才越级找到了哈里斯先生!”

哈里斯噗嗤一笑,道:“你们不过是家新公司,能有多大的量?我看你们还是去找销售部的人谈吧,我没兴趣聊这个话题!”

说着,让彭涛去送客。

“以后不要什么人都往我这领!”哈里斯警告彭涛道。

“哈里斯先生不想听听我要的数量再决定吗?”

哈里斯看了眼段峰,西方人是没办法凭借相貌判断东方人的年龄的,不然哈里斯脸上的不屑会更加显著。

“你可知道英特尔每年的营收有多少?可能随便一点零头都比你这个所谓的公司要高出好几个量级!”

“我要20万颗芯片!”段峰说道。

“才20万!我们每年!”哈里斯气息一滞,回过头道:“多...多少?20万颗?”

“20万颗!你们最新的奔腾处理器!”段峰又说了一遍。

刚刚还很是高傲的哈里斯瞬间换了一张笑脸,那笑容仿佛是最专业的保险推销员。

“快快快!快坐!快坐!那个谁!彭涛!这么大客户来了怎么也不知道倒杯茶!快坐!快坐!”

段峰笑着坐了下来。

资本家的逐利本性暴露无遗,一听说有钱赚,还是这么大的量级,瞬间就成了孙子。

在资本家的眼中,什么脸面,什么尊严,哪有赚钱重要?

“段总?这么称呼您可以吧?”哈里斯谄笑道:“您刚刚说您是家新公司,不知道怎么消化这20万个芯片啊?”

“怎么消化那是我的事情,你只需要给我报价就行了!”段峰说道。

“当然!当然!”哈里斯点头道,招呼着彭涛拿来了价目表,说道:“您看,这是我们最新的奔腾系列的处理器,算力非常的强大,根据主频不同,价格也不同。”

段峰看了下价目表,发现就算最便宜的cpu也要将近1500元。

合上价目表,段峰看着哈里斯,道:“哈里斯先生,不知道您可以在这个基础上给我们什么优惠呢?”

哈里斯上下打量着段峰,道:“今天是第一次和段先生见面,我知道中国人都很重视第一次,我就给段先生一个大折扣!95折!你看怎么样?”

段峰翻开了价目表,1500,就算打上95折,也要1425,连100块都没少,不禁摇头道:“哈里斯先生,这个折扣可是太没诚意了,我觉得贵公司还能再让步一点!”

哈里斯忽然笑了起来,随后道:“段先生不亏是想做大事的人!这样吧!我再退一步,92折!”

段峰还是摇头道:“还是太少!”

哈里斯收起笑容,说道:“段先生,贵公司只是一个初创公司,虽然您说要定20万颗芯片,但是我想你也不可能一次性购买,总是要分批付款,分批发货的!说实话,我很怀疑你们是否能吃下这么多订单。要是你买个几千颗,然后不买了,我要找谁去?”

“的确不是一次性购买,哪有一次性购买20万的!”段峰说道:“至于购买数量这点哈里斯先生尽管放心,我会付给您100万的押金,如果我购买的数量少了,哪怕只少一颗,押金我不要了!”

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