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第98章 青松资本

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“怎么个对赌法?”孙希宁有些摸不着头脑,他见过公司与公司之间签过对赌协议的,但从未见过公司与员工之间也签对赌协议。

马光明往前挪了挪:“协议呢也就是孙先生加盟我们公司的合同,时效呢不长不短,就两年,这两年之内,如果能把大明外卖在全国所有地级市都有布点,并且处于盈利状态,那么孙先生将成为我们公司的合伙人,拥有一定份额的股权。”

孙希宁怦然心动,连忙问道:“那如果我输了呢?”

“如果达不到标准,”马光明也学着他一摊手,“那你这两年等于白干,当然,基本的工资是有的,但不多,不至于让孙先生喝西北风。”

孙希宁低下头去陷入了沉思,马光明这个运营模式最大的弊端就在于他具备可复制性,一旦有人发现到这样的模式,进而携带大量资金杀进场,完全可以通过烧钱的模式,将大明外卖消灭掉。

“如果孙先生同意的话,我们就可以来签这个协议,同时,还将跟我一道前往魔都,去会会几个风投大佬。”马光明见他不语,补充道。

孙希宁心头一动,看来马光明也已经想到了这个问题,所以才会去找风投公司,就是要在抢先占领市场高地的同时,获得足够的弹药,一旦战事打响,能够做到进可攻退可守。

更何况,大不了白干两年,自己也没亏什么,这两个月都赋闲在家了,还怕再多二十四个月?

孙希宁站了起来,伸出手去:“马总,我跟您签这个协议。”

马光明哈哈大笑起来,也伸出手去:“孙总,那咱们就是一家人,别您啊您的,你就喊我小马,或者光明。”

“那不成,在公司里,还是要有尊卑上下的,我以后称您为马总。”孙希宁赶忙摇摇头,他虽然年轻,但也在职场混过几年,这点礼节还是懂的。

第二天,两人签署了协议。

第三天,孙希宁简单准备了一下,跟着一道来到安州,到了安州之后,郑亚军便直接回了阳江,耽搁了几天,他那边也有一堆事要去忙。

在安州找了一个地方住下,然后两人打车来到周金声的培训学校——这里已经改造为大明外卖的办公场所,里面招聘了一些员工,还有一些是附近大学前来勤工俭学的学生。

马光明介绍了孙希宁跟周金声认识,周金声也知道,眼前这个板寸头圆脸的年轻人,相当于是自己的领导了。

三个人在办公室里忙活了大半天,终于将大明外卖的公司管理架构商量敲定,其中,孙希宁的意见占了大部分。

马光明知道自己在管理上不如对方,只是强调了管理制度的重要,其余让孙希宁发挥,毕竟请人家来担任执行总裁,要舍得放权才行。

根据孙希宁的安排,眼下的大明外卖公司在执行总裁下面分为技术部、财务部、人事部、客服部、广告部、配送部、市场部、后勤部等十个部门,每个部门的职责分工明确,非常详细。马光明都觉得,在短短的两天时间内,孙希宁这样的工作效率令人叹为观止。

“以后公司发展到一定

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的程度,还要成立企业战略发展部,谋划企业未来的发展。”孙希宁补充道。

因为目前也就是主抓外卖平台,之前他们谈论过的方向,暂时还没有精力涉及,发展战略部门也只能先不设立。

但孙希宁也来不及招募各部门的负责人,因为他要跟着马光明前往魔都,临出发前半天,他们还就新公司的布局进行了沟通和商讨——这个孙希宁,做事情还真是认真仔细,连装修的事情也过问了一下。

马光明越来越觉得,自己捡到宝了。

两个人同行前往魔都,魔都距离安州三百公里,为了给自己撑面子,马光明让郑亚军借了一部奔驰车,并从大明房产找了个老司机员工,工资照发,另外按天给出差补助。

员工老陈激动不已,他万万没想到自己竟然还有机会伺候大老板。

孙希宁有些意外,敢情马老板没有自己的车。

马光明尴尬地解释,自己还未满十八周岁,还没到学车的年级……

这更让孙希宁意外了,合着自己的老板,还是个未成年人!

真是后生可畏,后生可畏!孙希宁暗暗惊叹。

三人下午到了魔都,找了一家星级酒店住下,马光明头一遭带人到大都市,也不想太丢份。

简单用过晚餐之后,马光明跟孙希宁又到酒店楼下的咖啡厅去,商量着明天该如何应对刁钻的风投大佬们。

根据中间人的运作,马光明这次准备见的风投公司名叫青松资本,实际掌控人是个四十多岁的中年男人,顾青松。

顾青松一身黑色休闲装,身旁还有一个年轻貌美的女人,穿着一身正装,大概是他的秘书,但顾青松没有向马光明介绍,马光明也没想去问。

“没想到马总竟然是这样年轻有为,看来老何没有吹牛啊。”顾青松一身轻松,笑道。

老何就是中间人,当然,他也不会白帮这个忙,而是收取了一定的佣金,并且签了协议,如果拿到了

青松资本的投资,佣金还要再给一份——在这个行当里混饭吃的人,都不是慈善家。

马光明赶紧道:“顾总是我们的前辈高人啊,我今天一是来给顾总介绍介绍我们大明外卖,二是来向顾总学习。”

他这番话倒也不全是客套,这些大佬之所以能成为大佬,必然有过人之处,虽然只是剪短的交流,仔细留意的话,还是能够学到不少东西,更何况,未来没准他马光明也会做风投,眼下就是一个不错的学习机会。

顾青松也不多废话,直接道:“那就请吧。”

他今天同意见一下马光明,也是看来多年的老朋友老何的面子上,当老何告诉他这个创业者只有十几岁的时候,他甚至都想拒绝,一个毛孩子,懂什么是创业吗?懂什么是市场吗?懂什么是营销吗?

但毕竟是多年的朋友,顾青松不好意思拂了老何的面子,只得允诺下来。他直到这时候还在寻思,一旦没有什么亮点,三分钟就可以让他走人了。

马光明递过去一份项目计划书,简单介绍:“我们搭建一个外卖平台,由商家入住,并展

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示商品,消费者通过网站,可以搜索商家,也可以搜索商品,下单付费之后,商家得到信息,将商品赶制出来,我们的外卖骑手将第一时间赶到商铺,取货送货,基本上控制住半个小时以内送达,消费者消费之后,可以对商家和外卖骑手打分,根据数据分析,我们可以淘汰低分值的商家和外卖骑手,优化消费品质。”

他知道顾青松这样的风投大佬时间宝贵,所以捡重要的说,没有展开来详谈。

顾青松一听就明白了,这样的模式类似于现下的一些网购平台,比如掏宝,消费者搜索要买的东西后下单,然后商家发货,收货之后通知第三方平台放款,并给予商品打分。

只不过大明外卖的模式是专注于做外卖,而且速度上也不是一般网购平台所能比拟。

需要点外卖的人有多少?

这是一个难以估算的数据。

这样说来,这个模式还真有可取之处。

但顾青松很谨慎:“你们公司现在运营情况如何?”

马光明直接回道:“我们在安州和安州下属的阳江县做了试点,一个月的时间,安州市的日均订单量达到了四千五百多单,阳江县的日均订单量一千五百单左右,一个月的收益三十八万。”

“那你们下一步的主要计划是什么?”顾青松显然觉得有些意外,一个市一个县就能有这样的效益,那一个省一个

月岂不是能达到七八百万?全国三十几个省市,都能拿下的话,月盈利岂不是要上亿?

原本想三分钟就打发马光明走人的顾青松,早就把自己这个念头抛到九霄云外。

“我们下一步想在全国布点,建立省级代理、市级代理、区县级代理,打算将这个模式在一年之内推广到全国。”马光明说道,他把原先的两年计划提前了一年——这个时限计划书里没有,他就这么一说,到时候完不成任务,顾青松也没什么办法。

“那你们的估值是多少,又想获得多少投资额?”顾青松直接问道,他已经觉得,这笔投资是值得一试的。

他也猜到了,一旦有人复制这个模式,那么比拼的就是谁能抢得先机,谁能拥有更雄厚的资本。

“我们这是a轮融资,目前我们的估价是三千万米元,希望能得到八百万米元的投资,届时您将获得百分之二十的股份。”马光明指着计划书里一段字说道。

“这样,你们把计划书给我五份,因为公司也不是我一个人的,我需要跟几个合伙人商量商量,三天之内给你们答复。”顾青松正色道,他越来越觉得,这笔投资很有价值。

“只不过,”马光明把五份计划书交了过去,补充道,“我们采取的是ab股权模式,也就是同股不同权,投资者享受股份分红,但不能干涉公司运营。”

这是目前诸多it公司的通常做法,顾青松也没觉得有什么不妥,点了点头:“这一点你们应该在计划书里写清楚的。”

“顾总,在计划书里是有的。”孙希宁赶紧回道,他已经从顾青松的态度中看到了希望,自然不想给对方留下什么不好的印象。

(本章完)

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