093、开业大吉

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投资建厂计划暂且敲定，不过执行起来比较麻烦，从收购制衣厂到招工、买机器、面料，再到投入生产，大概要到年末才能搞定。目前他需要做好的是伊人女装的推广宣传工作。宣传的渠道主要有三个，一是在女性杂志上刊登广告，包括《时尚家居》《女性健康》《家庭·育儿》等, 这些是在汉江发行量还不错的杂志。相比电视报纸，杂志发行量更小众，但杂志也有它的优点。一是宣传费用小，二是效果更好一些。定期买杂志的女性，大都文化水平不低，收入水平也不错, 这很符合伊人女装的市场定位：年轻女性和都市女性。用这类杂志来做推广, 更容易接触到目标群体。除了杂志, 他也定做了一批购物卡，给认识的老师都送了一张，不管女老师还有男老师，持有购物卡的顾客，可以享受7折优惠，比新品8折优惠更便宜。老师们都是高收入群体，也算是伊人女装的潜在消费者。“周谦，这是女装购物卡，你给我一个大老爷们干什么？”学校办公室里，黄涛拿着卡问道。“黄老师，每一个成功男人背后都少不了一个默默付出的女人，你不用可以送给师母当礼物。”“这倒也是。”黄涛收起购物卡笑了笑，“周谦，你现在行啊, 又是开店，又是著名时装设计师, 还是交响乐团小提琴手，还要办杂志, 你的大学生活也太丰富了。”周谦摇了摇头, 笑道，“太忙了，等这些事情忙完了，一切上了轨道，我就专心做设计师，练小提琴，其他的事情都不管了。”“这个我赞同，你搞设计、学小提琴，可以代表学校和国家出国比赛，这是很荣耀的事情，比你赚几万几十万强多了。”“黄老师，你说得对。”周谦笑了笑，离开了办公室。——“老周，我这边发完了。”“我这里也发完了，认识的都发了。”回到教室，三十多个时装设计兴趣小组的成员凑上来汇报情况。“谢谢各位，大家辛苦了。这里有几张50元的代金券，每人一张, 用这张代金券, 可以减免五十，另外店里有60元的T恤，用代金券只需要10块。”周谦拿出一沓印刷纸张说道。“老周，你认真的？10块钱能买到伊人的T恤？”“听说伊人品牌的衣服最便宜也要四五十块？”一群女生叽叽喳喳，兴致盎然地问道。“是真的，时间只限在前三天，每人只限一次，主要是为了拉人气。这样的优惠券也只有300张，我给认识的同学送了一百多张，还剩下一百张。”“老周，给我两张，我送朋友！”“我要三张，我可以多带几个同学过去捧场。”同学们举手喊道。“行！一个个来！”周谦笑了笑，一会儿把一百张代金券发完了，他刚说的都是真的，凭着代金券再拿10块，就能去领一件T恤

。T恤的质量和款式都不错，有12种颜色，也比较新潮。只是上面有个比较明显的‘伊人’标识。这是周谦设计并要求厂方订做的，实际价值也就在二三十块左右。大家穿了这样的T恤，也算是间接打广告了。“老周，还有吗，也给我几张。”郭凯明走进来问道。“你要这个干什么？你又没有女朋友。”陈鹤在后面笑话道。“我送给几个老乡不行吗？”郭凯明不爽地道。“明仔，你终于开窍了，不过我这里没有代金券了，有没有那位同学发扬一下风格？明仔要泡妞，大家帮帮忙。”周谦笑道。“我这里有。”萧萧拿出一张，递给了郭凯明。“我这里也有多余的。”刘春笑道，“郭凯明，希望你不要浪费我们的苦心，早点找到对象。”“哈哈，那我的也分你一张。”樊敏敏也递过来一张。“谢谢谢谢！”郭凯明高兴地收集到了三张。“刘春，你们给他这么多代金券，还不如给他介绍个女朋友，或者干脆跟他谈个恋爱。”陈鹤打趣道。“不行，太熟了，没感觉。”刘春笑道。“主要是郭凯明的脚太提神了，有次上思修课，我坐在他前面，那一次我精神了九十分钟，一点瞌睡也没有。”樊敏敏打趣道。众人都笑了起来。“我的脚不臭了。”郭凯明红着脸辩解道。“可以了，别讨论这种有味道的话题了，我们去看看模特那边排练得怎么样了。”周谦扇了扇鼻子往外走。“等等，我也要去！”除了购物卡代金券传单，他和萧萧还组织了一支模特小队，一共30人，全部从汉大、汉师大、汉科大等学校挑出来的，身材比较高挑的女生。等到开业当天，他准备在新天地购物中心举办一个小型时装秀。由这些女生穿着伊人女装，在台上进行展示，一方面吸引观众，一方面展示新品。调教了一周，模特们的表现还不错，虽然比不上专业的模特，可身材和长相却一点不比专业模特差，气质方面也更清新靓丽。换上伊人女装后，在身材气质上也有了很大提升，很符合伊人女装的定位。这也是他找大学生模特而不是专业模特的原因，她们在身材上更接近普通都市女性。——筹备了大半个月，在7月7日周六当天，伊人女装正式开门营业。店铺方面主要是三姐在搭理，她带着四个助手，把货架店铺安排得整整齐齐，一走进店里，就能看到琳琅满目的新品服装。三姐穿着一身黑色女士西装站在店长柜台前，严阵以待。手下四个店员也穿着统一的店员制服，站在各自负责的区域，等待着客人上门。“小幺，这都11点多，怎么还没人来？”三姐看着腕表有点着急。周谦一笑，“姐，你急什么，我们在宣传的时候，写的是中午12点开门营业，时间还没到呢。”“好吧，再等等，要是没人来，货卖不出去

，仓库里那十多万女装就让你一个人穿。”“我穿？”周谦嘴角扯了扯，十多万女装，他穿一辈子也穿不完。“小叔小姑，人来了，来了很多人！！”倩倩穿着一套运动装，从店门口跑了进来，小脸红红的，有点激动。“别跑那么快，今天店里人多，小心被人拐走了，一会儿你就站在这里，给我帮忙打包。”三姐拉着倩倩来到柜台后。“好呀！”倩倩眨着亮晶晶的眼睛笑道。呼啦啦~就在倩倩进门没几分钟，相继有三四十人来到了店门口，看了看门口的花艺拱门走了进来。其中很多人手里拿着代金券。周谦笑了笑，看到很多是学校里的学生，他也不好待在店里，就去了后面的仓储室，帮着整理货物。十二点多的时候，他只朝外面送了七件时装，八十四件T恤。到了一点多，他送了四十五条T恤，二十二套各种款式的时装。在两点多之后，店里的客人越来越多，一个小时内他倒腾了六十多件时装。再到后来生意越来越忙，他也就没计数了。“周老板，这套时装，各种颜色，各来一套。”导购员孙红梅在仓储室外喊道。“各来一套？”周谦接来看了看，是伊人春夏季最新潮的职业女裙装，新品售价四百元，打完折也要三百多，各来一套，差不多要两千多元。“店里来了女大款吗？”周谦好奇道。“是啊，电视女主持人周曼卿女士。”孙红梅笑道。“好吧，确实是个女大款。”周谦朝着外面看了一眼，就看到周曼卿和三姐在聊天。上次三姐来市里照顾倩倩，自然也认识了对方，两人聊的还不错。旁边还有苏菲苏总，以及几个同龄的职业女性，应该是两人的朋友。周谦没时间出去打招呼，他检点了几套时装送了出去。到了下午六点多，店里的生意才慢慢减少，不过购物中心的游客却多了起来，周围很多闲来无事的人都喜欢这个时候来这边转转。周谦和萧萧带人布置好了现场T台，音响也打开了，并聘请婚庆店的老黄，来担任现场时装秀的主持人。没一会儿，老黄用煽动性很强的声音，喊来了一群人，等人多了时候，周谦和萧萧又安排模特们上场了。现场走秀的效果非常不错，半个小时内，吸引了五千多人，密密麻麻一大群。在走秀的时候，老黄继续介绍伊人女装的各种优惠活动。周谦聘用了一些学生临时工，在人群中发放活动传单。效果很不错。到了第二天，进店里看衣服的人更多了，销量也同样大涨。周谦一个人在仓库忙不过来，又把张贵枝喊了过来。两人埋头挑货，一直到晚上九点多才停止工作，一抬头发现仓储室里少了一半的货物。“姐，这两天买了多少钱？”周谦吃着烧烤问道。“你猜？”三姐算着账，表情非常愉悦。虽然没看账面，周谦也知道卖的肯定不错。——