第51章 发现商机
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喻九月知道胖掌柜此行的目的，还不忘记夸奖道：“掌柜真的是太厉害了，才短短几天就销售了那么多糖果。在这里，没有人能够做到如此。”
“不是老夫有能耐，是你的糖果太受欢迎了！今天老夫过来就是想跟你谈谈下一步合作的事情。”
这也是喻九月现在所需要的。她可以加工出来那么多的停电，但是仅仅靠自己的销路是很难卖出去的，所以现在很需要下家。
“小女子也正有此意。不知道掌柜想要如何合作，我们可以直言不讳，如果条件差不多那么就合作如果要求相差甚远，那么也可以再做商量。”
“喻九月真是爽快。老夫是想从你这里得到糖果的配方，至于说价钱好商量。”
喻九月心里明白如果自己将配方卖了，那么暂时是可以得到一笔很大的收入，不过以后别人赚多少就跟自己无关了。
她可不想只顾眼前利益，于是果断的摇了摇头。
“掌柜，小女子并非不想将配方贩卖，只不过材料简单，配方复杂，就算卖给您也不一定能够加工出来同等层次的甜点。到时候不但会砸了牌子，可能还会让您蒙受损失。”
胖掌柜捋捋胡子，点了点头，“那么你认为呢？可以如何合作？”
“小女子认为，配方九不需要贩卖，我们这边负责加工甜点，以最低的价格给您，您依靠自己的销路贩卖，我们就可以合作共赢。”
商人自然最关心的就是价格，听到最低的价格，掌柜眼前一亮，“可以比之前再低多少？”
“每斤再低一两银子，这是我的底线，掌柜可以掂量掂量，如果行，我们就合作，如果不行，那么，买卖不成仁义在。”
胖掌柜考虑一下，坚定地点点头，“既然喻小姐这么爽快，老夫也就不讨价还价了，就这么定吧！”
其实打过几次交道，他也知道喻九月是个说一不二的人，就算讨价还价也不会有什么好处。
“谢谢掌柜这么看得起，那么就这么定了，我保证质量，你保证销量，如何？”
“好！一言为定。”
两个人合作的事情定了之后，还聊了聊家常，胖掌柜很欣赏喻九月，或许是因为父母不在吧，喻九月对他也有种莫名的尊敬和熟悉感。
第二天，又有不少人来购买甜点，糖果店都断货了。
看着众人失望的眼神，喻九月想到了一个办法，让大家进行预定。先付一定的定金，就能保证下次来一定可以买到自己想要的东西。
虽然这在此之前没有过，但是为了甜点，也愿意如此。就喻九月的声望，也不可能骗这点钱的。
一个掌柜带着伙计来跟喻九月谈合作，还很爽快地放了不少定金。对这样的合作伙伴喻九月当然很满意。
她亲自送掌柜来到门口，看着他们离开。她这才发现，每天来糖果店的人不少，而能够搭乘马车的人并不多，特别是那些下人，就算有腿疾，也只能硬撑着。如果有了代步工具那么很多人都不会那么累了。
在现代，出行方便，有钱开车没钱骑车，可是这里，一般人除了步行别无他法。
三轮车！
她突然想到这个交通工具。
如果这里也有三轮车，那么人们就可以花很少的钱解决出行的问题。
心动不如行动，喻九月找到了萧庭笠，说明了自己的想法。
萧庭笠愣了一下，虽然喻九月现在跟之前确实像是变了一个人，但是突然提出这样的想法，确实还是出人意料。
看着萧庭笠，喻郑重声明：“你是不是怀疑我在开玩笑？我是认真的。三轮车跟马车不一样，造价小，费用低，我确实觉得这是一个挺不错的商机，方便别人的同时也可以给我们带来利益。”
萧庭笠摇摇头，“我并不觉得你在开玩笑，你脑袋里的东西我是无法想象的。不过就听你的描述，我也不能找人做出来。”
“这还不简单，我将三轮车的样子画出来，你进行准确的计算，然后再找工匠做出来。”
“好吧！”萧庭笠知道拗不过她的，并且他也挺好奇。
简单的绘图对于一个大学生来说根本就是小菜一碟，很快就大功告成了。
萧庭笠看了之后提出了自己的意见，因为太复杂的话工匠也不能做出来。喻九月也赞同萧庭笠的说法，于是一起将图纸做了改动。
萧庭笠人缘广，很快就找到了人，三天之后，一辆三轮车就出现在了糖果店门口了。
喻九月开心极了，“试过了吗？没问题吧，安全第一。”
“当然已经试过了，不过，目前只能在平坦的路上行驶，上坡和下坡比较危险。”
“是的，在颠簸的路面，三轮车的平衡性能不是很好。“喻九月很满意。
很快，就有人愿意出钱尝试了，一传十十传百，第二天，很多人都争着要做三轮车。毕竟费用不高的新鲜事物，大家都很感兴趣。
喻九月再次看到了商机，她让萧庭笠找到更多的工匠，做了十几辆三轮车。然后用公平的价格租赁给别人，这样既方便了大家自己，又赚了一笔。
很多人都称赞喻九月的聪明才智，争着跟她做生意，只有喻九月自己知道，这并不是自己的发明，只不过借用而已。
这些奇妙的想法被大家问起，她只能说是自己得到高人的指点，至于说穿越一说，是没有人会相信的。
租赁三轮车的生意很红火，有些人因为抢不到还不开心呢！不过喻九月没有再继续制造了，她知道这个小城能够消耗的很有限。
这件事情传到了喻老二家里，他们更加气急败坏。喻九月赚钱，对于他们来说是最不能接受的。
这天，喻九月正在算账，就看到喻老二气呼呼地来了，周秀云屁颠屁颠地跟在后面。
看到他们，喻九月头也不抬懒得理会。
周秀云破口大骂，“喻九月，你个死丫头，忘恩负义。”
“哪里来的疯狗，到处乱咬人呀！”喻九月冷冷道。