第63章 共赢
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华刻智造虽然风头无两，非郑剑锋家公司可比，但叶余只不过是华刻智造的IT总监，终究比不上郑剑锋是公司未来接班人。
郑剑锋的质问，不无道理。
就连程平安，也有些探究地看着叶余。
对于这个学生，他并不陌生。
在校时，就比较顽劣了，隔三岔五提来训斥。
毕生后又不学好，跟人瞎混，没几年就坐了牢。
却刚从牢里出来没几天，就成了华刻智造这样顶级高科技公司的IT总监。
现在，还要当校友代表在周年庆发言。
而技校周年庆，方方面面来的人可不少，影响不小。
之前有学生向他推荐叶余代表校友发言，程平安本来是不太感冒的。
可接了几个电话后，就不得不改变主意了。
却还是有些搞不清状况。
这样一个问题学生，怎么就能得到这样的青睐呢？
面对郑剑锋质问和程平安审视，叶余始终心平气和，“师兄，这个校友代表发言，对我真的特别重要。”
“相对而言，这个机会，对你争夺公司主导权，并不是那么重要。”
“如果你把这个机会让给我，我可以给你更好的商机。”
郑剑锋狐疑地瞅着叶余，“你能给我什么商机？”
“我可以代表华刻智造，和你签订合作意向书。”叶余平静地说，“华刻智造，你是知道的。”
“要是能建立合作关系，你的公司，今后将商机无限。”
“这不比你在学校周年庆发个言强百倍？”
郑剑锋目光陡亮，想了想，却又问，“你只不过是个IT总监，有什么资格代表华刻智造和我签订合作意向书？”
程平安，也既期盼，又狐疑地看着叶余。
叶余从手提包里掏出一张纸，出示给两人看。
是一份文件。
抬头写着：“授权书”
内容简单明了，“兹授权IT总监叶余，全权代表华刻智造，对外开展业务。”
右下方还加盖了华刻智造的公章。
“是真的？”郑剑锋接过授权书，看了又看，一脸的难以置信。
程平安也很惊讶，拿过来审视一下。
他之前只知道叶余是华刻智造的IT总监，还诧异华刻智造董事长居然亲自打招呼，帮他争取周年庆发言的机会。
却没想到，华刻智造，对叶余竟是这样的器重。
两人看过授权书后，再看叶余，眼神已大不一样了。
郑剑锋整个人都不淡定了，“你，你真的愿意代表华刻智造和我签合作意向书？”
眼下，他正和同父异母的弟弟争夺公司主导权。
所以才会对代表校友在周年庆发言的机会，十分看重。
只是，那只不过是个露面的机会，并没有太多实质意义。
如果能和前途无量的华刻智造达成合作意向，那就是完全不同的概念了。
今后商机无限，还真不是吹的。
要真能和华刻智造达成合作意向，对于公司主导权之争，绝对是重大利好。
“当然愿意。”叶余很平静，“只是，我有个小小的请求。”
“请讲！”郑剑锋一拍胸口，“只要我能做到的，一定尽力而为！”
叶余诚恳地说：“我也开了一家IT公司，现在主推一个网络聊天软件，叫源信。”
“也希望能和你的公司达成战略合作，请你帮忙在客户圈里推广。”
“没问题！”郑剑锋满口答应。
“那就没问题了。”叶余手一伸，“合作愉快！”
郑剑锋也赶紧伸手握住，“合作愉快！”
程平安也一靠椅背，有些如释重负的样子，“这不就好了嘛，坏事变成了好事。”
叶余竖起拇指，“还是主任高明！”
程平安拿起茶杯呡了一口，“好好的，怎么拍起我马屁来啦？”
郑剑锋也笑着说：“主任，你把我们两个叫在一起，是一开始就打算撮合我们的吧？”
“你们两个，都是我的得意门生。”程平安也欣慰地笑了，“我当然希望你们能够化解矛盾，合作共赢。”
叶余客气地笑笑。
这个共赢的结局，正是他想要的。
一听说竞争校友代表的师兄也是开科技公司的，他就想到要共赢合作了。
眼下，正全力冲刺三个月发展50万用户同时在线的目标，进而正式推出源时空。
这是个非常艰巨的任务。
而且，矩阵帝国始终在暗处虎视眈眈，不知什么时候就会跳出来，发动致命一击。
所以，必须利用一切可以利用的资源。
能不结仇就不结仇。
当然，叶余也从来不是什么老好人。
别人如果非要找死，他也不介意送下地狱。
达成合意。
叶余又雷厉风行。
当场就借主任电脑打印出两套一式两份的合作意向书。
分别代表华刻智造和源公司，和郑剑锋家的公司签订了合作意向书。
郑剑锋也很务实，当即问叶余，“你们的源信，有什么特别的卖点，给我说说，我好帮你向客户推介。”
“我们眼下主推的源信，是一个网络聊天软件。”叶余想了想，“眼下，BB机不太好用，手机也还没多少人有。”
“源信，可以用作企业联系工作的即时通信工具，能大大提高工作效率。”
“而且，我们很快将会推出杀毒软件——源卫士。”
“只要登陆源信，源卫士就能运行。”
考虑郑剑锋的客户都是商业合作伙伴，叶余的介绍，就突出源信在商业领域的功用。
其实，源信是商业和私人用户通杀的。
叶余很贪。
从设计源信之初，目标用户就涵盖了所有人群。
这也是叶余为什么不讨巧使用类似ICQ后缀的主要原因。
前世，OICQ发展到一定阶段之后，就严重受限于目标群体的定位。
在成熟的商业人士心目中，OICQ更像是小年轻的玩意儿，不太愿意在商务中使用。
这也是为什么微软在2004年推出的MSN，明明在即时通信领域只占10％左右的市场份额，却能在商务人士用户中，占据大半壁江山的重要原因。
叶余打造的源时空，将会衍化万物，包罗万象。
作为源时空一个重要的支柱——源信，当然不能局限于某个群体。
签好合作意向书，又和郑剑锋商谈了一通初步的合作计划，叶余便告辞，开着破摩托，吭哧吭哧回家。
转天一早源公司例会，照例上华君软件园看源信的下载成绩。
一看，吓了一大跳。