第43章 品牌战略

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此时外国还没有茶树种植，不出产茶叶。当年随着蒙古人西征，把饮茶习俗带到了中亚、西亚、欧洲等地，饮茶习俗在那里逐渐流行起来。此前，茶叶主要通过丝绸之路，西南丝绸之路，草原丝绸之路等陆地外流。运量小，运时长。陆地运输也有防潮问题，虽然不如海上运输防潮重要，但是也有问题需要解决。所以，外部世界的茶叶需求，一直不能得到满足，价格昂贵。只有少数上层社会的人，才能喝得起茶。海上运输运量大，时间短，如果能解决防潮问题，一定能赚大钱。俞民说干就干，跟张恒远来到后院，找到了一个坛子。“哪里有生石灰，弄一筐过来。”“隔壁第四家盖房子，我到那里要一些来。”“别说做什么用。”“知道。”张恒远拿回来生石灰，俞民又让他找来锦皮纸、粗布、茶叶。“把石灰用布包上，再把茶叶用锦皮纸包上。石灰包放在坛子俞民一边讲解，两人一边操作。“石灰包可以堆高，都放在中间，四周放茶叶包。生石灰吸收潮气，茶叶就不会受潮。”都摆好之后，再用软厚的草纸封口，这是为了减少空气交换。“隔半个月检查一下石灰包，见发潮了，就换一批石灰。一般一批石灰，能顶两个月到三个月，足以运到身毒国。”运到阿拉伯半岛，也没问题，如果换一回石灰包，可以运到欧洲去。采用这种方法，茶叶可以保存一年时间，基本上可以满足消费者的需求。这种海上运输防潮方法，是清朝的时候发明的。这个时代，还没有这种方法。如果不泄露出去，完全可以成为赚钱利器。“按照这个方法，你暗中实验一下。江边潮气大，跟海上差不多。这里成功，海上也就行得通。”“二少爷，我觉得这个法子能行，一定用心实验。若是成功了，可就能赚大钱啊。只是有一点，要用不少坛子呢。”“无妨，到窑场去定制坛子，上面带上山水、花鸟、仕女什么的，最好是西洋画。他们那里喜欢这个。”“坛子做成瓷坛，带上六合隆的字号，再给茶叶起个名字，我看叫六合茶这个名字就行。”“坛子虽然要花点钱，但是不会赔钱，甚至坛子还能赚钱。”“二少爷是说，把坛子也卖给他们？”“这要看情形，若是当地人要货，就把坛子和茶叶分开卖。出手之前，那石灰包悄悄扔掉，不让别人知道咱们的防潮秘密。”“若是牙郎倒卖，还要经过海运，就连坛子一起卖出去。”尽管可以采取保密措施，但是俞民估计，也保密不了多久。这个防潮方法很简单，门槛儿太低，别人很容易模仿。不过也没关系，只要他能保持两年的领先优势，他就能把大钱赚到手。外界市场很大，即使别人模仿，现在能够直接从事远洋贸易的人也不多。随着茶叶的普及，贸易量也会

越来越多，仍然有很高的利润可图。“不仅坛子要烧上六合隆的字号，包茶叶的纸上，也要印上六合隆的字号。要让那些蛮夷一提起茶叶，就想起六合隆的六合茶。这两天，我打出个样式来，叫印刷坊就照着我的样式来印刷。”这就是俞民的茶叶品牌战略。“二少爷，若是被朝廷的水师查到，可就顺着线索找到咱们这里来了。”“哈哈哈，有道理。但是你没想到另一面。便是没有六合坊的字样，抓到了人，不也一样找到这里来么？”张恒远挠挠头。“也是啊，那就带上字样。茶叶能运过去，他们喝茶也要用茶具，没准儿还能把茶具的生意带起来呢。”“别说没准儿，而是一定行，不妨实验一下。”俞民很喜欢张恒远这个琢磨劲儿，能够举一反三。神州其实不缺人才，有很多有本事的人。便是太祖时代已经远去，仍然如此。就是高家狗皇帝和四王八公那帮蠢货，耽误了神州人发挥聪明才智。“二少爷，京城的事情办好了？”张恒远不知道俞民婚约的事情，也不知道俞家放在贾家的东西和银子的事情，只是泛泛而问。“办好了，顺便从工部营缮司接了一个陵寝神道工程。这些日子，你留意一下，帮我找一些手艺好的工匠。都用什么工匠，用多少，一会儿我列个单子给你。”“二少爷，别怪我多嘴啊。那个陵寝工程虽然能赚些钱，但是比起海外生意，还是差得多。有这个功工夫，趁着顺风跑一趟海外，岂不是更加合算？”张恒远说的没错，如果论赚钱，做工程确实不如海外贸易丰厚。但是俞民要对付贾家，得到金陵十二钗，解开《江山美人图》的秘密，就必须到京城去。“海外生意的事情，就交给你们，账目弄清楚就行。在神京可以结交一些人，朝中有人，对将来的生意也有好处。生意做大了，总会有人打咱们的主意，不得不防。”“也好，等茶叶防潮实验成功，我就亲自到海外走一趟。”“理应如此，自己亲自走一遭，了解其中详情，也不易被人蒙骗。”“新船造好了，前天来的信儿，二少爷什么时候去看一下。”“我明日过去。”“宅子那边清理干净了，二少爷有什么打算？”张恒远说的宅子，就是俞家在金陵遭遇火灾的宅子。三进院落，刚刚建成七八年，就起了大火。失火之后，残垣断壁一直没有清理。俞民去京城之前，才让张恒远找人清理一下。“先放着吧，等以后再说。一会儿我过去看看。”“二少爷何必亲自过去，我办事你还不放心吗？”张恒远担心，俞民过去睹物思人，心情不好。“也罢，我就不去看了。我不在家的时候，你叫人时常过去清理一下，别长满了杂草，不像个家的样子。”唉，宅子没了，人也没了，哪里还有家的样子啊。“放心，我会的。想吃什么

？我给二少爷接风。”“明天吧，我要到表哥那里去一趟，就在他那里吃了。晚上回来住，你给安排一下住处。”“就住商号的客房吧，反正也是闲着。什么时候看看账目？”“送到客房去，我晚上看。你该回家回家，不用等我。”“好，就听二少爷的。”“还有一件事情，靛青行那个铺子，我已经送给了嫂子……。”俞民就把经过说了一遍。“从今往后，靛青行就跟俞家无关，孙娥也不是俞家人。她那边如何经营，也不要干涉，自然也不用向这边报账。不过，孙娥若是遇到什么难处，能帮的话，还要尽量帮一下。”“知道了。唉，二少爷就是心善。”“也不是心善。哥哥不在了，还留着人家干什么？人家也是一辈子，趁着年轻，还能找个好人家儿。”“也是啊，若是硬留，说不定就成了仇人。这样做，还能留个好念想。”