第43章 县里寄卖小鱼干
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杨安庆看她的举动心里觉得奇怪，她这是要去镇上卖东西？
这两天他让下属们把家里自他走后发生的事都探查的一清二楚，知晓她在镇上租了个铺子卖卤味，只是因为他已经解决的那两人，已经许久没开张了。
可是需要这么早就要出门吗？村口连牛车都没营业呢。
心里奇怪，也怕这么早路上不安全，杨安庆从树上闪身下来，身影没入黑暗中，一路跟着叶玫玫走着。
叶玫玫走得快，最近半个多月她都有意识的锻炼身体，每天忙的很，所以这身体底是子越来越好了。走了挺远的路，脸不红气不喘的。
就是今晚不知怎么的，总感觉有人在盯着她。
她突然一顿脚步，往回瞅了一眼，却是只有呼呼的风声。可饶是如此，她还是提升了戒备心，并且走得更快起来。
她虽然现在身体不错，力气也大，可是到处黑灯瞎火的，她心里还是有点毛毛的。
要不是担会心把背篓里的小鱼干颠的到处都是，她早就跑起来了。
杨安庆夜视能力比旁人强，在战场呆了几年身体素质自然也不差。他发现自家媳妇还挺警觉的，差点把人吓着了，就稍稍把速度放慢了。
现在几乎可以确定媳妇是去县里，他也不忙了，就搁着安全距离远远的坠着，保证她的安全就行了。
到达县城的时候，天色已经大亮。叶玫玫抹了把额头上的汗，整理了一下衣服和头发才进去。
俗话说先敬衣衫后敬人，省的旁人把她看轻了。
顺着人流很快找到了家酒楼，叶玫玫抬脚走了进去。
小二哥站在门口看了她一眼，一身农妇的打扮，也不像能出入酒楼吃饭的人，就不怎么想搭理她。但想到平时掌柜的教导，又摆出一张浅笑的脸，态度不算是太热情，但也不算刻薄，“请问您是来打尖还是住店啊？”
叶玫玫理解小二哥的这种态度，以前她去柜台买化妆品。柜姐经常觉得她买不起，对她爱答不理的。服务人员嘛，她都习惯了。
于是好声好气的说，“这位小哥，我想和你们掌柜谈笔买卖。”
“你要和我们掌柜的谈买卖？”小二哥眼里明显有几分不信任，但眼前的这个女人长得那么好看，说话又细声细气的。还没有这么好看的女人对他这样讲过话呢，小二哥心里有些动摇。
最终还是觉得给她一个机会，“你等等，我去喊掌柜的。”
叶玫玫微微一笑，对小二哥道谢。
那小二跑的更快了。
嗨，服务人员，你对他客气，他也会对你客气。
都是苦逼打工人，理解万岁。
很快掌柜的就出来了，穿着青色的衣裳，胖乎乎的身材，脸上带笑。见到她是个女子也没有改变态度，礼貌的请她落座，让小二看茶。
对此叶玫玫心里高兴了几分，原本以为敲开这些店的大门会是第一道难关，没想到，运气还不错。
落座喝茶之后，叶玫玫直奔主题。她拿出当社畜推销的本事，能说会道，嘴巴噼里啪啦的一通介绍。
又将麻辣小鱼干拿出来，列出一二三四条店里卖这东西的好处，并且保证，“要是您还不放心，可以放在这里寄卖，赔了不算您的，赚了给您分成！”
这一通操作直接把掌柜的砸晕了，他自问见过形形色色的人，这么能说能推销的小娘子，还是头一个！
掌柜愣了一下后，哈哈大笑起来，他刚刚在叶玫玫口若悬河的介绍时已经尝了一条麻辣小鱼干了，香辣开胃，的确别有滋味。
当做下酒菜卖肯定没有问题，只不过生意人，眼睛毒辣，想得深远，总是要在一开始端端架子，在最开始把价格压下去了。
掌柜的想压价，可叶玫玫也不简单，该争取的利益半点不会让，两个人你来我往了小半个时辰。
小二哥在旁边听的咋舌，这小娘子可真行啊，幸亏刚刚把她领进来了。能和掌柜的说这么久，肯定不是个普通人！
最后，叶玫玫与掌柜约定好，以寄卖的方式先卖一个月看看。
意思就是，叶玫玫供货，掌柜的将小鱼干放到饭馆卖给客人，盈亏由叶玫玫自负，掌柜的也不收任何钱。
如此一个月下来，若是客人们对小鱼干的反响较好，掌柜的就以每斤三十文的价格直接买下麻辣小鱼干。
前者利润高一些，但是店小二不推销，不一定有人点，叶玫玫不仅要花心思做菜，还要费心力卖。
所以，叶玫玫还是偏向后面那种售卖方式的。
而且，这个掌柜虽然企图压价，但这是商人做事的一贯行为。除此之外，在刚刚的交谈中，叶玫玫感觉的到这个掌柜其实个是难得的厚道人。
态度良好，有头脑，是个能长期合作的。
叶玫玫打算在这个酒楼卖出一两种东西，和掌柜的建立起最后信任后，将方子卖给他。
这样直接就能在县里买方子，开家小馆子自己卖东西了。
叶玫玫和掌柜的细细商量敲定了各种细节，等两人意犹未尽的停下来时才发现已经到中午了。
掌柜的感叹，“叶娘子真是不简单，若非我们酒楼里没有妇人任职，我都想聘你来我们酒楼了。”
叶玫玫摆摆手，哈哈一笑，“我可不习惯有人管着我呢。”
掌柜的也是哈哈一笑，说道，“是啊，叶娘子这样的能人，定能自己做一番事业。”
这掌柜的眼神还真挺毒辣，这么一会就知道了叶玫玫想自立门户的事。
不过也不是什么大事，掌柜的请叶玫玫在酒楼吃了顿饭。
叶玫玫两手空空的走出酒楼。又赶紧往镇子上赶。
她去镇上张家找英娘说了这些事，叫她不要担心安心养胎。又看了看林娘在镇上的买卖情况，因为她之前经常来帮忙，镇上的人都知道她们是一家，也都认可了林婶的卤菜。
一切都重新开始了，向着越来越好的方向发展着。
叶玫玫站在阳光下，笑靥如花。