第31章 卖凉茶

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叶清风听懂了，叶凡采取先免费再收费的方式，而且收费便宜，这样更多人都可以喝到济世堂的凉茶。 只要收费在大家能接受的范围内，就没什么不妥。 炎炎夏季，谁都想喝一口实惠又解暑的凉茶，确实是好事。 “好吧，就按你说的做，但是收费的价格不要太贵了。”叶清风叮嘱道。 “叶老放心，绝不会给济世堂的名声抹黑。”叶凡保证道。 在得到叶清风的同意后，叶凡说干就干，首先是熬制凉茶的准备工作。凉茶所需要的药材济世堂都可以买到，竹叶和西瓜皮更不是问题。 至于熬凉茶的地方，叶凡先借用济世堂的地盘，等以后需求量加大了，再重新找地方，这个要求叶清风自然同意。 当天中午，叶凡先回了一趟秀水村，采了一大包翠竹叶带回济世堂，要熬制凉茶，这竹叶必不可少。 叶紫在旁边给他打下手，两人一起将所有的药材洗净，然后按照比例配好，用纱布包裹后投入大锅熬制。这中间叶凡一步也没离开，亲自掌握火候。 之前已经成功熬制了一锅凉茶，这次更加得心应手，叶紫也在旁边寸步不离帮忙，不多时这妞额头上就渗出了细密的汗珠。 “叶紫小姐，你先去休息会儿，这活儿又脏又累，还是我来干。”叶凡关切道。 毕竟是济世堂的大小姐，又是绝色美人，让她帮忙干粗活就连叶凡都有些不忍心。 “没事，这点苦我还吃得下，要是待会儿爷爷知道我偷懒，肯定饶不了我。”叶紫挤出一个笑容道。 这个笑容差点让叶凡看呆了，这妞平时很少笑，一笑起来如同春光明媚一般暖心。 叶凡想起形容绝世美女的一句话，回眸一笑百媚生，而叶紫不用回眸，就已经百媚生了！ 一个小时后，第一锅凉茶终于出锅，叶凡迫不及待拿勺子舀了一碗凉茶品尝。 味道跟之前一样好喝，他已经对火候把握得十分好了。叶凡充满信心，下午正是一天中最热的时候，卖凉茶生意肯定好。 “对了叶凡，这凉茶你准备拿什么包装？”这时候叶紫问道。 “这个好办，用一次性的奶茶杯，市场上就可以买到。张老吉凉茶一罐是310毫升，售价4元，我们就用400毫升的杯子装，售价3元，分量大又好喝，关键还便宜，肯定不愁没人买。”叶凡成竹在胸道。 “看不出来你还挺有经商头脑的呀。”叶紫打趣道。 “都是小聪明，叶紫小姐，等凉茶在青云县打出了名声，我就好好包装向外推广，将济世堂的凉茶做大做强。”叶凡挥舞着手激动道。 他已经开始规划起了凉茶以后的宏伟蓝图了。 “好呀，我一定跟你好好干。说实话叶凡，我其实挺欣赏你的才能的。” 叶紫微微颔首，说这话的时候脸又不自觉红了。 她发现每次在叶凡面前，她总是特别容易害羞，以前她连男人都没正眼瞧过，更别说害羞了，前后差距实在太大了。 “嘿嘿，叶紫小姐太夸奖我了，我就是个农村人，会耍点小聪明，其实没啥大本事。”叶凡摸摸鼻子装逼道。 “爷爷就是喜欢你为人谦虚，对了，以后不要叫我叶紫小姐，叫我叶紫就行，我先去市场买奶茶杯。” 说完叶紫扭头跑出了后堂。 叶凡嘎嘎一笑，冰山美人也被他融化了，哥们真流弊。 叶紫回来的时候，凉茶已经凉得差不多了，足足一大桶，可以卖一百杯左右。 叶凡估算了一下成本，一杯400毫升的凉茶，所有成本加起来只花了一元钱。 而零售价三元钱一杯，一杯就能净赚两元钱，利润接近百分之七十，已经很高了。 他将一大桶凉茶扛到济世堂外面门口，支了个小摊，将凉茶往上面一放，扯着嗓子开始吆喝。 “济世堂精心熬制的凉茶，三元一杯，消暑解渴，不好喝不要钱！” 叶凡这一吆喝，顿时吸引了周围的路人。 此时是下午两点，是一天中气温最高的时候，室外温度接近四十度，路面温度更是超过了五十度，热浪滚滚，路上的行人在烈日下嗓子早就冒烟了。 听到有人卖凉茶，纷纷侧头看过来，有人上前好奇问。 “这位小哥，你确定这凉茶是济世堂的配方？” “当然，要不然我也不敢在济世堂门口摆摊呢。”叶凡笑道。 路人点点头，叶凡敢在济世堂外卖凉茶，肯定经过叶清风的允许，不然谁敢胡乱借用济世堂的招牌。 更何况叶家小姐也在旁边帮忙，凉茶是济世堂的无疑。 “这位大叔，这是叶老改良了无数配方熬制出来的，三元钱400毫升的大杯装，哪买这么实惠的凉茶。”叶凡趁热打铁道。 “行，给我来一杯，口渴死了，这天气真是要热死人。” 路人连忙掏出三元钱递给叶紫，叶凡给对方装了一杯凉茶，路人接过后迫不及待喝了一大口，原本快要冒烟的嗓子顿时熄火了。 凉茶下肚后那种透心凉的感觉，让他浑身都凉爽无比，就像从蒸笼里进入了空调房。 “哎呀我去，小兄弟，这凉茶真好喝，爽啊！”路人称赞道。 “好喝下次又来。”叶凡乐道。 路人走后，叶凡跟叶紫相视一笑，没想到刚出摊就卖出了第一杯凉茶，开门红啊。 叶紫第一次摆摊赚钱，一阵小激动，原来做生意这么有成就感。 赚了钱叶凡更有动力，扯着嗓子卖力吆喝，凉茶摊前吸引了不少人。 “济世堂的凉茶不是免费的吗，怎么现在又要卖钱了？难道叶老也出尔反尔？” 这时候有上午喝过免费凉茶的人，走上前不满道。 叶凡赶紧解释。 “这位大哥，是这样的，每天上午济世堂依然会推出免费凉茶，限量一百杯，限量过后就要收费，请你理解。” “你们收费就是变相赚钱，既然说了免费，就该一直免费。” 对方生气道，对叶凡的解释不满意。