第三十六章 三七分成
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经过简单的交谈，龙青青知道何小玫是这家点心铺子的掌柜，加上之前对她的印象就不错，当即便说明了来意。
“那我们屋里谈？”
龙青青点头，含笑对被何琳琅缠住的周安说道：
“周大哥，劳烦你等一下。”
“呃……”
“周大哥，我也能这样叫你吗？”
一向温文尔雅的周安额头冒汗，对何琳琅的亲近极为抗拒，连忙往后退了好几步。
暂不论周安的为难，龙青青和何小玫因为之前的一面之缘倒聊的不错，颇有些相见恨晚的意思。
龙青青拿出蛋糕和各种糕点，以及巧克力。
何小玫眼睛一亮，眼前这些和她见过的糕点都不太一样。
好奇心顿起。
“嗯，牛奶、蛋糕、面粉，还有些，”她呡了呡唇，指着蛋糕上的黑色巧克力奇怪的问道：“这是什么？”
“感觉是糖，可是却有很浓的苦味，这味道好古怪！”
说着，她特意取了一块五角星形状巧克力继续品尝。
“她好厉害，尝了一口就知道是牛奶做的。”
李琼枝凑近龙青青耳际碎碎念，她对何小玫没什么好感，但不得不承认她比起自己这个吃货，的确有两把刷子。
龙青青没理会她，心里却明镜一般，别看蛋糕这玩意儿好吃，但在大厨的眼里做法其实并不难。
不是所有人都像自己是个手残党。
“我实在尝不出来，青青，你这到底是怎么做的？”
何小玫指着蛋糕上的巧克力，放弃抵抗，瞪着好奇的大眼睛。
龙青青也不扭捏，大概说了说流程，何小玫听的明白却对龙青青口中的可可果充满了困惑。
但这问题她却不能问。
问了人家还怎么卖钱啊！
作为一名有职业操守的商人，她只能嗯嗯嗯的点头，然后说道：
“那我先同你说说这收购的方式，你可以将方子卖给我们，一次性卖断。另外么，你可以为我们点心铺供货，寄卖，所得五五分成。”
“你选一个？”
龙青青没做过生意，这些日子全靠在21世纪当韭菜的经验误打误撞的走，闻言只是摇头，表示想先听听何小玫的意见。
“其实，你这蛋糕和糕点是整个青山镇头一份，只是这做法，想来并不复杂，你不如直接将方子卖给我，我给你出这个数。”
说罢，比了一根手指。
见龙青青皱眉，何小玫又接着说道：
“但你这巧克力，我可以给你加一倍。”
有了这句话，龙青青嘴角微扬，她食指点了点桌面，点头后又摇头。
“蛋糕和糕点依你，但巧克力我要分成。”
李琼枝眉头一皱，低声阻止：
“供货寄卖，那咱们得出原材料还耽误我干活，才五五分成，可太亏了，青青你别选这个。”
学了一段时间的算术，李琼枝大有进步。
龙青青扬眉，对李琼枝的进步表示赞扬，转头却对何小玫说道：
“但我不要五五分成，我要二八分，你二我八。”
李琼枝微微张嘴，这也太狠了吧，紧跟着耳边全是龙青青自信的声音。
“相信你也明白，巧克力的做法不难，难的是原材料，即便我把方子卖给你，你也做不出来。”
“巧克力的产量低，过了这个季节就没货了，我手里的也不过几十斤而已，物以稀为贵呢。”
何小玫微怔，刚想说在青山镇卖不出高价，就见龙青青自信一笑，似乎看透了她的想法。
“甜心点心铺，我一开始就觉得熟悉，在耀城主城这可是个大铺子，你们是家族产业吧？别说卖不出价格哦，你也想要做出些事业吧？”
“我供货，你只需要出销售渠道，这么看，你只要价格卖的高，手里那三成就能得不少。”
她妙语如珠，接连开口，每字每句都说中何小玫心里，加上一些私心，她确实动摇了。
看着龙青青，她哑然失笑，原是有备而来，她早就失了先机。
龙青青不知何小玫对她的误解，她只是习惯了这样的说话方式，可可果也的确暂时不可得。
“二八不成，三七，你七我三。”
下了决心何小玫也爽快，直接给出底价。
龙青青微点头，她心里想的也是三七分成。
多了是赚，不赚也省心省力。
她和秦娇还有尤诚逃来青山镇，虽然暂时安全，却不代表就彻底没有危险。
树大招风，她若自己卖巧克力，只怕还没挣到钱就会被盯上。
将巧克力在甜心点心铺寄卖，只需要付出三成收入，就能将暴露的危险扼杀在摇篮，是个划算的买卖。
接着二人商量了一些细节，确认没有问题。
一手交钱一手交方子。
“我给你写份契书。”
“周大哥，你家住哪啊？我去看望家中长辈……”
何小玫看了一眼外堂，何琳琅的声音隐约传来，好在人没有进入内堂。
“家里小妹，被伯母宠坏了。”
接过契书，龙青青敏锐的注意到，此时的何小玫微松了口气。
她在害怕何琳琅？
联想到何小玫买了手帕和扇面，此时却一个未见，反而在何琳琅手里见到，心里有了猜测。
“这个送给你。”
何小玫看着龙青青递过来的手帕，先是不解，等反应过来后便是鼻头一红。
但她克制住外放的情绪，只是微微有些发颤的接过手帕，看着那上头鲜艳的牡丹花，真心笑了。
她是真的喜欢这手帕，只是可惜人在屋檐下，主家的一句话，就得统统上交。
“日后有什么事，你都可以来找我。”
她一顿，又缓缓开口：
“只要我做得到。”
龙青青没想到只是一张手帕会换来这样的承诺，可她还没开口呢，一旁的李琼枝就说话了。
“哎呀，这有什么的，不过你那妹妹是不是有点欺负你，你告诉我，我给你支招出气！”
何小玫眨巴两下眼睛，这一个个的。
她与琳琅不和，就真的这么明显吗！
龙青青三人出了内堂，周安如见救星，两三步就出了点心铺的门。
想来被何琳琅纠缠的快要爆发。
“何小玫！快把他们留下来吃午饭。”
眼看周安越走越远，何琳琅急了，扯着何小玫的衣袖大喊大叫。
这给龙青青吓得不轻，三人加快了速度，等走出老远，确认何琳琅没有跟上来才放松。
“周大哥，你的桃花还真多。”