第7章 利益捆绑
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叶其政听后一脸震撼的看向张扬。
什么情况？
难道是张华给了他创业资金？
不应该啊。
以张华的性格，怎么可能？
如果不是张华给张扬资金和帮助，这小子哪里来的钱创业？
而且规模还跟沃尔玛差不多？
难道是在糊弄他不成？
叶其政有些懵了。
虽然他跟张扬不算太熟悉，可也知道这小子平常从来不说大话。
他应该没骗自己吧。
况且这样的骗术太小儿科，想揭穿太容易了。
以他对张华的了解，断然不会做出这样的事情。
别看这家伙身价比他高，可就是老扣一个。
“大侄子，你没有骗叶叔？”叶其政还是有些难以接受。
同时也打算问个明白。
他担心张扬开超市的资金来路不正。
“叶叔，你认为我会拿这个来骗你吗？”
“我真开了两家超市，一家在东大附近，一家在铁西工业大学附近。”
张扬也清楚，叶其政不会轻易相信。
毕竟他现在才18岁，说出去很难让人相信。
试问一名18岁的少年，说自己开了两家堪比沃尔玛门店的超市，谁能相信？
听到这两个地点。
叶其政心里有了要么。
这两个商业广场是张华开发的，当初张华还跟他推荐了。
叶其政从事零售行业，张华自然要先询问他了。
就算他不买，也可以提供一些帮助，比如介绍其它零售业买家。
不过很可惜，询问了一圈，也没人出真金白银买下这两处商业广场。
不是位置不好，关键是价格太高，很少有人能拿出这么多的资金。
叶其政倒是可以拿出这么多资金，可他不想进入实体行业。
让他搞搞渠道还行。
再说了，他也没有时间管理。
这也是为什么他对这两处商业广场了解的原因了。
既然张扬的超市位于这俩处，一定是得到了张华的允许。
可他哪里知道，这两处商业广场是张扬在刘思彤那里套路得来的！
更不知道张扬在刘思彤那里套路来5000万现金。
“英雄出少年啊！”
“我家那臭小子天天就知道打游戏，没想到你小子已经开始创业了，这就是差距啊！！”在知道张扬没有说谎时，叶其政不禁感慨起来。
能不感慨吗。
他家小子比张扬还大两岁，可天天除了玩游戏，什么也不知道做！！
反观张扬。
不但学习好，竟然在上大一时，开始创业了！
这就是所谓的传说中别人家的孩子吧！！
如果他家小子也和张扬一样，叶其政一定不会吝啬金钱上的帮助的！！
可惜啊！！
不比不知道，一比吓一跳！！
对于零售行业，没有人比叶其政更清楚不过了。
目前正是零售行业的上升期，也就是红利期。
只要进入，基本很少有赔钱的，赚多赚少的原因。
那些赔钱的都是大型商场比较多。
开超市，基本都赚，特别是张扬选的这两个位置绝佳。
一定赔不着。
说实话，如果不是叶其政没有多余精力，还真把张华这两个商业广场买下来了。
“叶叔叔夸奖了，我只是想找点事做，所以开了两家超市，别赔着就行，就当锻炼自己了。”
张扬一脸不卑不亢。
好吧！
叶其政懒得在去想他家那小子了！
张扬所说的沃尔玛门店应该是太原街那个。
目前整个沈市只有这么一家沃尔玛。
太原街的沃尔玛差不多一万多平方米。
作为沈市最大的渠道商，这些情况在清楚不过了。
不过很可惜，沃尔玛不在他这里拿货！！
沃尔玛零售价格特别低，号称零利润。
其实这只是一句广告语而已，证明我们的商品价格低。
事实也确实跟他们打的广告一样。
只不过零利润有些扯蛋了。
真要零利润，门店估计早关门大吉了。
沃尔玛的价格为什么低于同行呢？
还不是它们可以直接在厂家拿货，不用走渠道商。
而沃尔玛就是最大的渠道商。
有很多小渠道，都在他们这里拿货。
谁都知道，在厂家拿货比在渠道商手里低一些。
渠道商也要赚一笔辛苦费。
不过在这个年代，很少有超市在厂家拿货。
他们拿的货太少不说，运费也需要一大笔开销。
除非达到沃尔玛、家乐福、大润发这个级别，不然还是在渠道商那里拿货比较划算。
厂家给沃尔玛的价格，甚至低于渠道商。
因为沃尔玛的拿货量太庞大了，这会给厂家带来庞大的利益！！
在听到张扬开了两家不小于沃尔玛门店的超市后，叶其政知道生意上门了，而且还是大生意。
他哪里会放弃？
最开始他以为张扬是在忽悠他，可在知道了超市的位置后，打消了这个想法。
既然张华支持，叶其政还有什么好担心的？
“叶叔叔，我不想他知道我在做什么，能为我保守秘密吗？”
就算是当着外人，张扬也不会叫张华父亲。
这一点，叶其政有所耳闻。
不过他有些好奇，难道张华不知道张扬开超市？
如果不知道，他的资金怎么来的？
还有，商业广场都给张扬使用了，这玩意能隐瞒吗？
可能看出了叶其政的疑惑，张扬继续道：“我跟他说创业，但没说做什么，等我做出成绩后，在告诉他。”
“只要您不说就行，反正他早晚都会知道。”
其实张扬也是迫不得已，如果脱离了张华，在叶其政这拿货很有可能要用大量的现金！！
张扬现在资金很充足，可他还有很多产业要参与进去，不能全部砸在拿货上。
公司也必须多留一些流动资金，以备不时之需。
没有流动资金的产业，会有很大风险。
这一点，张扬还是很清楚的。
“行，没问题。”
虽然叶其政跟张华关系不错，可现在跟张扬关系更好了。
既然张扬想要隐瞒，他当不知道就是了。
他和张华在生意上很少有往来，可在张扬进入零售业，双方的利益已经捆绑在了一起。
哪多哪少，叶其政还是拎得清的。
况且张家的家事，他也不想参与进去，吃力不讨好。
张华的脾气很倔，张扬也是如此。
在父子关系这一块，叶其政还是蛮有优越感的。
最起码，比张华父子强多了。
虽然张华在事业上比他强很多，也比他有钱，可是张扬不认他啊。
反观他那个不务正业的儿子，最起码管他叫老子啊，这就是差距。
张扬可不知道叶其政在心里YY着。
“叶叔叔，接下来咱们谈一谈拿货价格吧，您看……”
这是张扬来这里的目的。
沈市的渠道商不少，如果不是为低价拿货，他还真没有必要来叶其政这里。
叶其政也知道这一点。
“大侄儿，叶叔也不坑你，10%的反点如何？”叶其政问道。
张扬一想，10%的反点还算可以，也没纠结，继续问道：“叶叔叔，您还没说拿货价格是多少，我走了好几家，感觉价格有些不合理，所以来找您了！！”
“您一定不会坑大侄儿的吧？”
张扬脸上满是一脸无害的笑容。
叶其政撇撇嘴。
这小子！！
不愧是老张的儿子啊，精得很！！
如果张扬没有这句话，叶其政保不齐留点心眼。
毕竟张扬才18岁，如果连一名18岁的孩子都忽悠不住，还真不如找头猪撞死得了！！
本以为一个10%的反点，能让这小子高兴一下，看来自己想多了！！
“这样吧，八折，我的老顾客在这里拿货都是八折，而且没有反点。”
“看在老张和老吕的面子，叶叔叔吃点亏！！”
叶其政一脸叹息着说道。
这个让利确实够给力，不过张扬会同意吗？
“叶叔叔，六折。”
张扬比划了一个大写的六，笑吟吟的看着叶其政。
“不可能，小子，六折绝对不可能，这个价格我都拿不到货！！”
叶其政连忙拒绝。
开什么玩笑，六折想都不要想。
如果不是看张扬的超市比较大，他最多给到八折，还没有反点。
张扬到好，直接砍到六折。
这个价格已经触碰了他的底线，他可不想白玩，搞不好还会遭受损失，划不来。
无论如何，他都不可能同意。
“叶叔叔，那个反点我不要了，只要六折。”张扬也很坚定。
他死咬住六折不放。
反点这东西要年底才能结清，搞不好时间会延迟，如果运气不好，厂家黄了，这个反点去哪要？
如果可以，他当然想把反点换成折扣。
这样的话，资金在自己手里，而不是放在厂家用一年。
这里面的说道很多，既然要做零售业，张扬当然要搞清楚了再来，不然能亏死。
叶其政可不是善男信女，跟你讲感情。
他真要是讲感情之人，现在早就赔得裤衩子都不剩了。
所以说，该争取到的利益，绝对不会心软。
“这样吧，我给你七折拿货，把反点算在折扣里好吗？！”
叶其政当然不会轻易松口。
可别小看这一折。
按照这两家超市的规模来说，拿货量必然不小。
少一折，一年也许就少赚个几百万。
他哪里能吐口。
再说了，六折是真的不赚钱了！！
无论如何，他都不会同意的。
他可不想做赔本买卖。
“叶叔叔，咱们可以签一个合约，我一年内在您们这里拿货的金额会超过五亿。”
“如果达不到，七折供货，如果达到了，六折供货，您看这样合理吗？”
张扬一脸自信的看向叶其政。
这一下可把叶其政震撼到了。
五亿？
开什么玩笑？
沃尔玛一天的销售额也才150到200万。
难道他的销售额还会超越沃尔玛不成？
只有营业额每天超过150万以上，拿货成本才会超过五个亿。
叶其政有些不怎么相信张扬能做到。
当然了，如果张扬真的可以在一年内拿货金额超过五亿，六折也不是不可以。
他们渠道商也是一样，拿货越多，折扣越大。
其实渠道商也是靠走量，有时候甚至一折也赚不到。
不过叶其政不担心。
如果张扬真如他所说，一年拿货金额超过五亿，这里面还是有利润可算的。
这么大拿货量，厂家也会给出一定的折扣和返利点。
不存在亏损的情况。
不过张扬真的能做到吗？
在他看来有些难度。
不过这跟他没有关系，左右他都不亏。
最后两人在合同上签了对赌协议。
张扬六折拿货，如果在年底拿不到五亿的货物，变成七折。
张扬很清楚，目前六折已经是极限。
除非他的超市开遍整个辽省，到时候他可以五折拿货了。
不过那要联系厂家，在找叶其政，行不通了。
签完对赌协议，叶其政很开心。
每年平白无故进账千万，能不高兴吗？
就算张扬拿货量达不到五亿，赚个几百万还是挺轻松的。
做零售的都是薄利多销，渠道商也一样。
别看拿货资金大，不过利润真心不大。
“大侄儿，生意谈完了，叶叔叔请你去搓一顿。”叶其政很大方的作出邀请道。
目前张扬可是他的财神爷，当然要侍候好了。
从这一刻开始，张扬跟叶其政的关系，要好于叶其政跟张华。
利益捆绑。