第十九章：偶像效应和冲动消费
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“鄂国公府，定购香皂五十块！”
常定军一声高喝，响彻全场。
“魏国公府，定购香皂三十块！”
“诚意伯府，定购香皂三十块！”
“忠信侯府，定……”
……
“唐兄，抱歉了，弟兄们的情况你也清楚，只能帮你这么多了！”
常定军一脸歉意。
“不，我想要的效果已经达到，各位兄弟，多谢！”
唐鼎笑着拱手。
眼看几个勋贵子弟交易成功，全场气氛再次高涨起来。
“嘶，国公府竟然都在争着买香皂，看来这香皂真是好东西啊！”
“可不是，勋贵用的能差吗？”
“谁都别跟我抢，我要买一百块！”
一道尖锐的女声刺破人群。
“是她……”
“我认识她，上次就是她试用的香皂。”
“天呐，她的脸竟然变得这么漂亮！”
“我也要买，我也要买……”
瞬间人群炸了锅一般，无数顾客疯狂的挤进店铺之中。
“诸位，由于原料和生产的问题，本店今天只出售香皂五百块，先到先得，请大家排好队，一个一个来！”
“什么？只有五百块！”
“那还排个屁的队啊，我要买！”
“我先来的，先卖给我。”
“呸，我三个时辰前就来了！”
“卖给我，卖给我……”
听到唐鼎的话，顾客们更是疯狂了几分。
几个伙计根本应接不暇，场面一度火爆到差点打起来的程度。
若不是唐鼎事先加固柜台，恐怕连店都能被抢购的客人掀翻了。
“银子，好多银子……”
“这得有上千两了吧！”
“半个时辰不到，就卖了上千两，这也太夸张了吧！”
眼看白花花的银子入账，馥香斋众人看向唐鼎的脸色全都变了。
“这……怎么会？”
沈月贝齿轻咬，眼中带着一丝不解。
饶是她久经商场，也从未见到过什么生意可以火爆到如此程度。
“即便再好的商品，一旦超过自身消费能力都会变得慎重，这根本不正常！”
“不，这很正常！”
唐鼎打了个哈欠：“因为他们已经陷入偶像效应和冲动消费的陷阱！”
“偶像效应？”
“冲动消费？”
“不错，人是社会性动物，行为具有模仿性，往往盲从于权威和偶像，南京城的勋贵便是偶像和标杆，具有强大的公信力。而人在群体情绪的影响下，会很容易产生无计划，无意识的冲动消费行为！”
唐鼎顿了顿：“简而言之就是大家都在买，所以我也买！”
“那事后他们反应过来，岂不会觉得很亏，说不定还会来找咱们退货呢！”
阿福不服气的说道。
“哈哈哈哈！”
唐鼎笑了。
“你笑什么？”
“你知道为何我明知道很多人买不起香皂，还让流民去宣传吗？”
“为啥？”
“因为买不起也是一种价值！”
“我明白了！”
沈月目光闪烁：“是虚荣心，他们买的不止是香皂，更是别人羡慕的目光，这也是为何你要限购的原因，只有供不应求，才会有买到就是赚到的感觉！”
“沈老板果然聪慧！”
唐鼎点点头。
他从一开始就打算把香皂当成奢侈品来卖。
也只有奢侈品才能在短时间内获得极端的暴利。
“东家，马上就要售罄了。”
“我看见了！”
“真不卖了吗？还有这么多客人……那可都是钱啊！”
沈月目光扫过狂热的人群，皱眉。
“唐公子，你的饥饿营销我可以理解，但是这么多客人今天白跑一趟，难免会心中产生不悦……”
“所以，我准备了第二套方案！”
唐鼎眯眼：“我记得让你们多准备了五百套丝绸袋子吧！”
“对啊，我早就想说了，五百块香皂为什么要定一千套袋子！”
阿福瞪眼。
“谁说那五百个是装香皂的！”
“那用来干啥？”
唐鼎幽幽一笑：“福袋！”
“福袋，那是啥？”
“沈老板，店中可有挤压的胭脂水粉，珠宝首饰？”
“有！”
“很好，取出三件价值十两以上的珠宝装入福袋，做好记号，其他福袋中随意装一些十几文的小玩意就行吗，等一会香皂售罄，把这些福袋拿出去以两百文一个出售！”
“什么？两百文一个？会有人买吗？”
“为什么不呢，两百文就有机会获得十两的珠宝，这叫赌徒心理！”
在唐鼎的吩咐
下，五百个福袋很快包装完成。
“什么？售罄了！”
“各位客人，实在是不好意思，小店所有香皂都卖完了！”
“靠，老子排了这么久的队，你告诉我香皂没了！”
“让你们老板出来！”
“对，让你们老板出来……”
果然得知香皂卖完，不少顾客七嘴八舌的闹了起来。
“诸位稍安勿躁！”
唐鼎走到柜台之前。
“你就是老板？”
“赶紧把香皂拿出来，我出十两一块怎么样！”
“诸位，真不是价格的问题！而是这香皂的原料珍贵，制作工艺极为复杂，小店呕心沥血赶工数日也只生产出五百块啊，真没货了！”
看着唐鼎一本正经胡说八道，沈月脸色怪异。
“这家伙，真是个书生吗？”
只有她清楚这香皂的原料和工艺究竟有多少简单。
“你什么意思，合着我们白跑一趟是吧！”
“没货还开什么店……”
暴躁大妈当场就要开撕。
“各位客人莫要着急！”
唐鼎眯眼笑道：“香皂是真没货了，但各位若是有兴趣的话，可以购买小店的福袋尝尝鲜！”
“福袋？啥玩意？”
“不知道啊！”
众人好奇之时，伙计已经将五百个福袋送了上来。
“各位客人，这些福袋里有珠宝首饰，也有胭脂水粉，还有各种小玩意，甚至也有现银，铜钱，至于每个袋子里到底装的什么，连我们自己也不清楚，只有各位买完才知道！”
“哦，我明白了，就是能买到什么全靠运气，福袋福袋，也就是图个吉利！”
“这位大哥说的对！”
唐鼎笑道：“每个福袋两百文，想沾福气的可以参与！”
“福袋，有点意思啊！”
“里面还有珠宝，不知道是不是真的？”
“我来试试！”
众人议论纷纷之时，豆饼从人群中挤了过来。
“哟，哪来的小乞丐，还学人家沾福气啊！”
“切，乞丐咋地了，乞丐就不能图个吉利！说不定小爷运气好，还能中个珠宝呢！”
“做梦吧你！”
豆饼从裤裆里摸出两吊大钱往桌上一扔。
“我去，这味……真冲！”
“老天保佑，让小爷中个大的！”
豆饼
搓了搓手，眼珠子溜溜一转，选了一个福袋，打开。
“卧槽，银钗……”
“他竟然中了银钗！”