第5章 电销的黄金时代
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有李姓客户做榜样，正在咨询的张大姐也心动了。她和刘小夏约定，下午三点去看房子。
刘小夏看了眼时间，中午12点10分。
“云鹏，收摊，咱们吃饭去。我请你们吃食堂。”刘小夏很高兴，一上午时间，拿下一个客户，一个准客户。
爽！
“老板，我们需要一些钱，购买施工工具。”于超说道。
“我只有七百多了，够吗？”
“够的，我先少买一些。”于超说道。
“嗯，从明天开始，咱们也有收入了。等有了钱，我给你们租套房子住。于超，你们能同时装修几套房子？”刘小夏问道。
“看面积，一百平米的房子，可以同时装修五套。晚上干活时，我们尽量不出动静。”
“好，你们自己把握尺度。不要扰民。你们对食物有特殊要求吗？”刘小夏又问道。
蒋云鹏摇摇头，“没有，普通的食物就可以。”
来到食堂，已经过了就餐高峰。每人俩馒头，一荤一素一汤的标准。没办法，囊中羞涩。
“够吗？不够再去买。”刘小夏问道。
“老板，足够了，我们不需要太多的食物。”蒋云鹏说道。
刘小夏点点头，在心里盘算了一下。每个生化人，假设每天的伙食费加住宿费按20计算，自己能净赚50，一个月是一千五。如果有一千个生化人，光工资这块，自己每月就能净赚150万。
下午，除了张大姐成功签单，刘小夏又收获了两名意向客户。
忙到六点，刘小夏收摊。去食堂吃了晚饭，他随着蒋云鹏等人来到了李姓客户的房子。
房子里空荡荡的，“云鹏，你们休息，需不需要床铺？”
“不需要，我们坐着休息就可以。”蒋云鹏说道。
刘小夏有些于心不忍，“于超，你去超市，多买些纸箱子。晚上铺在地上，你们先将就几天，等有钱了，我帮你们租房子。”
“谢谢老板。”于超说道。
“应该的，云鹏，咱们走吧。”刘小夏和蒋云鹏是去网吧，蒋云鹏需要做一些设计图，给客户看。
来到网吧，蒋云鹏只花了二十分钟，就做了十幅设计图纸，操作那叫一个眼花缭乱。
“云鹏，你懂软件开发吗？”刘小夏试探着问道。
蒋云鹏摇摇头，低声说道：“老板，我的系统里，没有相关数据。”
刘小夏死心了，“你弄完了，就回去吧，我上会网。”
“好的，老板。”
2003年，淘宝刚刚诞生，腾讯崭露头角，门户网站三足鼎立，互联网还停留在web1.0时代。网游、团购、移动互联网、人工智能，还有07年的大牛市，15年的大牛市，未来赚钱的机会太多了。
盖房子的事，有系统，应该占用不了自己太多的时间精力，要不要在其他领域，也一展身手？
周一上午，刘小夏没有逃课。两世为人，他对首府师大充满了感情。母校，自己可以骂，别人不可以骂。他也不打算退学，没必要！03年的大学，管理非常松散，从下学期开始，逃课就是了。
下午没课，继续摆摊。昨天的一名意向客户成功签单，刘小夏又再次收获了一名意向客户。
周二下午，他见到了顾盈盈。
“刘总，我在哪里上班呢？”顾盈盈问道。
“你暂时在家里办公就可以。你的工作内容只有两个，找电话，打电话。客户只要有意向，你带着蒋云鹏一起登门，90%能拿下。”
“我已经联系了几个客户，两个有意向。”顾盈盈说道。
“你随便给我一个电话，我给你演示一下如何打陌电。”说着话，刘小夏递给顾盈盈一张纸，“这是我写的陌电话术，你看看。”
顾盈盈拿起来看了一遍，心里对刘小夏愈发的好奇。她拿出一个本子，抄了一个客户的信息，递给刘小夏。
刘小夏接过，直接拨通了电话。
“吴女士您好，我是百分之十装修公司的刘小夏，请问您现在说话方便吗？”
“百分之十装修公司？”吴女士有些疑惑，实在是公司名字听着就奇怪。
“是的，我们公司，人工费每天70。其他费用，我们只收取建材费的10%，作为我们的利润。全程公开透明，人工费可一天一结算，您不满意，可以随时解雇我们。”刘小夏也不废话，言简意赅，“另外，我们有专业的设计师，可以为您免费设计。”
“你们公司在哪儿？”
“办公场所我们正在租赁。吴女士，我们正在东轩家园装修着一套房子，我让设计师去拜访您，给您看看他的设计方案。如果您满意，咱们再谈。不满意，最多耽误您十分钟的时间，您看可以吗？”
吴女士沉默了几秒钟，说道：“可以。”
“您地址在哪里？我让设计师和您联系。”刘小夏趁热打铁。
等挂断电话，刘小夏笑着说道：“这个客户，指定能拿下。你和云鹏一起去拜访，算你的业绩。”
顾盈盈喜上眉梢，“谢谢刘总。”
“顾姐，你认为什么是营销？”
顾盈盈笑着说道：“营销就是卖东西。”
“商品生产出来，就是为了卖给消费者的。如果只是为了卖东西，会给客户强调商品的优势，忽略商品的劣势，我说的对吗？”刘小夏问道。
顾盈盈点点头，“卖东西不都是这样的吗？”
“OK！我们百分之十装修公司的优势是什么？”
顾盈盈想了想，“便宜，透明。”
“劣势呢？”刘小夏又问道。
顾盈盈想了半天，“没有办公场所？”
刘小夏笑了笑，顾盈盈挺聪明的，“顾姐，商品的价格，是由供需决定的。两件一模一样的商品，便宜的，需求就多。贵的，需求就少。我们的核心优势，便宜、质量好。你去拜访客户，要带着云鹏一起去。看到设计图纸，客户百分百会动心的。”
顾盈盈点点头，“刘总，等咱们规模大了，是不是也得涨价？”
刘小夏想了想，说道：“等有了规模，我们会统一采购，单价会更便宜。因为总价便宜了嘛，我们可以适当提高一点人工费，10%的利润比例，会一直维持不变。”
“那客户肯定愿意选咱们公司，很多家装公司都太黑了。”
“薄利多销嘛，要的就是这个效果。”
下午，顾莹莹和蒋云鹏见到了吴女士。时尚的设计，简约的风格，吴女士一眼就相中了。
“这套橱柜，在哪里能买到？”吴女士问道。
蒋云鹏笑着解释道：“这是我自己设计的。您喜欢的话，我可以送您设计图纸，您找家做橱柜的，可以订做。”
“你们能帮我订做吗？我不是很懂。”
“可以的，但需要收取10%的费用。”蒋云鹏说道。
吴女士看了蒋云鹏一眼，“只要质量好，钱不是问题。”