第24章 第二十四章
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万万没想到休息两天重新开张, 沈丽姝他们的生意反而比放假前更好了。
大概顾客也是失去后才开始珍惜，一回到熟悉的场子，沈丽姝惊喜的发现他们竟然有忠实的老顾客了！
当时他们也才开工，沈丽姝用清脆的声音在人群中穿梭叫卖的同时, 还举起自己手写的宣传语。
自从买了纸笔回家, 沈丽姝这几天就在苦练她的宣传标语——热腾腾、甜蜜蜜的糖炒栗子。
是的, 练字。
沈徐氏那天整理他们的购物所得，以为姝娘独独没给她自己添置东西, 脑补到破防, 殊不知沈丽姝从不亏待自己，她这么辛苦赚钱还要送弟弟们去上学, 那是因为她自己没得上。
倘若这个时代女子也能读书考公，沈丽姝才没这个闲工夫管小老弟，她自己早就冲了。
培养别人哪有培养自己来得靠谱？
正是因为自己想上学没得上, 就不想弟弟们也当失学儿童。
但是上辈子接受过义务教育的人，沈丽姝就算无法再进校门，也不允许自己摆烂当个半文盲, 光跟着老爹学认繁体字并不够，能读能写还能算才是真女子。
有条件了, 她得把书法课程也安排上。
所以那天斥巨资买的笔墨纸砚, 一多半是为沈丽姝自己准备的。
不过沈丽姝购买文房四宝的时候，并没有想到这句标语需要她自己来写。
毕竟她上辈子也就小学的时候上过几次书法课，中考前被父母狠抓了几个月钢笔字, 后来上了大学直至工作, 就放飞自我笔走龙蛇了, 写的字除了她自己, 亲妈都不认识。
这辈子更是连笔都没抓过, 沈丽姝都做好了从头开始学写字的准备，在自己出师之前，宣传标语只能请全家文化水平最高的沈爹执笔。
然后，沈丽姝就被老爹的字丑哭了。
也是她想多了，老爹虽然自诩能读能写，可家里连纸笔都没有了，多少年不练字，他又能写得多好看？
关键他还是亲爹，沈丽姝再能耐也不能像管小老弟那样，挥皮鞭督促亲爹好好学习天天向上。
所以一看到老爹那手歪歪扭扭的鬼画符，沈丽姝就知道这个爹没救了，放弃吧。
靠谁都不如靠自己。
于是她挽起袖子上了，勤学苦练两天，以废了半刀纸，并把沈徐氏心疼得直抽气为代价，沈丽姝终于写出了这张还算端正、至少不会潦草到让人费劲辨认的宣传单。
沈丽姝举着手写宣传单走在前面，身后的徐力和他弟徐林都莫名骄傲起来，腰杆挺得笔直，很快吸引了人们的注意。
第一单生意就是老顾客。
其实关照过他们的顾客何止千八百，让他们都眼熟是不可能的，沈丽姝算是小伙伴中记性最好的，可能记住的客人也才那么几种，要么给小费大方，要么打扮华丽，还有长得好看，或是特别会还价的。
总之有特色才能被记住。
这位老顾客就没什么特色，沈丽姝毫无印象，对方自己说几天没看到他们了，虽然这期间也有别家卖糖炒栗子，价格也便宜，可是既没她家做的香甜可口，一到手还都是凉的，吃着没意思。
姝娘很感动，并决定当场涨价——如她所料，放假回来的板栗市场已经重回稳定，价格刚好卡在她的底线，一斤三文钱。
沈丽姝不知道别家是怎么想的，反正她核算了下自家的人工和成本，只能接受一斤三文的底价，再往下降的话，就算仍有点赚头，她也不想陪他们玩了。
大不了跟小伙伴们商量一下，双方各掏几贯，凑够买锅碗瓢盆和炉子推车煤饼的钱，搞套设备去街上去夜市或庙会摆摊卖板栗烧鸡。
想想就连看似不重口腹之欲的爹娘，都忍不住对她那道板栗烧鸡念念不忘，沈丽姝觉得生意也不会太差。
爹娘在乡下的亲朋故旧多，家家户户都有养鸡的习惯，他们真改行，仍然有自己的优势。
到时候板栗卖完了，还可以想办法做其他吃食卖。
就算不想摆摊了，这套设备也可以转手卖给需要的人。
他们最后怎样都不会亏本，只会打乱沈丽姝的节奏。
所以发现市场控制在三文左右，沈丽姝就带着小伙伴们回归老本行了。
比起东一榔头西一棒锤的折腾，她显然更喜欢这种按部就班，把计划从头执行到尾的感觉。
不过她能接受最低价，但是也不会嫌钱多啊，老顾客的话透露了两点关键信息。
第一，降低价格后有人就开始偷工减料不舍得放糖了。
第二，不是所有人都跟他们一样住的近，可以随时把刚炒出炉的栗子送过来卖。
前者还好说，只要愿意随时能改进，但后者却很有可能是他们独有的优势。
沈丽姝一想这不就是核心竞争力了吗？
有了底气，不坐地涨价那就不是合格的奸商了。
于是她给老顾客报价时面不改色的道，“大爷您放心，我们卖的糖炒栗子是一如既往的香甜软糯，看我手上的白纸黑字，热腾腾甜蜜蜜，不骗人。如今我们的价钱也便宜了，现在一份半斤的，只要两文钱。”
没给对方嫌贵的机会，沈丽姝继续笑盈盈说，“这也入秋了，一天比一天凉快，大爷您一个人，先买一份就行了，趁热慢慢吃，吃完再买，我们的板栗用了干净厚棉被裹着，客人什么时候来买都是热腾腾。”
沈丽姝把涨价说成降价，还笑容甜蜜语气真诚，全是为对方考虑的架势，再加上一份两文钱，比那些只能按斤卖的还少了一文，倒显得他们物美价廉了。
于是听她这么忽悠的顾客基本都开开心心掏钱买了。
毕竟能常来瓦舍消遣，还舍得花钱买零嘴而不是自带干粮的，家底都不会太差。
另外，她用心准备的宣传单，也得到了出人意料的效果。
沈丽姝之所以突发奇想准备这个，也是觉得城里的识字率似乎挺高，尤其是有闲钱逛瓦子里的，多少都读过几年书，那她投其所好，弄个宣传单，只要每天能多招揽几个生意，这份准备就不亏。
而事实是逛瓦子里的读书人也很不少，他们一看沈丽姝这副因为老爹太菜、不得已挽袖子自己上的“墨宝”，就能猜到写字之人怕是刚握笔没几天，从书法的角度来评价，运笔一塌糊涂，形态乱七八糟。
但考虑到稚嫩的笔触和软绵绵的力道，推测写字之人应该是个才开始读书识字的孩子，那就还是有可取之处的。
至少其字迹还挺工整，一笔一捺也算自然流畅，短时间内达到这种效果，也需要一定的天赋加很多的努力。
刚好举着这张纸的也是一群孩子，大的最多十岁，小的才六七岁，年龄和他们的猜测正好对上。
于是一个不小心，沈丽姝就给自己和小伙伴立下了自强不息、人穷志不穷的特别人设。
凿壁偷光、囊萤映雪等没条件也要创造条件读书的典故，能够流芳千古，就知道读书人有多喜欢这种调调。
许多书生就算不想买栗子，都会好奇的招手喊他们过去，问一问字是不是他们写的之类。
沈丽姝也从来脸不红心不跳，理直气壮点头：“对，字是我们自己写的。”
“是的，卖完板栗还要回家看书。”
“不只我们喜欢读书，家里四岁的小弟弟也想去学堂。”
每当她一本正经胡说八道的时候，身后的小伙伴们都羞得满脸通红，一脸心虚的不敢直视问话的人。
可是那些读书人宁愿把他们的心虚反应当成谦虚害羞，也要相信姝娘的话，然后用实际行动肯定他们的“向学之心”并鼓励他们继续保持——纷纷掏钱买他们的板栗。
有那侠义之心的，往往买两份板栗能给他们十文钱，剩下的都是打赏。
就在多重效果加持下，结束一天工作的几人回家迫不及待清点收入，最后由沈丽姝统计报数，“一千九百零六十九文。”
算上给爹娘和两个弟弟的工钱，依然是日入两贯钱。
听到具体数字，饶是已经有了心理准备的小伙伴们，都激动到险些抱头痛哭，而一点准备都无的，比如沈家旺和沈徐氏，更是目瞪口呆，一脸怀疑人生的表情，“你们没数错吗，怎么还能赚这么多？”
沈丽姝三言两语解释了下他们偷偷涨价还很受欢迎的事实，沈家旺便开始疯狂拨算盘，“按照之前的打算，一斤卖三文，大概是你们生意最好时候的一半，每天一千两三百文，而今天你们却多赚了近八百文，每天都能如此的话，让我看看你们这次能多赚多少……”
一阵清脆响亮的算盘声过后，沈爹激动宣布：“半个月就能多赚十二贯！”
姝娘震惊，账还能这么算的吗？
但是转念一想，这么算也未尝不可啊，多赚的那部分像极了从地上捡钱，快乐无边。
这一瞬间，沈丽姝又找回了刚召集小伙伴们创业时的兴奋，甚至觉得她还可以爬起来再战二十四小时！
她都不小心被打鸡血了，徐家四兄弟更是摩拳擦掌，恨不得下一秒就天亮，好让他们继续赚钱。
老话说越努力越幸运，沈丽姝带着小伙伴们热火朝天搬砖的时候，镇上的堂兄弟们也如火如荼的满村子给他们收板栗，数量多到让负责运送进城的徐二舅和沈四叔都傻眼，最后他们轮流背一麻袋，剩下的让驴子驮进城。
其实徐家兄弟放假回来带的那么多板栗，也不全是他们自己背进城的，数量太多几个孩子根本背不动，是徐二舅赶了家里的驴子帮他们运进来的。
只是那天徐二舅觉得驴子没地方栓，也不给妹子留饭的机会，放下东西就推说还有事情跑了，沈家旺回家后自然看不到他。
而这一次，沈徐氏却无论如何也不答应就这样放他们离开，上前拽住驴绳不放，“二哥，孩子他四伯，今儿说什么也得吃了饭再回去。你们这两个月一趟趟的帮我们搬东西过来，却连我家一杯水一口饭都没吃上，传出去，别人就算不指着我脊梁骨骂，我自己也抬不起头啊！”
沈徐氏难得强势一回，大有绑也要把徐二舅和沈四伯绑在家吃饭的架势，理由很简单，她今天刚好买了肉，可以招待好娘家和婆家来的亲戚了。
当然沈徐氏这肉并不是特意给徐二舅和沈四伯准备的，毕竟他们进城之前没送口信，谁也没法未卜先知。
沈徐氏不年不节买肉的理由只有一个——姝娘想吃。
考虑到孩子们做生意赚的多、累也是真的累，需要补身子，还有个天天嚷着要吃肉的姝娘，沈徐氏这些天也有在伙食上下功夫，学着姝娘用油炒菜，再放点酱油和盐，味道也不错，孩子们饭都吃得比以前多了。
只是天天吃肉依然不可以。
沈徐氏就算手头越来越宽松了，她的底线也是最多三五天吃一回荤腥。
正好四天前才吃了鱼，她今天就咬咬牙，回来的路上又拐去另一条街买了一斤多肉，还是姝娘嘴里念念不忘的肥瘦相间的三层肉，老贵了。
这肉沈徐氏是准备喊姝娘起来做的，她说的劳什子卤肉饭自己压根不懂。
只是她还没去唤醒姝娘，先看到了来送货的徐二舅和沈四伯，于是把他俩也扣下了。
不许走，都尝尝姝娘的手艺！
沈徐氏还不知道卤肉饭是什么，但却信心十足，人认定只要二哥和四伯哥只要尝一口都会被征服，那样，自家这几次的招待不周就都找补回来了。都尝尝姝娘的手艺！
沈徐氏还不知道卤肉饭是什么，但却信心十足，人认定只要二哥和四伯哥只要尝一口都会被征服，那样，自家这几次的招待不周就都找补回来了。都尝尝姝娘的手艺！
沈徐氏还不知道卤肉饭是什么，但却信心十足，人认定只要二哥和四伯哥只要尝一口都会被征服，那样，自家这几次的招待不周就都找补回来了。都尝尝姝娘的手艺！
沈徐氏还不知道卤肉饭是什么，但却信心十足，人认定只要二哥和四伯哥只要尝一口都会被征服，那样，自家这几次的招待不周就都找补回来了。都尝尝姝娘的手艺！
沈徐氏还不知道卤肉饭是什么，但却信心十足，人认定只要二哥和四伯哥只要尝一口都会被征服，那样，自家这几次的招待不周就都找补回来了。都尝尝姝娘的手艺！
沈徐氏还不知道卤肉饭是什么，但却信心十足，人认定只要二哥和四伯哥只要尝一口都会被征服，那样，自家这几次的招待不周就都找补回来了。