第159章 旗舰店的概念
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于远沉湎于和方晓婷的两人世界里，已经忘记了回来的目的，叶子祥这些朋友也被他完全抛到脑后。
难怪我们古人有‘见色忘友’这个词，古人诚不我欺也！
最后，叶子祥只能亲自到越剧团大院拜访于大老板。
于远在叶子祥的千呼万唤中从方晓婷的房间里走出来，顺手关上房间门。
“祥哥，今天怎么有空来我这里？”
于远是脸不红心不跳，而这时躲在房间里的方晓婷还是面红耳赤，心脏‘蹦蹦蹦’跳得厉害。
“小远，你回来这么久我都没来找过你，今天是周末，想想不会打扰你学习，就过来聊聊天。”
叶子祥同样是江湖上混久了的老狐狸。
“祥哥，我本来打算过两天就去找你，这几天我找老师补课，也补得差不多了。我们原来提到的代理摩托车的事情应该要提到日程上来了。”
于远撒谎是张口不要打草稿的，窗户内的方晓婷不由得撇了撇嘴角：你明明期中考之前就补完了全部课程，这几天都是给我上人体学课程呢！
......
于远在五月中旬和叶子祥、吴艳丽出发去羊城。
吴艳丽说：“反正我的成绩已经不可能有上大学的希望，还是做事要紧！”
方晓婷是还想再拼一把，哪怕能考上大专，也不会和小远在某些方面差距越拉越大。毕竟在华夏，哪怕你不需要为了工作，文凭也是个人学识和修养的象征。
再说，这段日子方晓婷饱受于远的蹂躏，还是心有余悸的----老妈还在呢，万一被看出个端倪来，估计自己要挨骂了！
如果真的和他出去到外地，估计自己是真的要金身被破，童子功被毁！
任方晓婷有金钟罩铁布衫，于远只要一招温柔的兰花手就足够了。
所以最终出发羊城的只有于远三人。
青山到羊城有一千多公里，开车肯定很辛苦，当然还是在榕城坐飞机更快捷又轻松。
于远到榕城，陪父母吃顿饭，互相聊了一下工作。
蓝宇地产由于材料充足，又从不拖欠工人工资，又和建筑队约定提前完工重奖，现在的工程已经接近完工。
由于蓝宇地产不等不靠，连公路都主动修建，市政府也全力支持交通补贴。一个原来在榕城还不是十分热闹的地段居然已经开始展现繁华的模样。
蓝宇地产在于远的指导下，推出非知名品牌不出租的广告，在蓝宇这种高标准下，商铺、店面的第一期出租还是全部租出。
于远赶紧预定几个店面，并把这次到羊城的目的告诉父母。
父母赞同于远的做法----人就是要真心去对待朋友，不要因为你的身份地位的改变而有所不同。
虽然这样的人在这个社会很少见，但于远和他的父母都不希望自己因为身份改变而漠视原来的亲人朋友。
要不然于远哪里还会去在意，这区区一年几十万或者几百万人民币利润的生意？
他这样做完全就是为了叶子祥和吴艳丽他们。
于远又让父母帮忙先招聘好摩托车店的人员，反正这次于远志在必得，哪怕五羊本田不成功，还有其他的摩托车品牌。
于远到达榕城后，先找了厂里的销售部了解情况。
对接的业务员刚好也是姓叶，叶子祥发挥他天生的那种豪爽性格，三天时间就和那位业务员称兄道弟。
于远很快了解市场的情况，知道榕城目前是有人在卖五羊本田的摩托车，但并没有签订代理合同，每次进货量也不多。
心中有数后，于远三人正式让姓叶的业务员帮助约见销售部经理。
销售部经理名字叫肖海芹，是个很干练的美女，年龄二十六七岁，长着于远重生前韩国明星很流行的，那种带点天然婴儿肥的小圆脸，但比韩国明星漂亮多了，鼻子很小巧秀气，睫毛很长，最有特点的是她的眼睛是典型的桃花眼，不经意间总让人发现藏在眼底的妩媚，穿一身巴宝莉紫色的工作套装，1米70左右的身高，曲线很动人，整个人有一种精干和知性结合的混合美。
“肖总，我们想要贵公司在榕城的代理权，不知贵公司有没有这方面的计划？”
一行人互相介绍后，于远开门见山地问。
肖海芹有点惊讶，这个帅气迷人的年轻人很直接，而且看他的气势好像也不是简单的人，和平时来求他们的人完全不同。
“于先生，榕城已经有人在销售了，当然代理权没有给他，因为他一直没办法完成公司的要求，销量也没有进展，但贸然取缔我们如果连现有的市场率都不能保证的话，对公司也会很不利！”
“除非于先生能给我一个充分的理由！”
于远，“肖总，其实榕城目前销售没有达到公司预期的原因很简单。就是目前的经销商属于被动销售，主要都是靠客户自己上门购买！我估计，目前榕城的这个店的面积应该不大，地点也不会是在繁华地段，所以迟迟打不开局面！”
肖海芹很惊讶，“于先生为什么有这种看法？”
于远，“很简单啊，五羊本田在华夏摩托机车中定位是属于高档次的，贵公司对任务的预测，也肯定是在这个消费群体中的一定比例为标准！不会有太大偏差，甚至有可能降低期望值，下调任务！”
“在这种情况下，肖总还说经销商没有完成任务，那肯定是他不懂销售，只是单纯地因为这个行业赚钱而进入摩托车销售这个行业的。如果五羊本田能在一个高级商业区进行销售，民众就不会被它的高价位所吓跑，自然会产生物有所值的心理。”
“如果在能把榕城的店面作为旗舰店来运作，那五羊本田的价格就绝对不是劣势，而是凸显出比其他摩托机车高贵的身份！”
“你看，足够大的空间，所有产品的展示，完善的售后服务，和舒适的客户接待等等，是不是让你感觉走进店里就身份不一样？”
肖海芹一下子站了起来，“于先生，您的意思是如果代理权交给你，你会按照你所说的旗舰店的标准去完成店铺的布局？”
于远，“那要看贵公司能拿出多少利润空间，如果我们也和其他代理商一样的折扣，我干嘛要做这个吃力不讨好的事？旗舰店是有关贵公司和品牌形象的事，我在商言商，做白工的傻事免谈！”
肖海芹笑了起来，“于先生，就凭你这个点子，已经让我们受益匪浅了，如果我们真的不懂得和经销商共享利润，那五羊本田也不会有前途，我也迟早会离开这样的公司！”
于远顿时对面前的这位美女高看一眼，也笑着说，“如果肖总要辞职，我邀请你加入我们公司，不要你背井离乡，工作地点可以就在羊城的公司！”