第180章、商业谈判

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这两个月以来，流浪者团队也来光临过好几波了。这些流浪团队都很守规矩，福音团队对待他们也极为友善，白天允许他们进镇贸易，但是到了傍晚则全部请出。急溪镇里面还有一个空置的酒店，艾格准备将它改造成贵宾楼，那得是VIP才有资格入住。别的不说, 贵宾楼提供24小时电力供应和热水，光是这一点就是五星级待遇了。那些没有资格进入贵宾楼休息的流浪者团队，想要留宿的话，统一请到急溪镇住宅区。这里的住宿不提供电力保障和冷热水供应，也没有三餐，而且不是免费的, 并且价格还不低。就这样，所有流浪者团队对急溪镇的住宿条件依然是赞不绝口。能安安稳稳的睡在安全区的房间里，享受着整洁干净还带着香味的床铺，早上一睁眼看到的是摆放整齐的各种家具，在当下已是极为奢侈的享受了。也有一些流浪者团队舍不得出这个钱，那么只能请他们离开急溪镇，自己在安全区里找地方过夜。为了确保有足够的震慑武力，福音团队组建了一支有两个小组的内勤保安队，保安队的队长是艾丽卡，大部分成员都是第一批加入的新成员。内勤保安队待遇比普通内勤略高，竞争力自然也很大。第一批加入的新成员现在都成了标准的老人，在流过血出过汗后，现在他们是福音团队的既得利益者，已经会下意识的自觉维护团队利益。尼古拉斯完成了两次晋升，已经成了正式股东，但是依然还是外勤队里的小兵, 第二队队长什么的空头支票还在天上飞。今天, 福音团队有个大事，他们家的农场承包出去了。眼看春暖花开之际, 由于没有专业人才，艾格设计好了的农场开垦计划无从实施。随后，艾格脑袋一拍，他让莉莉在广播里直接明码呼叫：农场招租，稀世资源，先到先得，欲租从速。这本来就是农耕区，会种田的人应该遍地都是，当前无非缺少的是有效沟通信息。莉莉的福音团队农场招租打了几天后，真的来人了。今天，艾格和安迪将去实地测评一下这个团队的种植经营能力，然后将共同商议出租合同。第一项种植和经营能力测评，操作起来也并不麻烦，就是让那个团队的负责人口述农田开垦计划，然后指着机库里的那堆奇奇怪怪的机械，讲明这是什么玩意，什么时候使用。看到那个大胡子老爹口若悬河、滔滔不绝，艾格和安迪不住的点头。他们懂个屁的种植，不过怎么看都可以看出，这个老爹确实是个经验丰富的农场主。这个五人团是一个家庭团，他们家族强大的遗传基因让所有人都免疫了血疫，精明的老爸带着全家人东躲西溜，混到今天还能保个全家福，这能力确实不简单。随后就是双方拟定合同。原本，艾格还带着秀一把商务能力的想法

，结果安迪一上场，直接把对方杀的落花流水。出租农场这事并不复杂。福音团队为农田开垦团提供安全保护，农田开垦团有偿使用农场建筑物、机械和土地，这些一并算作租金，农田开垦团在秋收时用粮食支付。福音团队可以为农田开垦团提供生活资料和生产资料，公平交易、童叟无欺。考虑到当前这个团队连昨天晚饭都没吃，所以福音团队很大度的承诺，一旦他们完成合同签署后，购买各种物资可以先欠债，收取一定的利息，在秋收后用粮食支付。多余的粮食，农田开垦团可以自行支配，如果对外交易时需要福音团队当公证人，加收20%手续费。这种条件可以说是极其优厚，优厚到了根本让人无法拒绝。现在双方需要商谈的重点就是租金。安迪要价并不高，他估算了一下产量后，直接报了一个按照平均产量的9：1比折算出来的定租。这条件听得艾格眼皮直跳，好家伙，真不愧为好家伙。农业生产本来就有一定的波动性，安迪定的这是死契，万一哪年年头不好，妥妥白干一年不说还要倒亏本。安迪不愧是老资本家的走狗，艾格也瞬间明白过来。现在自己这边是优势方，你爱做不做，就算是逼走了第一个，还有其他人来接租，如果第二个人也做不下去，那么给第三个人减点点好了。安迪这个要求一提出，开垦团直接炸了窝，阿美利坚人民什么时候经受过如此残酷的剥削。一个年轻男性起身就想拍桌子，结果被自己家老爹眼神给制止了。谷卖这个约翰老爹也是老资方了，他非常明白在谈判中的弱势方可以使用的技巧有哪些。于是，约翰老爹直接用数据来反驳安迪提出的条件。“尊敬的先生。你的要求不是说我们做不到，换任何人来也做不到。”约翰老爹说道：“这个农场约有100英亩（600亩）土地，但是实际上每年只能种植一半，另一半是用来明年种植的，两块地得每年轮流耕作。”这个知识点安迪明显不知道，他微略尴尬了一下。听到老约翰的讲述，艾格也吃了一惊，阿美利坚竟然现在还在实行最为原始的轮耕制。约翰老爹继续说道：“还有，每年的粮食产量是有波动性的，您不能用最高产量来作为平均产量计算。而且吧。”约翰老爹砸吧嘴说道：“现在已经成这样了，很多农业服务机构都没有了，失去了它们的支持，我预计产量只能到达以前的一半。”约翰老爹出手就是厉害，他没有和安迪讨论91分合不合理，而是直接把租金总量砍到1/4。安迪直接就产量问题和约翰老爹唇枪舌战起来。这时候，艾格终于找到机会插了一嘴，他说道：“我觉得你们的讨论有一个盲点。为什么我们不一年种两季或是种完粮食后再种植一些别的庄稼？”艾格这话一出，所有

人都带着关爱的眼神看着他，看到他确实只是一个孩子后，这家人才排除他是想找茬的可能。约翰老爹对着艾格说道：“孩子，我们这里只种小麦，而且一年只能种植一季，这是我们一直以来的生产方式。”我×，就这个效率，你们还自称现代农业第一强国。哪怕艾格心里现在无数羊驼在奔跑，他也只得活生生的憋住。你不能再用以前的认知看待现在的事情，你要学会用他们的思维来思考。艾格虚心的点了点头，他不开口了。在谈判桌上，安迪和约翰老爹两人拿着软刀子捅来捅去，撕扯了大半天后，大家终于把协议签了下来。协议租金最终确定为弹性租金，当每英亩产量在40蒲式耳（相当于是亩产350斤）或之上时，一年租金为1800蒲式耳。当每英亩产量在40蒲式耳之下时，租金为1700蒲式耳。这一系列英制单位把艾格给搞迷糊了，他问清楚了如何转化成公制单位后，自己又用指头蘸着口水在桌子上画了半天，最后让他大吃一惊。阿美利坚的小麦亩产竟然只有天朝的一半，再加上轮作制度，岂不是天朝的单位土地出产率便是阿美利坚的4倍了，如果再加上天朝土地耕作不停，平均一年两季，那不是单位产出是8倍了！从小就被人灌输阿美利坚是球村第一农业强国的艾格，此时不淡定了。他不光是不淡定，而且还很蛋疼。这特么不就是传说中的广种薄收，全靠地多堆出来的嘛。什么特么的一个人种几百亩地，就算是机械化替代人力，还不是因为种得太糙了！不过确实架不住土地太多。虽然安迪的91比看似很苛刻，但是这个农场在标准年，即亩产350斤的时候，一年可以自身盈余小麦10500斤！考虑到他们这个团只有5个人，这一万斤的小麦简直就是巨富。当然了，他们还需要支付一年的其他各种费用，今天的谈判并没有提及生活和生产资料的价格以及利息的计算，但是艾格相信以安迪的本事，绝对不会太便宜。出了农场的门后，艾格第一次压抑不住心中的欢呼雀跃，高兴的蹦跳起来。只需要一年，团队就可以收获10万斤小麦。在这个粮食危机已是迫在眉睫的世界，10万斤小麦可以招多少兵马。手里有了足够的人手，就可以进一步扩大安全区，开垦其他的农场，然后生产更多的粮食，招更多的兵马。这个雪球可以越滚越大，直到可以……“称霸全国！”艾格大声欢呼道。今天谈成了这么一个大事，安迪心情也明显舒畅了许多。不过，这孩子欢呼的内容有一些奇怪，这时候难道欢呼的内容不应该是“ I' kg of the world!”吗？带着刚商议好的出租合同，安迪驾驶着一辆红色的敞篷轿车和艾格一道从农场返回急溪镇

，然而有一群人把他们拦在半路上给堵了。