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第120章 饥饿营销

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王伦先取了一碗水,先浇在此人手上使之充分润湿,然后拿起这块香皂,但见它呈椭圆形、遍身金黄,于肚皮处印了三个阳文大字“水仙子”,这品牌的出处应该便在此了。

为保证效果,王伦着意在那人手心手背上抹了几下,然后那人便按其指点开始搓起来。片刻之后用水一冲,污水尽流,立刻露出极洁净的表面来。他的手心手背白得透明,手腕和手臂处却黑得如炭,这一对比极为鲜明。

效果果然是杠杠滴!

“真是神奇!”

这一洗过,皮肤觉得光滑如打蜡,嗅一嗅,心旷神怡啊。那人很惊奇地抚着自己的手脱口而出,露出很喜悦的神情。

如果不是因为他是个男人,恐怕会有许多男人围上前去闻一闻这个味道吧?

有人现身说法,香皂的效用开始显现,对这个新玩意,开封的市民并不排斥。

“小哥,这一块东西要两百文?太贵了些吧!”有人开始质疑这种非亲民的价格。当然了,从做生意的角度,嫌货才是买卖人,这其实是个好事。

“贵有贵的道理!”碰到耍嘴皮的事,还是王伦出面比较好。杜迁是那种肯死做事的人,在开拓事业上,他远不如王伦灵活和脸厚:“这是从南洋运过来的高档产品,是为了造福天下的女人,李师师和赵元奴大家都说好的东西,两百文还贵吗?”

宋代大大解放了女性,因为经济商业化和社会流动性都很强,女性的财产权也在稳步提升,赋予了女性前所未有的经济独立性。尽管这样,男主外女主内的社会惯性仍然被延续了。洗衣用的肥皂,本来就是贡献给女性的,说是造福并不夸张。

开封府如果说到名人效应,这两个人肯定是数一数二的,甚至比赵官家的名声都要响。皇帝离百姓太远,反倒是这些歌姬比较亲民些。爱美之心,人皆有之,尽管能见到伊人面的非富即贵,但是不影响升斗小民对她们的臆想。

在东京城里,提及矾楼李师师几乎是无男人不知,无男人不晓。每一个男人都在想:倘若是和李师师睡上一夜,死也甘心了。平常的青楼女子只能供人得一夕之欢,而李师师的一颦一笑,一唱一合却可以让人消魂。

可偏偏李师师因为红透了整个东京城,自是常人不能一见的。所以能一睹芳容的,只有那些达官司显贵了。偶有那些知书达礼之人也会受到格外的礼遇,被请进楼中小叙,于是乎东京城内又无端多了无数声无可奈何的长叹!

王伦是否因为求见不可得,才盗用其名为香皂壮行未可知,但他很好地利用了名人

效应。反正,李师师有没有用过,谁也不知道,而她又不可能来这种地方和他对质,怕什么!

这个不是诽谤,这个时代也没有名誉权这回事,只要没进行人身攻击就行。

不远处,有一主一仆两个女子打扮的人在旁边闲逛,听到有人一直在叫“李师师、赵元奴”之名,都把眼睛转向这边,露出诧异的神情。

“李师师、赵元奴姑娘都用它,自然是不贵的。不过…”这个人想了半天,也不知道该说什么好。

“这是高档货,当然不是随便谁便能用的。就是因为高档,当礼物送人也才倍有面子!香皂既实用又低调,小可敢断定,今年这‘水仙子’一定会大卖。诸位今日其实有幸,得以先睹为快!”

王伦口口声声把高档货挂在嘴边,自然这价格就不好再降的了,当然伸手的人也没有,都在观望。

然后杜迁适时地喊了一声“今年过节不收礼,收礼只收水仙子!”

“我买一块!”紧接着试验男马上从兜里掏出一串钱,数了两百文。转念一想,又加了两百文:“我买两块!”

有人现身说法,而且众人都看了香皂的神奇,不免围观的人更多了,有人在跃跃欲试。无非两百文而已,真如杜迁所言,把它当作礼物送给自家娘子,也是美事一桩。

不想王伦却拒绝了他第二块的购买:“小可王伦,乃是南洋吕宋国在大宋香皂与肥皂的独家全权代理商。今日躬逢盛典,不为贩卖,只为让我中华人物知晓此等物事的妙处。

因为身上只带了…十块‘水仙子’,有两块小可已经亲自送与了李师师、赵元奴大家,剩下的这八块,就与各位分享。先到先得,每人限购一块,售完为止!”

旁边小贩不住吆喝怕无人光顾,这位竟然限制销售,真是开了大相国寺一干游人的眼----这年头还有惜售的人?

但是王伦言之凿凿有名满京师的两位网红名妓背书,他们又亲眼看到香皂的实际效果,不少人便马上伸手:“我要一块!”

听说只有八块了,片刻之间便有无数人挤进人群。

杜迁这次佩服得五体投地。王兄弟有先见之明,一早就定下了所谓的“饥饿营销”策略,果然凑效。还有,他从来没有经过商,却把奸商的一套学得溜熟。

不用说,试验男就是王伦让他提前找的托,代价是三十文。开始他还觉得太不靠谱,现在发觉值了!

王伦便点查人头,在第七个人的面前停下,这是一位年约五旬的老者:“这位大叔,我们‘水仙子’虽有润肤美肌之

功效,但是您这么大岁数,就且不必了吧。老实说,用这香皂虽然能使小娘子更加的水嫩多姿,却从未见哪个男人能有此奇效!小可实话实说,您就不必凑热闹了吧!”

人家挤进来买香皂,大多是年轻的男子,家中多数也是有娇妻可赠的。这个老者都五十了,纵有妻室也该是人老珠黄了,还有什么滋润的必要?

不过道理是如此,王伦的劝解也很有趣,大伙都哈哈大笑,倒把那个老者笑懵了。

“秀才此言差矣!这位孙掌柜虽然年近五十,却仍然老当益壮,家中几房小妾都是妙龄,正是用此物的好时候。”旁边有知道老人底细的人插言说道。

孙掌柜便捋须自得:“难不成没有个老夫聊发少年狂的时候吗?”

“倒是小可失误了!”王伦马上从善如流:“算您一个!”

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