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第86章 奸商本质

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连续三天,王伦在下学后都来此间。太学对出勤有考核,但下午放了学之后就不管了。住不住宿舍都无所谓,反正很多学生也没别的地方可去,除非夜宿青楼,又不能天天。

王伦每晚都是黑灯瞎火了才走,又试验了好多次,终于大致确定了猪油和烧碱的比例,这项研制工作基本上告一段落。

期间,杜迁果然很快就变卖了那些物事,原本狭窄的屋内空间一下子宽敞多了。他的脑袋瓜子可能不如王伦灵活,但是认准的事做起来雷厉风行,这一点颇得王伦赞赏。

“我们要扩大再生产,现有的锅和地方太小,得重新找住的地方;要准备一些模具盛放肥皂液,要准备打广告,这些事情都要先做起来…”

模具的作用一是固定肥皂液的形状,另一个是打出品牌,毕竟光秃秃的一块肥皂可不好看,如果有模印压在它的两面就显得高大上多了。

不能窝在这里是因为工序太简单了,难保时间久了不被有心人窥探到秘密,这是王伦想出的第一个生财之道,可不能轻易被破解了。而且手工作坊的产量太低了,根本无法承担大量上市的需求。

无法大干就意味着赚的钱少,赚的钱少就只能始终窝在这里以手工作坊的形式生产…此之谓恶性循环。

只有大量上市才能形成广告效应,才有机会一传十、十传百,才有机会热销,这些都是一体的。

只有热销才能赚大钱,只有赚大钱才有可能继续改良工艺,从而降低成本增加利润,或者寻找出更多的生财之道…作为来自后世的王伦,对于扩大再生产的理念比谁都炽热。

我需要钱来投资,越多越好…只要有一大笔钱,我会很快生出另一大笔钱,远多得多的钱!

果然第一桶金的完成是最难熬的。

“王兄弟,你说怎么干,我就怎么干!”他干劲十足地说。

王伦有“技术”、胆子大、想法多,是块做生意的料。都说读书人迂腐,我看这位王兄弟灵活得很啊。跟着他混,一定可以风声水起活得很滋润滴!

只是杜迁翻遍了存钱的所有地方,只找到五贯有余的钱。靠这点钱,想完成原始的资本积累,有一段很长时间的路要走。换句话说,他们在开始时会很辛苦。怪不得西方资本家在原始积累时要充满血腥了----光靠勤劳致富,要等到何年何月?

好在王伦有些钱。他自己离家时的全部家产有银十两,武植走时给的一百两,阎婆惜赠的二十五两。在他省吃俭用之下,只用了一点点,手头除了留一点备用之外,倒有一百二十

两可用来投资。

白天不得空,便委托杜迁找房子。

在此期间,请木匠做了五十个模具、买了一口大铁锅之后,家庭就作坊开业了。王伦掌勺,杜迁负责生火及搭下手,用了三天每晚熬到半夜终于完成了五十块肥皂的生产。

之所以没投入太多,实在是因为销路没有打开,酒香也怕巷子深啊。

第一批惠顾者是甜水巷的邻居们,王伦主要是看效果。

最早的小白鼠是左邻右舍的同一个院子里的几户人家,都是免费赠送的,马氏三娘和胡阿婆等人用了都说好。

能不好么?新来的秀才王伦可是给他们狠狠地吹捧了一下这东西,说是从南洋的舶来品,数量不多,南洋商人让其作为开封府的总代理,先来给好邻居们分享一下。

一听就是高大上的货物。

东西也很讲究,肥皂的正、反两面都印着“白雪”两个阳文,王秀才说这叫品牌。这个新名词大家也不是很懂,但王秀才举例说就和李婆婆杂菜羹、贺四酪面、脏三猪胰、胡饼、戈家甜食等老字号,名声更响的朱雀门的曹家从食、龙津桥须脑子肉类似的意思之后就懂了。

用了也真的是好。反正从前一直洗不干净的衣领和袖口,只要那么擦一擦,再蘸水搓一搓,基本上没有清不掉的污。用它洗脸,不但洗得干干净净,还滑滑的非常舒服,至少比常用的碱舒服多了。

“白雪”,固名思义,是像雪一样白么,够通俗了。

当然,王伦的本意不是这样的,他是从众多的词牌中挑出来的。虽然在经商,但作为一介文人,他本能地还是朝着比较文艺的范上靠。在他理解中,生活用品与文化一旦联系起来后,便平空多了一些情怀。

消息传出来,周边的邻居都想看看“南洋景”。但听说一百文的价格后,都迅速打了退堂鼓。他们都是哪怕在后世,你拿三十元人民币买一块肥皂看看?

看得多问得多买的却几乎没有,杜迁有点急了,但是他很自觉,知道肥皂是王伦的首尾,没有越俎代疱,在背地里对王伦说:“王兄弟,这价格定得是不是有些高了?”

表面看价格确实高了。

产量稍微提一提之后成本的优势就体现出来了。每块约重二两的肥皂,使用的猪油重量几乎等重,价格也就七文钱不到。烧碱和食盐在确定比例之后,总价格绝对不到三文。

这样算来,忽略几乎免费的人力费用----杜迁表示自己有力气,加上所用的柴火,成本绝对不超过十五文。

哪怕对折卖都是

大赚啊!

“不高!”王伦充分表现出一个奸商的本质:“物以稀为贵,只有这样,才能在短时间内形成轰动效应。在目前,在产量不高的情况下,数量这么少的肥皂完全可以卖出奢侈品的价格。也就是说,目前阶段,肥皂其实不是卖给他们用的。

如果贸然降价,顾客一定还抱有指望,那么后面的销量绝对会有问题,而且这也会削弱肥皂作为奢侈品的地位。等我们赚到了钱、大规模生产之后,再继续目前的价格肯定就不合时宜了,那时才是降价出售的时机。不过,因为冲量的缘故,我们的利润仍将十分的高!”

杜迁对他的这番理论表示敬服。王兄弟到底是读书人,做起生意来都是无师自通,比他这个大老粗强。

“甜水巷一带贫苦百姓居多,消费能力不足,他们的意见只能作参考,我看重的是他们的实际使用效果。只要口碑树起来了,我们就立于不败之地!杜兄弟,你要确信,肥皂是个好东西,因此贵有贵的道理----你自己都心虚,怎么能让别人信服呢?”

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