第11章 好的开端

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省城就不一样，处处透露热闹非凡，当然这种热闹不能跟现代的繁华相比。三人只逛了半天，就已经到了晩上。说来也是可笑，从松江县到省城要半天的时间，三个人是坐11路公交车，堂堂一个县令，竟然连个马车都没有了，真是可笑。李沫觉得自己真的是最惨的县令，没有之一。李沫看着来来往往毫不减速的马车，气得直骂：等老子有钱了，也去买一辆马车，有什么了不起，哼。看得如此孩子气的县令大人，师爷和宋旻无奈地笑了笑。本来在一间不高档的客栈定了三间客房，太贵，一个房间要20文一个晚上，李沫有点肉痛，硬是从三间改成两间，师爷和宋旻一间，她自己一间。饭后，去逛了省城的夜市，还没松江县热闹，这里只有赌坊和青楼是晚上开门的，那可不是普通百姓能去的地方。三人没了兴趣，回了客栈，聚在李沫的房间，师爷：“大人，可是有想到好法子？”李沫仔细想了想：“带领大家一起赚钱的法子没有想到，我自己一个人赚钱的法子倒是想了上千个，你说咋整。”宋旻：“大人是什么好法子？我们跟着您一起发大财。”李沫白了他一眼：“一天到晚想着发财，一点爱心都没有，对得起你身上这身制服吗？”宋旻嘿嘿一笑：“大人您不是说了吗？让一部分人先富起来，然后带动其他人富起来，那我富起来了，我也可以带到我身边的人一起发大财，你说是不是。”李沫踹了他一脚：“这话学得挺快的。”师爷着急了：“大人，有好的点子吗？”师爷是地道的本地人，家就在县城，开了间杂货铺，生活比普通人好一点，但是这些年为了供他读书，父母妻子辛劳操作，家里实在是负担不起，如今儿女都长大了，要盖房子，要成亲，样样都要钱。儿子没有参加科举，也没有上过堂，都是师爷有空的时候教他们读书写字的，一个家庭供不起几个读书人。衙门太穷了，想贪点墨都不可能，而且师爷也是个死脑筋的，叫他贪污还不敢呢。当然只是针对现在而言，万一哪天，衙门真的有钱了，或许有人送来了糖衣炮弹，他是否还能坚持初心，那就不得而知。李沫：“师爷，我记得你家是开杂货铺的，平时去哪进货？”师爷：“基本上都是在县城里进货，所以赚不了几个钱。”县城的批发商去其他地方进货回县城卖，赚的就是差价，师爷从县城的批发商那里进货，其他人也是一样，所以根本就没有优势。县城的批发商，李沫也去拜访过，他们有经营米面粮油类的，有蜡烛笔墨纸砚类的，等等。所以没有看得上李沫推荐的红薯莲藕水果之类的，不是说看不上当地的水果，而是纯粹觉得不好吃，再加上消费水平摆在眼前，也不敢进货。李沬：“那你有没有想过在省

城进货回去卖呢？”师爷：“是有想过，但是不实际，一是每次进货的数量太小，不划算，二是路途有点远，一来一回就要一整天的时间，家里有车的还好，没车的还得请车，请车又是一笔费用。”有条件的商贩都有自己的车，不管是进货还是送货，有自己的人手，但是这对于部份商贩而言，就像师爷家这种小商贩，小店铺的，基本没有车没有人，都是自己家人，压根请不起这么多人手。李沫：“你说，我们搞一个运输队，往返县城和省城之间，赚的就是一个跑腿费，你们觉得怎么样？我们暂且叫做物流公司。”“还有就是由于松江县的人想要来省城，自己家里又没有车，走路都要半天时间，晚上还要赶着回家，根本就没有时间好好逛街，更不用说把农里的农产品拿到省城卖。”“我们组织一个牛车队或者马车队，专门往返县城和省城之间，让大家都有机会出个远门，你们觉得可能性有多大?”两人不懂，齐涮涮看过来。李沫只好耐着性子解释一番，听完后，两人沉默了许久。宋旻提出了一个问题：“大人，我觉得可行，就是不知道这个路况如何。”说的是山贼之类的，以前是有人在路上被抢了，报官了，但是人家早就跑了，压根就抓不到。师爷：“要不我们先摸个底。”松江县到省城这条路是官道，安全性还是不错的。只是他们几个不是天天走，还真的不了解情况。师爷以前有来省城考试，但也只是偶尔。所以三人决定从明天开始把松江县到省城这段路摸个底。现在最主要的问题还是农产品要怎么推销出去。李沫决定明天还要再去转转。第二天，三人专门去了粮店，选择的是一家门面最大。掌柜的一看到三个大男人这么早上门，想着必定是个大客户。掌柜的非常热情，领着李沫在店里看了一圈：“客官，请问您相中了哪种米或面？”李沫：“掌柜的，怎么没有看到红薯粉呀？“掌柜的：”什么是红薯粉？“李沫：“用红薯做的粉呀，可以煮着吃也可以炒着吃。”掌柜的：“非常抱歉，没有。”李沫继续假笑：“你没有，我有呀，你要不要试试。”掌柜的不高兴了，还以为来了大客户呢，原来是搞推销的：“小伙子，你不买米就算了，去去，哪里凉快呆哪去。“宋旻不干了，这可是他们松江县的县令，就算你这是省城又如何。挡在了李沫的面前：”掌柜的，你给我客气点。“掌柜的：”呵，还有脾气了，我就不客气了，怎么着。“宋旻气结：”你。“李沫没有恼，而是把粉条拿了出来：”掌柜的，你看这就是粉条，你确定不要吗？“这次带来的粉条很少，也就只有两斤，因为没有更好的道具，只是用家里的锅煮的。掌柜的一阵惊讶，上手来摸，感觉硬硬的，心里怀疑，这

东西能吃吗？看出他的疑惑，李沫说：“掌柜的不相信？猪肉白菜炖粉条，那可是人间美味，想不想尝尝？不想尝就算了，我拿去酒楼卖。”李沫之所以先找粮店，是想着让他们在卖会快一点，不管是寻常百姓，还是富贵人家，都能方便购买，销量会很大。如果拿去酒楼，只有有钱人才去酒楼吃饭，普通百姓压根没有机会接触到，所以销量会大打折扣。掌柜的：“你确定这玩意真的能吃？”李沫：“要不，借一下你的厨房？你还没有吃早饭吧，做一碗凉拌红薯粉给你偿偿。”掌柜压根就不信，觉得李沫就是个骗子。正想把他们打发走了，这时，一个丫鬟跑了过来：“老爷，老夫人又闹情绪了，说天天吃这些早点，都吃腻了。”掌柜的摆摆手，表示知道了，他这个老母亲越老越爱发脾气。李沫：这不是个好机会吗？接下来正如大家所设想的一样，李沫去后院煮了红薯粉，搞了个凉拌的，一个水煮的，老太太吃得非常开心，然后订单就来了。掌柜的看到母亲吃得香，自己也偷偷偿了两口，别说，还真的香呀，被他母亲看到，一筷子打下去，说他偷吃，硬是护着不让他再夹了。