第两百九十六章 商业文的价值

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跟杨立新的想法相符，商业文的项目，真的越来越多了起来。

虽然，杨立新对商业文的了解并不太清楚，但他对商业文所带来的价值，可是非常了解的。

写商业文和不写商业文挣的钱相比。

就是一个天上，一个地底下……

新媒体作为深世代的两个最早的部门，一个是技术部，一个则是原本叫资讯部，现在更名为新媒体部。一直是叶少凡最引以为傲，也是最为重视的部门。

然而，随着业务量的增大，一个又一个商业部门从资讯部独立了出去，新成立的新媒体部逐渐变成了纯公益的部门。

当然，包括何鹏、王小琥在内的一众新媒体领导，他们当然不会满足以仅仅产生出高质量内容这块，他们也在尝试着让自己手下的编辑，学会写商业性的文案，从而引发变现。

虽然杨立新也很赞成，毕竟谁会拒绝赚钱呢？

可商业文案的套路，商业软文如何写?

写文学作品很棒的人，不一定能写好商业文案。

可以说一切用在商业用途里的文案都可以是商业文案，包括品牌的slogn、TVC的脚本、对外海报的文案、产品的软文、发布会的公告等，甚至是朋友圈和邮件等一切能产生价值收益的文案都可以统称为商业文案。

不得不说，文案是个手艺活。

不单止杨立新，其实很多新闻系、中文系出来的人，也不一定能写得出商业文案。

为此，杨立新还在他们的小群里，抱怨过，写商业文案的难点。

郑富这点，他倒是很活跃地说了：“虽然，我是技术出身，不懂什么文案的，可我知道，商业文案有一个底层逻辑，就是有懂营销。商业文案要具备一定的商业目的，营销文案创作前的准备工作，要达到商业目的，一定要考虑清楚，我们的营销文案是对谁说?在哪说?说什么?”

对于郑富作为一名技术员，说出这番话，其本身也是值得骄傲的。

毕竟，他还是富豪山庄的董事长郑文泰的儿子嘛！

他连忙上网搜索，这些东西的背后含义，对谁说?换成网络营销的专业术语就是目标用户是谁。这也就是从需求入手，来定位目标用户。

在哪说?换成网络营销的专业术语就是选择什么样的渠道。

因为，合适的渠道，可以给推广一次强有力的助推，同样的一篇商业文案，在不同的渠道要达成的目的不同，触达用户的场景也不同。

以竞价广告，用户使用主动搜索肯定是有购买需求，我们只需要在营销文案上直接表明卖点即可。而信息流广告是用没有并没有购买需求，当用户看到广告时，如何唤醒用户的购买需求，那么信息流广告的营销文案有必要激发兴趣，吸引点击，唤起需求。

说什么?换成网络营销的专业术语就是做什么样的内容。

商业文案的目的是改变用户态度或者改变用户行为。想要改变用户态度，文案就要更加侧重增加用户信任。若是改变用户行为，则有必要强调产品对用户的利益。

一般营销文案可以分为两种表达形式，一种是理性表达，一种是感性表达。

理性表达，要以用户的思维模式思考，他们关注的信息是什么。说白了就是用户透过我们的产品或者服务能得到什么。

感性表达，则是要通过有温度的文字来感染用户，从而得到用户的认可。很多时候想要做好品牌，就一定要会讲故事，一个能触动用户内心的故事，往往比卖点罗列更有杀伤力。

商业文案的套路很多，从创作、语感、风格，到标题、正文、结尾等方面看，每个创作技巧各有套路，不同的文案写手，对于同一种技巧或文案类型，也有自己的套路。

为此，杨立新选择了三个套路来切入，分别是找洞察、标题党、段子手。日夜练习，他忽然感觉到当年的那股热情似乎又被燃点了！

当初，他的作文其实也是很一般，在他开挂前，也走过一段被老师逼着每周写读书笔记的苦逼生活。

然而，同学们的苦逼，对于杨立新反倒成为了“快感”。

他在抄写中，逐渐找到了乐趣。因为，他擅长挖掘文章的精华，以及提炼中心思想。

这样一来，整篇文章中最为核心、最有价值以及最为有趣的一段被他拿到了，再经过长时间练习，他也逐步掌握了一定的敲门，在写文章的同时，他用上了这些技巧。

可惜的是，参加工作后，他已经再也没能挤兑出这么一个时间来磨炼自己了。

而商业文也一直是杨立新的软肋，这在艾迪的那时已经得到了体现。

当时，他无论是在知识储备，还是文笔流畅程度，都是文案中最佳的，但是，却在商业这块，被杨可馨吊打，甚至被后来凌行知给超过。

也都是因为，他不太懂得商业思维，为此，他还特意报名去学习了一番。

但毕竟自己还是入门初哥，即便是学习了很多一大堆的东西，自己未能领悟，也最终还是囫囵吞枣。只学懂了点皮毛，而未能知道其精髓，学其形而未能习其神。

当然，启发了杨立新的人，毕竟是郑富，杨立新还是挺感激他的，为此，他还特意请郑富去吃饭，不过，郑富大多都以要上班、要加班拒绝了。

而事实上，技术部也确实如此。

如今合并后的新技术部，曹俊负责管理。而郑富和苏亮，长期在深网的锻炼，当然也就成为了技术部最为顶尖的存在。

郑富更是以加班狂魔，成为了曹俊的左臂右膀。

杨立新自然也是挺羡慕郑富这种个性，简直跟他年少时候一模一样，可是，他已经不再是那个曾经的少年了，年纪上去之后，体力还是一年不如一年的，虽然，没有到真正退休的年纪，但是身体的一些小毛病，容易疲惫已经初现了。

但，他还是想将郑富的这个恩惠给还回去，终于，他等到了一个机会。