262、铁军是怎样炼成的
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“听说我们有位同事被人打进了医院。”几位饭团配送员在等餐的时候聊了起来。“那位老哥挺惨的,家里有个腿脚不方便的老父亲,卧病在床的老婆,以及一个上小学的女儿,就他一个劳动力,现在他倒下了,这个家庭以后的日子可就难过了。”“要不咱帮一下他?给他捐点钱,反正我现在也还没结婚,没什么家庭压力。”“你那点钱还是留着以后娶老婆吧,咱董事长亲自去医院看望他,并且当场拿了二十万给他。”“董事长牛叉,要不咱们几个也干点事,找个机会帮那位老哥报仇,让他们知道咱们的人可不是好欺负的。”“打人那几个现在也在医院躺着呢,听说是李总亲自带人去复仇,把人堵在巷子里一顿打。”“李总屌爆了!”“等等,你说什么呢,李总屌为什么爆了?”“屌爆了就是很厉害的意思啦。”“嘿,那能不厉害吗?一生只能使用一次的终极大招啊!”“没想到公司领导那么关心我们这些底层员工,今天决定多跑几单再收工,算是对公司的支持了。”“虽然每天送外卖很辛苦,但比以前进的那些黑工厂好多了,至少工作自由,钱也更多。”……类似的谈话在全国各地的配送员之间传播,越传越离奇。“你们知道吗?听说李总一人双刀,单枪匹马杀到别人的总部为手下复仇。”“我听说李总一人断后,掩护兄弟们逃跑,他自己被十几个人围殴。”“听说李总为了救兄弟,屌爆了。”“仗义啊,李总!”“咦,前面那个人不是某团网的员工吗?还在跑业务呢,我们去抢他生意。”几个外卖小哥围上去,七嘴八舌地说:“老板,别跟他们网站合作,他们最不讲信用了,你跟他们合作会后悔的。”“没错,要不考虑一下我们饭团?我们饭团现在免佣金,还有很高的补贴。”“我们饭团帮你送了那么多外卖,每个月都准时结算,他们这种新开的小网站哪信得过,你们不怕卖出几千份,到时候他们卷钱逃跑了?”老板本来已经准备跟对方合作,被他们这么一说,心里多少有点犹豫。以前确实也发生过网站倒闭,老板逃跑,账户的资金提取不出来的情况。相比之下饭团至少信誉上更有保障,业务更广,不用担心他们会逃跑。。可怜对方业务只有一个人,势单力薄,面对这么一大群外卖小哥,敢怒不敢言,只能眼睁睁的看着这笔生意被饭团的人抢走。而这群外卖小哥的心思很简单,我能不能拿下这笔业务不重要,至少不让你拿到。…………李山看着各种屌爆了传言,哭笑不得地说:“谁在乱传消息,老子好好的呢?”洛修听后,笑着说:“就是以后不好找对象了。”“怎么就不好找了?谣言就是谣言,不堪一击好吗?不信我脱裤子让你看看。”“我信,但你也不
能每遇到一个女生就脱裤子让她验明正身吧!”“这……”好像有道理,李山一时不知道如何反驳。“不开玩笑了,我们最近市场占领的进度怎么样?你给我说一下。”洛修收起玩世不恭的神情,进入到严肃的工作状态。“同比上周,我们这周的增速翻倍了,特别在华南地区,涌现了很多优秀的业务人员。”“对于这些业务能力强的外卖小哥,你要重点留意,及时提拔到更重要的岗位,别让人才白白流失了。”“好的,我明白。”饭团除了那些仓储地皮外,属于轻资产的企业。当然轻资产是外界的定义,在洛修心中,饭团就是重资产,而最大资产就是人。所有业务都是靠“人”做出来的,“人”决定了这家公司的成败。洛修让这群外卖骑手去跑业务,一方面是为了让他们在非饭点时间里,也能有工作,增加收入,提高用人效率,另一方面也可以趁机选拔人才。洛修其实一直要求hr尽量选择高学历人才,包括他坚持把公司开在大学城旁边,也是为了方便吸收每年毕业的应届毕业生。hr选人也是有成本的,刚创业的时候,能够担任面试工作的只有洛修和林宝儿。洛修每天得抽出两个小时面试。以学历作为门槛,至少可以筛选掉大量的人,减轻面试官的压力。但这不代表低学历的这群人里面,就没有能力很强的人。他们可能因为种种原因,没能够继续学业,又或者只是不会读书,但几十万的外卖小哥里,总会有那么一群拥有特殊能力的人。他们中可能有些人沟通技巧极强,总能轻易地说服别人。可能有些人组织能力极强,游戏里面轻易地组织几千人的大帮会。也有可能擅于聆听,他们不怎么会说话,但知道客户需要什么,能够帮助客户解决问题。这些人连他们自己也不知道原来能够胜任更高的岗位,也不敢去面试那些更高岗位,以为自己只能送送外卖,或者进工厂打工。他们只是缺少一个被人发现的机会,一个发现自己的机会。洛修现在正是把这个机会摆在他们面前。他们可以零成本地去尝试一下,或许就打开了一片新的天地。发现原来磨磨嘴皮就能赚钱,不用在烈日底下飞奔。很多销售精英,业务能手,都是从底层爬上来的。他们可能比那些从小一路开挂,名校毕业,出国海归的学霸,更能体谅客户,更能赢得客户的信任。洛修要从这几十万的外卖小哥当中,选出一批业务领袖。再由这群业务领袖带领着他们手下一群小弟开展业务,务必要在最短的时间内拿下生活团购这个版块的业务。千团大战不会持续很久,洛修必须速战速决,快速解决对手。到时候铁军已经练成,可以把他们投入到更大的战场,去和敌人撕杀。