217、拿下苹果

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“听说品如电商成功说服了苹果高层，让他们同意在网上卖手机。”“这么说品如又双叕拿下一个大品牌？”品如能够拿下耐克、宝洁这些品牌，已经很让人妒忌了，现在又拿下苹果，让人不得不眼红。“淘宝今年双十一要大办，现在又多了一个苹果，没有人能跟他们比销售额了吧？”“洛修高兴得太早了，他确实说服了苹果拿部分手机在网上卖，但苹果可没答应把这笔钱让给他赚啊！”“难道这中间还能有什么变故？”“让老张夫妇截胡了呗，人家内部有人，这能有什么办法？”“品如这两年过得太顺，是时候让他们受点挫折了。”……洛修这两年获得太多关注。他的一举一动，都会被电商人拿出来讨论。有些人希望从他身上学到一点东西，帮助自己做得更好。有些人对他寄以厚望，希望从他身上看到电商的极限高度。也有一些人看不得别人好，盼望着别人从神坛上摔下来。他们看到洛修的苹果项目被别人抢走，比自己得到这个项目还要高兴。洛修现在没空关注这些言论。他正带着柳叶媚坐在会议室里，对面的是自己的竞争对手张泽宾、赵晓慧夫妇。这位赵女士昨晚突然来到自己酒店，说了一些莫名其妙的话。吓得洛修差点连夜叫李山赶来魔都护驾。不过现在看他们两夫妇，似乎精神状态都不太好。特别是丈夫，脸上还有些青肿，像是跟人干了一架似的。会议开始之后，他似乎下了很大决心，站起来说：“我们考虑过了，觉得洛总对苹果的付出更大，也更适合做这个生意，而我们在很多条件上还并不成熟，我很担心因为我们而影响苹果在大中华区的发展，所以决定放弃这个项目。”张泽宾说完这句话，会议室一片安静。过了一会，会议主持人才开口说：“无论是洛总还是张总，能够出现在这个会议室内，你们的能力都是无可置疑的，我们有理由相信二位能够帮助苹果开创更好的明天，现在张总既然放弃这个项目，那我也不多作评价，但我确信我们以后必然还会有合作的机会。”“那肯定的。”洛修也站起来，向对手表示敬意，“我们品如为了最后这一战，可以说是用尽了全力，做了大量准备，没想到张总你有意成人之美，希望我们以后不再是对手，而是相互合作的伙伴。”“会有这么一天的，等我抽出时间，必定亲自前往羊城拜访。”张泽宾走过来与洛修握手，并交换了名片。张夫人则站在身后，朝洛修点了点头。她仿佛在说，我已经兑现了承诺，把这个项目让给你。洛修只好无奈地笑了笑。他从来没有想过要利用她的秘密威胁她什么，他也不担心自己拿不到这个项目。最坏的结果，也不过是为了这个项目，牺牲一部分利益而已。苹果突然把张氏夫妇拉过来竞

争，最大的可能也是试探洛修的底线。这个项目最终还是会落到洛修的手中。现在这个结果对于洛修来说，不过是拥有了更好的谈判空间，为自己争取更多利益。接下来的谈判很顺利，洛修成为苹果电商渠道独家经销商。更重要的是，他们最终同意划分一百万台iPhone4通过电商渠道销售。从苹果总部出来，柳叶媚数着指头，傻傻地问：“如果每卖出一台手机的利润是500块，乘以一百万台，那就是纯赚5个亿？”洛修笑了笑，没有回答。“这也太多钱了吧？我们今晚买几瓶酒回酒店喝，庆祝胜利。”洛修警告说：“别说我没有提醒你，我喝醉之后，可是什么都做得出来。”“我才不信呢。”柳叶媚脸上还有点跃跃欲试的表情。“你知道我上次和一位女生在酒店喝酒做出了什么禽兽的行为吗？”洛修问。“你做了什么？”柳叶媚装出害怕的样子。“我什么都没做。”“嗬，你那是禽兽不如！”……洛修没理她，拿出电话，把这个好消息第一时间告诉关诗雨。“太好了，总算没有白白辛苦那么多天。”关诗雨为洛修感到高兴的同时，很快想到另外一个问题，“一百万台机，需要几十个亿拿货，我们去哪里弄这笔钱？”遇事不决坑爹……不对，遇事不决找爸。这是关诗雨习惯性的思维方式。可她也知道自己老爸也没办法短时间内搞到几十亿的现金。房地产本身也是吃金大户，不停借银行的钱去开发新楼盘，手头上没有什么多余的现金。如果银行突然不放钱了，他们还得变卖手上的资产去还到期款。可是好不容易拿到苹果这个项目，如果白白放弃了，那又太可惜。有时候就是这样，明知道这是一个赚钱的机会，却因为没有本钱，白白地让机会流失。我们都知道房地产在升值，买他几十套就可以坐着收租，但大部分的人连一套房的首付都凑不够。这个社会就是让有钱人更有钱，让穷人更穷。不过洛修似乎早已经胸有成足。面对关诗雨的担心，他笑着问：“你知道怎么来钱快吗？”“我知道，都写在刑法里，你不会是想抢银行吧？”“你这小脑袋想什么呢？来钱最快的方法当然是用别人的钱去赚钱。”“我爸就是啊，借银行的钱去盖房子，再让顾客去借银行的钱去买房子”“那我的办法也差不多。”洛修说完，便耐心为关诗雨讲解他的计划。iPhone4本身严重缺货，不可能一下子到货一百万台。洛修和他们约好，每个月到货十万台，这样只需要付几千万货款就行了。同时再谈了一笔几千万的授信，用这笔授信去拿货。一个月之后，首批货已经全部卖出，又可以用这笔钱去付下一批的货款。这意味着自己一分钱都不用掏出来，真正空手套白狼。……（PS:抱歉让你们

久等了。假期我有想过写东西，但那个环境下写的东西完全不行，现在假期终于结束，恢复正常更新。）