173、万事俱备

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“怎么样？头等舱的服务还满意吗？”关诗雨挽着洛修的手臂，开玩笑说，“我可是金卡用户，你有什么不满意的地方可以跟我说，我帮你投诉她们。”“还不错，没想到她们还会提供售后服务。”洛修说完，扬了扬手中的纸条。“你是在跟我炫耀吗？”关诗雨把纸条抢走，假装生气地说，“下次不允许你再收人家的纸条。”洛修能够坦白把纸条拿出来，她心里还是很开心的。至于他被空姐留电话，那更说明自己男朋友的优秀。……两人回到公司。刚进门，一群同事便围了上来。“老板，谈得怎么样？”“那个可恶的杨总没有为难你吧？”“耐克也没什么大不了的，不做就不做了。”“老大，我查到了他们的代工厂，要不我们也去找那家工厂做一批山寨货，一模一样的鞋，卖一半价钱。”洛修双手压了压，制止他们的声音，“你们就对我那么没有信心？”“不是说那个杨总很傲气，完全不合作吗？”“刚开始确实遇到了点困难，但你们永远要记住，工作就跟做题一样，必然存在正确答案，只要你足够用心去思考，一定能找到解题方法。”这群年轻的员工很容易受鸡汤影响。他们听了洛修这一番话，都安静下来，开始思考自己工作中遇到的那些困难，是否有更好的解题方法。这时耿直的叶晓萌开口问：“那老板你的高数为什么总是不及格呢？”她可不会因为洛修是老板，便会给他面子。这也是洛修将她挖过来管理公司的原因之一。其他员工都把洛修视为偶像般的存在，对洛修说的每一句话都深信不疑。他需要有个人在旁边时刻警醒自己，让自己不至太飘。“因为教高数的那个老头子不够好看，导致我无心学习；如果是苏倩老师教我们高数，你看还会有男生不及格吗？”洛修辩解道。“如果苏倩是我的高数老师，我保证一节课都不会逃。”马上有男生表态。女生们也抢着说：“如果高数老师是吴彦祖，那我的高数也……也还是做不出来，高数太难了，哭唧唧！”“行了，别围在这里，赶紧去工作吧！”洛修挥手把他们赶回座位。……与杨执达成初步合作意向，也只是双方合作的开始，离真正开店成功还有很多困难需要自己去克服。首先是合作模式，刚开始他们只愿意以代运营的模式合作，由他们仓库发货，所有费用由他们支付，品如只能拿到他们5销售额的服务费。也就是说品如帮他们卖出一个亿可以赚五百万，十个亿可以赚五千万。对于以后来说，一年卖几十个亿还是轻松的，但这个年代，年销售能卖一两个亿就不错了。扣除自己内部的人员及办公成本，赚几百万一年还是太少了。要知道做这样一个项目，得浪费太多精力，完全是得不尝失。洛修还不如拿这点精力

去做其他事情，或许还能赚更多。因此洛修坚决走经销的模式，要求新品5折以下拿货，折扣款则以2~4折拿货。这种模式的好处是可以赚得更多，操作起来也更灵活。坏处是自负盈亏，所有费用得自己支付，且大量拿货存在一定的资金压力。洛修可不相信自己做耐克还能做亏本，所以经销模式是他一定要争取下来的。为此洛修也是到处走关系，花钱送礼。私下达成了很多协议和承诺，总算说服他们采用经销模式。“老板，耐克的开店申请被打回来了。”“为什么？”洛修听了陆天云的汇报，差点忍不住爆粗。“淘宝那边的反馈说我们的授权书不合规，必须按照他们的模版，不能有一个字的更改。”“那就按他们的模版，让耐克重新开一份授权过来。”“可是耐克也有他们的授权模版，想要更改也同样非常困难，不仅需要经过法务审批，还要多个高层审批，更重要的是需要我们给出一个更改模版的理由。”洛修听完这一番话，头都大了。所有这些授权和审批要经过他们总部签名，而他们的办事效率出奇的慢，只能通过邮件来回沟通，假期绝对找不到人……这套流程走下来，可能半年时间就过去了。“图吧，把耐克的授权签名到淘宝的模版，然后直接开店。”“这样做行吗？违法的吧？”陆天云弱弱地问。“怕什么，反正我们是有正规授权，只不过是临时做了一点变通。”虽然洛修原则上并不想干这种事，但做生意有时候没办法百分百合规。果然，经过图的授权书上传之后，开店申请终于通过。对于洛修来说，新店开业，一定要搞一场大促，把名声和销量打开。最终他把开业日期定在4月1日的愚人节。好处是容易制造话题，可以联合淘宝搞一波宣传。不好的地方在于时间太过于紧迫，大部分的新款来不及备货上架。洛修也没打算上新款。他让杨执帮忙调货，把各地的折扣款全部收集过来，准备搞一场“新店开业，全场五折”的优惠活动。这些折扣款本来都是尾货，他们也在头痛着怎么处理这些货。放在店铺里面长时间做打折促销，又会伤害到品牌价值。洛修给他们一个承诺，只用一天时间内全部清空。因为这个承诺，洛修争取到了货值两千万的折扣款。拿到货之后，接下来最重要的是活动推广。对于耐克这种级别的商家入驻，淘宝向来是不遗余力地进行宣传。淘宝首页的广告位置直接免费送。耐克本身的市场宣传也非常强势，况且他们家还签约了一堆的体育明星。国内的有刘翔、李娜、易建联，国际的也有科比、詹姆斯、杜兰特、c罗等当红球星。洛修找他们要了一些签名鞋，用于店铺抽奖。活动开始前三天，洛修还要求耐克把正在投放的各种门户网站及视频贴片广告

全部换成这次新店开业的宣传。一时间，网络上铺天盖地，全是“耐克入驻淘宝商场，开张首日，全场五折”之前的广告标语。可以说万事俱备，只等开业！