75、新欢与旧爱

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张家荣十几岁便从家乡出来，在工厂打了两年工。他发现工友们下班后到处找宵夜，便萌生了在工厂门口摆烧烤的想法。于是他从工厂辞职，弄了一辆小推车，卖了五年的烧烤。后来卖烧烤的摊位越来越多，他毅然把摊位转让给一位老乡。他拿着这几年攒下来的钱，拿下了伸通在羊城大学城的加盟点。前两年都没赚什么钱，甚至比不过自己烧烤最赚钱的那时候。直到洛修找上门来，和他谈下了人生中是重要的一个合作。最近这两个月直接成为伸通羊城加盟商的销冠。洛修的员工都很喜欢这个快递站点的老板，因为他每次过来都会带些小礼物。要么是好吃的零食，要么是家乡土特产。现在刚回到羊城，便赶过来发红包。不过这些小恩小惠只能打动这群女生，无法影响到洛修对合作伙伴的选择。洛修之所以一直跟他合作，没有更换其他快递，主要是这个人做事踏实，讲信用。日常店铺促销，订单量大增的时候，他更是直接派人过来帮忙一起打包。这一次，他们本来已经通知手下工人年初十才回来上班，但因为洛修一个电话，提前几天回来帮洛修处理库存。“老弟，这些件我先拉回我们仓库，等总公司正式上班，我马上帮你发出去。”张家荣知道这群学生不抽烟，自个点起了一支。“辛苦了，有空我请大家吃个饭。”洛修客气地说。“对了，还有个事，当初我这个加盟点只签了三年，过几天就要到期了，市总代那边说不继续跟我续签，不过你们是大客，新的加盟商应该很快就会联系你。”“他们为什么不跟你续签？你现在的业绩应该推不错的吧？”洛修感到很奇怪，自己这么多店就够他吃饱了。“就因为业绩太好了，现在羊城大学那么多学生跟风开网店，他们看到生意起来了，肯定想收回去，分给自己人。”“但这些业务都是你开发出来的，如果不是你做出了口碑，大家未必都选择伸通。”张家荣笑了笑：“没事，我再换个地方，同样可以做起来。”洛修听后，只是拍了拍他的肩膀，没有多说什么。生意场上就是这样。重生前，洛修所在的电商公司前期主要帮一些大品牌做代运营。发生了好几次把店铺做到类目第一，便被品牌方收回去。那是人家的东西，合法收回去也很合理。要怪只能怪自己当初没有签下更长的合约。某个凉茶品牌饮料，不也是让别人把品牌做起来后收回去。对于洛修来说，跟张家荣的合作让他感到很舒服，他当然不希望临时换人。但感情归感情，生意归生意，如果换人之后快递价格还能往下降一点，洛修巴不得早点换人呢。……到了下午，一名青年推门走进来，笑容满面地问：“请问你们洛总在吗？”“我就是，你找我有什么事？”洛修坐在椅子上

没站起来。“洛总您好，我许杰，是伸通负责大学城片区的业务经理，这次过来是想跟您谈一下新一年的合作协议。”许杰没想到洛修那么年轻，愣了一下，才开口说明来意。“许经理你好，我们出门聊吧！”这是一间由活动室改成的办公室，没有会客厅，谈什么都不方便。洛修直接带他出门，在校园里边走边聊。“许经理，之前我都是跟老张合作，现在怎么换成你们了？”“你说的是张家荣吧，他的合作已经到期，我们羊城的总代不太满意他的业绩，把这块的业务收回去。”“这不太好吧，张总答应今年给我更低的价格，现在你们接手了，那谈好的价格会不会变啊！”洛修当然还没有和张家荣谈新一年的合作价格，这只他试探他们底价的一个小技巧而已。“价格这块我们短时间真的没办法让步。”许杰见洛修不以为意，马上承诺道：“当然了，我们会在服务上比张家荣做得更好，流程更规范化。”“那就太好了，我们现在提前过来上班，积压了大量的货物在仓库，你们能不能先派人过来帮我把货发出去？”“这……洛总你真的是在难为我，现在春运期间，总部都没上班呢，我再有本事也没办法帮你把货发出去啊！”“那先把货拉到你们仓库，把你们正式上班后，马上帮我发出去，这总行了吧！”洛修继续对他进行试探。“这个……洛总你也不差这几天吧，等我们工人上班，一定尽快帮你把货发出去。”许杰已经有点招架不住了，他没想到第一次跟洛修见面，对方就能提一堆的要求。“但老张答应帮我们这个忙，他中午才把一车货拉走，你们怎么就做不到呢？这让我很怀疑以后的合作是否真的不会出问题。”洛修的意思很明显，这是前任正在做的事情，如果你连这点事都帮不了我，那自己干嘛要抛弃旧爱找新欢？“这就说明张家荣做得不专业，我们以后所有作业都是规范化……”许杰已经开始说一些连他自己都不相信的话。“行了行了……”洛修挥手打断他的话，“你也作不了主，等你们王总来了再谈吧！”“总之张家荣过几天就要把业务线转给我们王总，如果每个顾客都由王总重新谈一遍，我们王总也忙不过来，你有什么要求，直接向我提就可以了。”许杰的对洛修的态度已经没有刚才那么客气，就差没有说那一句：你还没有资格见我们王总。在他心里，洛修的发货量虽然很大，但始终只是一个学生，可能运气好，走对了路，做出点成绩，现在有点飘而已。只要自己给点压力，还不是乖乖合作。