第11章 经营策略
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“而在产品的打造上，我们也要突出特色，两个词：低价和高质。我们的店面小，就意味着省去了租金、装修和人员支出，这样一来，我们的投入减少了，折合在产品上的回报需求自然也会降低，我们就可以在价格上给出客户一定的优惠。同时，我们咖啡的标准对标星巴克之类咖啡厅的标准，设备、咖啡豆、牛奶、水都做到严格把控。这样一来，我们就把握住了产品的核心竞争力，味道和口感。小门店、低价格、高质量，这三个要素就是我们的核心竞争力。”庄自强的叙述阐述到这里，他对咖啡店的规划已经在安迪的脑海中形成了轮廓。她点点头，目光中流露出赞赏的神色，“不错，想法非常好。”安迪的鼓励让庄自强非常高兴，别管这个世界是不是游戏，但起码人家的实力放在那，华尔街归来的金融娇子，对于经商方面的看法肯定是要比庄自强成熟的。他现实里做的是网络写手，为了写书，平日里接触的知识非常杂，但论起深度跟专业人士还有非常大的差距。庄自强丝毫不担心自己的想法|会被安迪挪为己用，他继续道。“在经营品类上，我觉得我们不仅可以卖咖啡，也卖咖啡豆，如果发展顺利的话，我们还可以卖各个咖啡相关品类的商品，对应的我们会给顾客出教程，教会他们如何调制咖啡。这样不仅可以扩展经营品类，更可以培养顾客的消费习惯、拉拢一些潜在客户。当然了，这都是后期的事。为了尽可能的降低成本，我认为这家咖啡店初期可以完全只做外带，同时自带杯具的顾客还可以再给予优惠。我们要把一些不必要的成本尽可能的压低，将聚焦点放在产品身上，让利于消费者，如果能够做到以上这些的话，我觉得成功的几率会非常大。”庄自强在陈述的时候，安迪看向的他的眼神逐渐明亮，异彩连连，满是欣赏。“Bravo！胜美，太精彩了！”庄自强罕见的有些害羞，他压根就没有过做生意的经验，刚才说的这些，完全是自己这些天瞎想的。灵感是一天午饭过后，他路过公司楼下的咖啡厅，突然想到《欢乐颂》中小蚯蚓从第一家公司离职后进入了一家咖啡馆。“安迪，你别总夸我，也帮我想一想我的计划里有什么疏漏的地方。”安迪语笑嫣然的看向他，“非常完美，我几乎挑不出任何一处缺点！”“真的假的？你不会在骗我吧？”“当然是真的。”安迪非常认真的看向他，“不过，想法终归只是想法，创业最重要的是执行力。任何天才的想法和创意，如果执行不到位，那么甚至还不如那些创意平庸但执行完美的想法。”庄自强也明白这个道理，他面色郑重的点点头，帮助樊胜美逆袭成为大女主的道路任重而道远，未来他还有很长的一段路要走。
“安迪，我决定了！”“决定什么？”安迪不解，他为什么突然一脸郑重的表情。“我打算辞职了。”“辞职？你要准备去创业了吗？”庄自强摇头，“不，我要去为创业做准备，我打算找一家咖啡店先去打工学习一番。”庄自强的决定让安迪有些刮目相看，“你真的决定要辞职去咖啡店打工学习？”回答她的是庄自强眼神中饱含坚定的信念。安迪用欣赏的口吻说道：“胜美，有你这样的决心和想法，我相信你很快就会成功的。”“我也相信！”吃完一顿牛排，两人回到欢乐颂。在22楼的走廊里看见了正抱着果篮的曲筱绡，庄自强问道：“小曲，干什么？送礼啊？”曲筱绡一见到两人，脸上立刻堆满了笑容，用甜腻的声音撒娇道：“樊姐！安迪！”无事献殷勤，非奸即盗！果不其然，曲筱绡刚说了两句好话，便向安迪提出了请求：“安迪，听说你是CFO，我现在有最基础的财务上和税务上的问题想要请教你，求求你了！一定要帮帮我！”安迪有些为难的说道：“小曲，我想你可能对CFO的定位有些误解。我这个CFO管理的是公司大方向上的问题，而且我也是刚回国，很多国内法律上和税务上的问题，我也不是很清楚，我恐怕很难帮得上你。”曲筱绡闻言顿时有些丧气，随即她瞟见了站在2202门口的庄自强。“樊姐，樊姐。你不是在外企做人力资源嘛，这方面的知识你肯定要了解一些的。帮帮我好不好？江湖救急，你就当可怜可怜我吧！”曲筱绡可怜巴巴的眼神让庄自强有些犹豫，这个小妖精委曲求全时确实有点楚楚可怜的资本。他把目光投向安迪，用眼神征询他的意见，安迪不置可否，他最终还是决定帮忙。其实曲筱绡的问题并不复杂，只不过这丫头不学无术，她身边那群狐朋狗友也是同样如此。庄自强一目十行的看完曲筱绡给他和安迪的资料，忍不住埋怨道：“小曲，这些都是最基础的资料，你就拿这些东西让我们帮忙？还动用安迪这个大牛？简直是杀鸡焉用牛刀！”曲筱绡自知理亏，她留学时除了玩就是玩，就连书面英语都不过关。庄自强摇了摇头，“别麻烦安迪了。我来辅助你，你跟我一起把这些资料翻译过来。小曲，不是我说你。这些始终都是你自己的事，总不可能以后我们俩跟着你去跟外商谈判吧，你得多学习学习。”教育了一顿曲筱绡，庄自强把安迪支开，自己一个人帮助曲筱绡翻译资料。求人帮忙的曲筱绡小意陪侍，让庄自强颇有种美人在侧、红袖添香的感觉。忙到了半夜，资料终于搞定。曲筱绡兴奋的蹦起高来，“太棒了！樊姐，你可真是我的福星，我的好姐妹！”说完她忍不住激动的抱住了庄自强。感受着年轻、柔软、饱满的肉体紧贴在
身前，庄自强精神上可耻石更了。“唉！老子难啊！啥时候能恢复男儿身？”