70.损招
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周大林接过刘璐递来的那张A4纸,只见上面列着俩女孩给他安排的工作计划。
也就是说,在程晓和刘璐回来之前,他必须把她们安排的这些计划全部完成:
一,整理所有家教求职者和招聘者的信息,输入电脑储存,并把二者需求对接,安排他们见面。不管对接成功与否,都要建立档案,说明原因。
二,会见鲜奶公司老总最少一次,监督其答应的,提高鲜奶质量的承诺执行情况。要有建议、有调研内容,有议程推进,至少搞一次片区推广活动,不许只是在一起吃吃喝喝。
三,与周琦找好的网络专业人员会面,商讨合作协议,拿出培养方案并签署合作协议,不许只谈没有实质进展。
四,……
“诶哟,你们杀了我得啦!”周大林头都大了。“你们回家这才几天呀,就要我干这么多事儿?我回家的时候,这么要求过你们吗?我只是考虑你们的安全,其余提也不提。你们讲点良心好不好啊?我又得看店铺,又得办这些事情,你们想累死我是不是?”
“我们和周琦商量啦,看店铺不用你,你只管做好这些事就行。”
“老大,我们看好你哦,不要让我们失望哦?”
“好吧,好吧。不过你们回家坐长途车,一定要注意安全……”
“老大,晚安!”
“老大,提前祝你元旦快乐哈!”
“我快乐,我快乐你个头!我还没说完呢!凭什么只能我听你们说,你们不听我说呀?”
俩女孩早跑了,只剩下周晓琳坐在沙发上,笑的腿都抬起来了。
周大忽悠又掉进俩小女孩挖的坑里去了。答应的事情做不完,俩女孩会小瞧他。
切,我周大忽悠是谁呀,就你们俩小丫头片子,也能难住我?
可是,俩丫头给他弄的这些工作,不是让他给出出主意,而是有实质内容,都需要花时间,去脚踏实地干啊!
就她们现在这个工作热情,估计在家里都待不了几天,立马会惦记自己的工作,跑回来。
等她们跑回来,他还没完成这些作业,这人可就丢大了。
程晓和刘璐走了以后,他就不得不打起精神来,认真对待这些工作了。
鲜奶抽查,问鲜奶公司要质检报告,再找专业化验单位,化验鲜奶蛋白质、脂肪含量,菌群密度,跟鲜奶公司出具的质检报告风马牛不相及。
emmm……
敢糊弄我,信不信老子不经营你的奶站了,把你的客户都给带走?
他直接打电话给鲜奶公司老总刘子强。
刘子强和他年龄差不多大,他们见过几次面,关系还算可以。
“刘总,你的改进方案,就是改改质检报告是不是?我给你传真过去我委托其他单位做的鲜奶检测报告,你最好给我一个合理的解释!你是不是觉得我周大林离开你的奶站没法活了是不是?我送其他牌子的奶行不行啊?其他山里的品牌,不仅有鲜奶,还有桶装山泉水呢,我正考虑要不要和他们合作呢。”
刘子强还真不敢得罪他。这家伙经营的奶站,是全市最大的,销量占了他们公司总销量的三分之一。
“哎,大林你回来了?怎么样,今晚我请客,地方你挑,我给你接风。”
“你少顾左右而言他。”他直接就不买账。“你先给我解释你那个质量问题。别以为这只是我的事,这特么是你的事,关系你生死存亡的大事!”
刘总只好解释说:“主要还是奶源问题啊。奶源不好找啊,咱们销量增长的太快。”
“啊,奶不够你就水来凑是不是?你这叫作死你知道不知道?”
“那你说咋办啊,我总不能断供吧?我这阵子也是着急上火,亲自出去找奶源啊,河南、河北我都跑遍了,现在还在山西北边呆着呢!这破地方,兔子都不拉屎啊,受老罪了!”
周大林就笑了说:“你在山西还忽悠我今晚请我呢?你有句实话没有?”说完了又问,“哎,我给你出个主意怎么样?”
刘总不以为意说:“你能有什么好主意啊?”
周大林嘿嘿一乐说:“你知道,漂亮国是怎么控制自家后院那些国家的吗?”
刘总一愣,这跟他找奶源有什么关系啊?
就听周大林继续说:“南美那些国家,气候温暖湿润,土地肥沃,粮食自给自足,过去是没有问题的。可是,漂亮国先进啊,生产粮食成本低。
于是,漂亮国就把自己的粮食拉到南美那些国家去,对他们说,你们技术这么落后,生产一斤粮食的成本,我们可以生产五斤。从今以后,你们不要生产粮食了,我们卖给你们就得啦,又便宜又好吃。
那些国家一听,这道理很对啊。我们生产一斤玉米要花一美刀,漂亮国卖给我们才两毛钱,我们干嘛自己生产啊,这不吃饱了撑的吗?于是,他们就不种地了,没了粮食就去漂亮国买。
有一天,漂亮国突然就不卖给他们了,对他们说,你们得听我的话,我才卖给你们。不听话,我一粒粮食都不卖!
哎,你说,到这一步,那些南美国家自己都几十年不种地了,会不会听漂亮国的,让他往东他就不敢往西?”
刘总就糊涂了。
“不是,你给我讲这些什么意思啊?”他就问。
“你怎么这么笨呢?”周大林就不耐烦说,“咱们这附近这么多小鲜奶公司,他们的牛奶哪里来的?”
刘总想想说:“他们自己也养奶牛,有自己的牧场啊?关键是他们每天出货量少,自己的牧场就差不多可以供应的上,不像我们一样,得到处寻找奶源……”
说到这里,他突然大叫一声:“我明白了!”接着就说,“我还真是特么的笨死了!”
那边周大林就又笑了说:“你不笨,起码反应过来了。”
刘总不由说:“大林啊,你特么的就是个商业奇才!出个主意就比我损。上次我如果不听你的,搞质量和安全认证,参加驰名商标评选,公司发展就没这么快。要不你来我公司做吧,我让你干副总。”
周大林嘿嘿两声说:“你把老总让给我,我都不稀罕。赶紧回来吧,想好了怎么干,把他们的地都给荒了。”
“好的,好的,我现在就往回走。回去我请你,你想干啥就干啥!”刘总忙不迭地说。
周大林就把电话挂了。
刘子强已经知道什么是那些小鲜奶公司的地了,那就是他们的灌装工序,是个绝对的软肋!
小公司资金少,引进不了百利包生产线,消毒程序也很差。他们虽然奶质好,可是输就输在这个罐装程序上。成本高,质量差,保质不好,这才竞争不过刘总的公司。
现在,刘总就是漂亮国啊。你们还自己灌装什么啊?把鲜奶卖给我,我给你们的利润,比你们自己卖还高。
没有几家小公司会经得住这个诱惑,很快就会被刘总变相吞并,变成他的奶源地。等他们失去了自己的灌装能力,就和南美那些国家,失去了耕种能力,没什么区别了。那时候鲜奶的价格,就是刘总说了算了。
刘总能从周大林举的例子上,悟到自己该怎么做,也相当不易了。看来,只要有这家伙在,这个鲜奶公司,将来还是会有很大发展的。
可是,在周大林过去的记忆里,却没有这个鲜奶公司成功的记录。
难道,刘总就是缺他这个贵人,给他出这么一缺德主意?
但不管怎么说,鲜奶公司的奶质问题,还是有望被他从根本上解决了。
只逼着刘总提高奶质有什么用啊?他要有办法他能不提高吗?要市场就没奶质,要奶质就没市场,没市场还玩个什么大劲儿?死循环!
你们两个臭丫头,这回服不服?等你们回来,老子就有的资本吹了,可以好好给你们上一课!
接下来,就是跟周琦找的那四个人接触一下了。凭着他周大忽悠的本事,把他们忽悠地乖乖跟他签协议,给他当间谍,这个轻松。
他专门拿出一天的时间来,请他们吃饭,然后又到他家里来喝茶,谈他的APP大业,差点把这帮孩子给忽悠的,直接放弃自己的专业,跟着他干。签个卖身合同,绝对没有问题。
最难办的,就是刘璐鼓捣的那个求职与雇主对接的问题了。
一般求职对接,都问题不大。快腿的名声已经打出去了,好多需要人员的单位,包括远洋货轮招海员,都会找他们。给他们代招费用,他们来宣传招人。
这里不得不加一段。好多读者,要么是年青,九九年还不记事儿,要么就是受限于见识,一听说写跑腿服务,立马就断定是瞎扯,还有要我直接改掉,不要写跑腿的。
殊不知,跑腿在九十年代末一直到二十一世纪初,曾经有过辉煌。
更重要的一点,那时代单独做跑腿的并不多,而是靠跑腿的广告效应,来做大自己的公司。
书中男主不管是被动还是主动,都是按着这个思路走的。
试想一下,当跑腿的骑着快腿的黄色自行车,穿着快腿独有的醒目工作服,穿梭于大街小巷的时候,这是怎样一个广告效应?