第19章 紧俏商品
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“我父亲去世之后，我堂弟韩冲就鼓动家中的各位长辈，想要由他来接手韩氏家族的产业。”“我不甘退让，就和他按照族规通过比试定输赢，来决定家族执掌权。”“昨天的算数比赛，我已经输了第一局。”“唯有请穆君出手，买下我手里的100件锦袍，我才有机会扳回一局，继续比试下去。”“否则今日再输，我也就彻底落败，韩氏家族也将落在韩冲的手里。”韩涛将目前的形势向穆彤做了一番介绍，随后将一份契约推向穆彤。“这是我刚才等待穆君时，已经写好的契约，100件锦袍，3000钱一件，共计30万钱。请过目。”穆彤并不看面前的契约，却对着韩涛笑着：“韩君，你这生意做得可真是不错。”“据我所知，你家的锦袍对外售价应是2500钱一件，你却卖我3000，这是何道理？”“我来之前，韩冲的一百件锦袍已经销售一空，就是按照2500一件销售的。”“若是我还按原价销售，就无法胜出。”韩涛直白地解释着。“那韩君你又为何如此自信，断定我一定会高价买下你的锦袍？”你与韩冲的比试，是你的家事，又与我何干？”穆彤笑着继续问着。韩涛平静地看着穆彤回答着：“穆君能来见我，就已经被我信中所述内容打动。”“你不会看我输掉比赛，我自然就有信心让你接受这样的价格。”穆彤和韩涛对视片刻，忽然笑了：“韩君说话办事干脆果断，倒是颇有几分我刚刚入行的风格。”“好！这笔生意我做了，只不过价格我要改一下。”韩涛看着穆彤微微一怔，随后猜懂了穆彤的用意，微笑着点头。“不错，是要改一下，这个价格不能确保我取胜，更不足以彰显穆君的豪气和财力，那就改为两倍如何？”穆彤仰天大笑：“我现在怎么倒觉得你更像是个天才，我做了这笔生意，有种养虎为患的感觉呢？”“只有天才，才配和天才做朋友，您说呢？”韩涛丝毫没有回避穆彤的夸赞，反过来也捧了穆彤一句。“说得好，你这个朋友我交定了。若是你不嫌弃，以后你我就兄弟相称如何？”穆彤主动提议。“蒙穆兄不弃，那我就恭敬不如从命了！”韩涛起身，恭敬地向穆彤施礼。“老弟先请回店铺，容我稍作准备，随后就到。”穆彤笑着上前搀扶住韩涛。两人相视一起大笑，韩涛心中感叹：和聪明人交流，有时候就是这么简单……“老大，你就是这么几句话就说服那个穆彤了？”听完了韩涛的讲述，马原一脸的不可置信。“要不然呢？好了，故事讲完了。”“玉儿，吩咐下去，到咱们家的酒坊去提几壶咱们家特制的好酒，然后跟我一起去穆府。”韩涛向玉儿交代着，韩氏家族的产业里也有酒坊，制造的酒不但在山阳非常有名，还远销到其
他州郡。尤其是有一种特制的纯酿，更是平时并不外销，只用来招待贵客，韩涛就是交代玉儿去取这种酒。玉儿听到韩涛的吩咐，赶忙答应着去为韩涛准备。“老大，你真要去跟那个穆彤喝酒啊，你不是说今天还要带我去歌舞坊找那个小圆脸的舞女嘛……”马原小声地提醒着韩涛，此时他的心早就已经飞到歌舞坊去了。“今天我不过是扳平一局，离庆祝还早着呢。”“我找穆彤有大事商量，今天真不能陪你了，你自己去吧，记在我账上就是了。”此时的韩涛哪有心情跟马原去胡闹，他深知穆彤约自己去喝酒，必定是有更多的后续条件要谈。他也正好可以借这个机会，向这位前辈老兄请教一下，有什么可以在一个月内获得较高利润的生意。毕竟和韩冲的最后一局比试还要进行的，现在远没到松懈的时候。马原本来听韩涛不能跟自己去歌舞坊，还有些失望。但听到韩涛说可以帮他付账，脸上立刻露出了笑容：“我就知道老大对我最好了，那我不耽误你办大事了，告辞！”马原说完，都不给韩涛反应的机会，一阵风一样地快速离去。韩涛只能无奈地摇头笑笑，随即收敛心神，盘算着接下来和穆彤的“酒局”要如何应对……时近上元，月已见圆，街道上布满了各式花灯。坐在轿子里的韩涛却无心欣赏，只是不断催促轿夫加快脚步，并让负责担酒的家丁，千万小心。“老弟，怎么这么晚才到，老哥哥我可都等急了。”穆彤笑着拉着韩涛的手，一起走进了他家中的客厅。客厅中早已摆好了暖炉和两张小桌，桌上摆满了各式菜肴，看得出都是精心准备的。“抱歉抱歉，主要是小弟要专门回家去给老哥取我家这特制的佳酿，所以耽搁了时间。”韩涛笑着向穆彤道歉，然后摆手示意玉儿以及随从将带来的几壶酒放在了两张小桌之间。玉儿带着随从将酒摆好，知趣地退了出去，到外面等候，屋里只留下了韩涛和穆彤密商大事。“好啊，我可是早就听说你们家的佳酿味道浓醇，味道十分独特，今天终于有机会品尝了。”穆彤笑着回应。韩涛拿起酒壶，亲自为穆彤倒了一杯，然后示意他品尝。穆彤拿起酒杯，直接一饮而尽，随后连声赞叹。“好酒，酒香浓厚，唇齿留香，市面上似乎从未见过如此好酒。”“老哥果然懂行，这乃是我家的秘方酿制，并不在市面销售。是我家中招待贵客所用，今天我是特意取出答谢老哥。”韩涛向穆彤解释着。穆彤笑着问道：“无功不受禄，老弟拿特制好酒前来，是又打算卖给我些什么？”韩涛微微一笑，明白这是要切入正题了。穆彤的问话其实也就是在套问，他和韩冲接下来的比试是什么内容，还需要他怎么帮忙。“这次倒是不需要老哥再买任何东西。我们比的是同
等本金，不能借用韩家现有产业的情况下，如何在一个月内赚回更多的钱。”“希望老哥能给我些指点，助我得胜。”韩涛很直接地向穆彤说出了比试的内容，并虚心向穆彤请教着。“做生意其实就是用最小的成本创造出具有更大价值的商品出售，获取更大的利益。”“若是你想自行生产商品去贩卖，选择厂房、雇佣人工、选择原材料到真正制作成功，所需时间较长，且成本较高。”“短时间收回本金都极难，更别说赢利。所以这种生意，你可以直接放弃。”穆彤开始帮韩涛分析着。“老兄指点的是。”韩涛连连点头，“所以我的想法是，我将这笔钱直接交给老兄作为本金。”“待到月底之时，老兄名下所有产业的收益，以我所投本金，折算本利给我，此法可行否？”韩涛所说的这种方法，是现代社会中常见的投资方式，也即是找到现成的厂家出资入股，然后按收益分红。“老弟的想法倒是不错，我也可以帮忙。”“只是，这种方法恐怕难以取胜。”穆彤沉吟片刻，开口给韩涛浇了一盆凉水。韩涛被穆彤说得微微一愣，显然有点不明白原因。“老弟能想到这样的方法，韩冲又何尝想不到？”“他能在顷刻之间将库存百件锦袍销售一空，足可见其人脉之广。”“山阳县内商铺约有百余家，你韩家占了大约两成，我占了一成多些。”“可还有余下将近七成的店铺，或许都已经和韩冲有了关系。”“若是月底时，他从这七成店铺内，选择获利最高的累加起来，只怕收益总额会远超我名下店铺的收益，毕竟他们涉及的商品种类更多。”穆彤将自己的分析解释给韩涛听。韩涛这才意识到自己的想法还是过于简单，和这些常年做生意的老油条相比，还是相差太远，赶忙请教。“做寻常生意，你断难取胜，唯有做暴利生意方可。”穆彤给出了自己的建议。“暴利生意？”韩涛回味着穆彤的话。“也就是找到未来一个月山阳县内最紧俏的商品进行囤货，然后再集中出售，赚取暴利，你才有可能取胜。”“此乃计然七策中所提到的一策。”穆彤指点着韩涛。穆彤这一点拨，韩涛豁然省悟，穆彤所说的计然七策出自司马迁所著的《史记?货殖列传》。文中提到了春秋时越国范蠡曾拜计然为师。他教给范蠡“贵流通”、“尚平均”、“戒滞停”等七策。范蠡只用了其中五策，便使越国强盛。这七策中有一句就是“知斗则修备，时用则知物，二者形则万物之情可得而观已。”意思是说要有目的地进行自己的经营活动，认识市场规律，有预见地储备物资。根据自然环境条件的变化，预测市场需求的变化，提前做好货物的购销工作。只有将经营的眼光放到未来需求最迫切的市场上，才能获得更多的利润
。“此时尚在正月，未来一月何物最为紧缺，就需老弟自行揣测去把握了。”韩涛听完连连点头，穆彤的提醒极为精准到位。自己接下来要做的就是选择好未来最为紧缺的商品，完成囤货等待时机再行销售。【作者有话说】感谢各位支持，暂定每日两更，午间和晚间各一次，如有特殊情况，会提前告知！请放心收藏追读！