第三十三章渠道

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得到伊沃尼·伯纳的示意，宫内键一郎连忙点头鞠躬：“请与我来！”不一会儿，他们走到一处写字楼，对着门卫说明来意之后，一个秃顶的老者连忙下楼迎接，老者脸上带着热情微笑，对着最前面的贝尔夫冈伸出手来：“鄙人仓田源二，欢迎几位客人，您就是贝尔夫冈先生?”宫内键一郎则是充当他们的翻译，不得不说，他很用心，这一口简洁、标准的美式英语，引得众人的瞩目。“您好，贝尔夫冈，之前我们已经提前联系过了！”“请进，我们里面谈！”受到二战时期，军队管制的缘故，现在大多数日本会社或多或少都有一定的政府背景，或者本身就是政府国有的资产，之前宫内键一郎所在的供销社就是有部分政府背景。这一点，和数十年之后的中国，还是有些相似的！仓田源二是贝尔夫冈挑选的本地合作伙伴之一，他之前就是一位政府职员，后来响应政府抓经济的号召，创办了仓田服装会社。利用以往工作的资源和人脉，仓田源二如今生意做的还不错，在横滨服装行业小有名气。不过也只是不错，想要真正的做大做强，还需要一定的帮助。而他们则是提供帮助的一方，这一点和老板谈及过之后，贝尔夫冈充满了自信。全世界，都需要我们联邦人的帮助！宾客室之中，人人脸上都洋溢着笑容，显然彼此的交谈情况很不错。不一会儿，贝尔夫冈对着宫内键一郎微微点头，宫内明白过来，顿时站起身来，微微躬身：“仓田君，若是没有问题，我们就可以签订合约了!”宫内键一郎说着，他身后的律师从公文包里取出一份文件。仓田源二使身边的助手接过合同，交给手下的律师前去核查，他们继续闲聊着。“贵公司有意进军日本皮革贸易市场，据我所知，这还是国内的头一回……”“两国友谊长存，从战争难道阴霾之中走出来这是我们两国公民都希望的！”“由于我们的品牌属于高端的品牌，我们希望导购人员需要一定的培养，必须要招聘新的导购人员。”“当然，这一方面，由我们负责，无论是工资或者是培养的费用，都无需你过多操心！”贝尔夫冈补充道。“没有问题！”……不一会儿，律师对着仓田源二点点头，同时将合同重新递到他手中。仓田源二也不犹豫，直接在其上签下了自己的名字。脸上带着殷切的笑容，仓田源二与贝尔夫冈再一次握手。“合作愉快!”“合作愉快！”良久之后，看着那群美国人离去的背影，仓田源二心中也是有一些期盼，他的生意早就是陷入了瓶颈。若是这一次和美国人合作能打破瓶颈，让他的生意扩张，那这场合作就太值得了。而且美国人的条件那么好，仓田源二找不到拒绝的理由。另一旁，离去的路上，宫内键一郎有些迟疑

的开口道:“先生，我们的条件是否太优越了，免费提供商品，还给与一定的返点，这难免……太吃亏了!”贝尔夫冈想着自家老板制定的计划，自得的脸上露出高深莫测的笑容。只是这个笑容在宫内键一郎看来总是有些“人傻钱多”，刚才合约的条件也太优渥了，他们可是美国公司，竟然没占到便宜，反而是让对方占足了便宜。“不必多虑，用老板的话说，这是共赢！”没错，他们给予的合作条件很是优渥，甚至优渥得有些苛刻，对自身的苛刻。他们不但白白的提供商品，让渠道商没有半点的资金压力。并且承诺，商品售出之后，还会从他们手中的利益返点2%给渠道商。单单是这两点，对于渠道商而言，可以说，这是稳赚不赔的生意！这也是仓田源二笑的如此灿烂的原因，他没有丝毫的风险，有可以搭上“国际大牌”的快车，他想不出拒绝的原因。就上述的条件而言，对于佩顿一方极其不利。但是如此，却可以最快的打开渠道，抢占优先地位，培养自身品牌。从这些方面而言，都是值得的。现在的人对于渠道效果还不太明确。对于经历过后世的商业熏陶的佩顿，他却明白这东西的厉害之处。渠道为王，上辈子，在网购未曾兴起，线上贸易还未开展之前。某些国有企业纵横天下的法宝，便是让利返点、扩张渠道。其中的渠道便是重中之重。一样坏东西，却总能卖得出去，因为提供给人们的渠道，就只有这一样东西，别无选择。市场经济？自然调控？没有渠道，拿什么调控？掌握渠道，就掌握话语权！他们现在让利，从而借助别人的渠道，接下来名气打出去，就要培养代理商，彻底把这套让利返点的模式运用起来，逐渐搭建自己的渠道。渠道、品牌，这才是佩顿看重的。简单的皮革贸易要不然还不如继续押宝房地产。“好了，继续下一家！”“是的，先生。”……办公室，佩顿和克里斯先生正在饮茶交流。“真不知道你怎么会喜欢英国人的玩意儿？”喝了一口茶，感觉得口腔里传来的苦涩味道，克里斯先生摇摇头，显得极度的不适应。佩顿缓缓一笑：“这茶虽然是英国产的，可不是英国人的。”“嗯…，我都快忘了地球上还有一个神秘的东方古国了。”克里斯先生有些迟疑道。不一会儿，克里斯询问道：“日本那边的渠道已经联系好了？”佩顿点点头：“嗯，联系好了，运输公司那边我也联系签订好了协议，不出意外，月底，我们的皮革就能摆上日本的商场。”说着，佩顿的眼中也有些期待，这是他第一次统筹负责一件事情，他自然希望一切完满。但若是不完满，他也不会太过失望，终究不过是一次尝试。这一世，他有尝试的资本，可以承受许多次的失败。相较于成功，

这个过程之中的困难、挫折对于他而言，或许更有价值！世上总是不公平的，就连失败是成功之母这句话，很多时候，也只有富人有更深刻的体会。只有富人才有资格享受“失败”，一般人，没有失败的资格。摔倒了爬起来。说得容易，做起来，谈何容易？