第100章 双喜临门

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张京对杨凌的工厂和生产线赞不绝口。特别是看到仓库中一台一台废旧的vcd，经过工人们的精心翻新，又安装了杨凌生产的主板之后，重新焕发了生机。这样张京目瞪口呆。张京知道为什么李胜购买的vcd这么便宜了。有了这种技术和这套生产线，成本不低是不可能的。别家的二手vcd，是从vcd销售商或者是二手vcd回收商那里购买的，成色好一点的进价都高，成色差一点的，自己没有办法维修也卖不出去，成本怎么可能不高。张京对杨凌说道：“杨总，你看我能不能在你这里拿一点货，我去临江县那边试一试。”仅仅依靠芳草街这一个销售窗口，肯定没有办法发挥生产线的最大价值。如果能有一些销售商和自己合作，扩大二手vcd的销售渠道，杨凌当然乐意。杨凌向着张京说道:“张老板这边，看要进多少？”张京在临江县开了10多年的家电维修和二手家电买卖铺子，才知道县城的那一些消费者需要怎么样的产品了。他能够确定杨凌生产的这一些二手vcd，自己只要一进货，必定能够成为爆款。不过张京还是比较谨慎，他说道：“我先拿10台回去试试，如果这边销量不错，我再过来拿货。”杨凌算是两世为人，看人还是比较准的。他能够看出张京是比较诚实的商人。和这种人接触，你越是讲诚信，对方越是愿意和你打交道。杨凌也不藏着掖着，他现在需要的是薄利多销，尽快地让产品周转周期变短。这样自己手中的现金流量也会变得充足。毕竟前段时间他去深市，已经把身上仅有的几万块钱积蓄全部给花光了。可以说是破釜沉舟，背水一战。杨凌点头对张京说道：“张总客气了，这样吧，我以批发价给你10台性价比比较高的vcd。”“这些vcd每台的批发价格是700块钱，张总拿去销售，卖750块钱到900块钱都行。”二手vcd没有一个准价，大部分时候都是看顾客说话。如果一个顾客特别想要，那么价格可能会涨一涨。如果和一个顾客谈生意还比较费力，那么在价格上可能会有一些优惠。这一些技巧都是做二手家电的门道。张京没有想到杨凌会这么的耿直，直接就给了自己批发价。700块钱的批发价，能够拿到品相如此之好的vcd，张京当然很乐意。十台vcd就是7000块钱。张京想了一会儿说道：“杨总你看这么着行不行？”“这10台vcd的总价是7000块钱。我先给2000块钱的定金，等我的货拿过去比较好销售，我再支付剩下的尾款。”张京虽然是靠谱的商人，但是商人的本质是趋利的。他只想给2000块钱的定金，其实也是想最大限度地减小自己的资金成本。要是产品的销量比较好，那么

等资金回笼了再支付给杨凌，张京就相当于是白嫖，大部分的销售风险都是由杨凌一个人在承担。要是vcd的销量不好，张京也完全可以找杨凌退货。毕竟这一批vcd拿到手上，张京也没有动过，可以原封原样地退给杨凌。这种算计的确很好。刘雯有一些担忧地看了杨凌一眼。他不知道杨凌会不会同意张京的要求。杨凌笑着看到张京说道：“不好意思，张老板，我们这边都是小本生意，拿货给钱，从来都不垫货垫钱。”“你要是觉得成本太高，可以少进一点货。”杨凌坚持自己的意见。因为人品归人品，生意归生意。要是对张京开了这个先河，那时候其他人也提这种要求，该怎么办？90年代是一个草莽年代。三角债满街都是，欠钱不还更是天经地义。杨凌此时的资金链本来就比较紧张，是绝对不可能开这个先河的。他把皮球抛给了张京，等待着张京做决定。杨凌对自己工厂的产品还是十分有信心的。自己这种高性价比的产品，在整个江州市的其他地方是肯定找不到的。这是明摆着的利润，他相信张京必定会舍不得这种利润。果然张京沉思了一会儿说道：“那行，全款就全款！”张京又不是傻子。当然知道这个生意必定有利润。放着利润不要，那才是傻子。张京很快就支付了7000块钱，拿了10台vcd，到临江县去销售。张京离开之后，杨凌也很会做事，给了200块钱的红包给李胜，算是感激李胜帮助自己推广vcd。你的产品要是不打广告，那就必须要把口碑给打出去。杨凌也坚信，随着自己产品的口碑出去之后，类似于张京这样的销售商，会越来越多。自己的产业链也会越来越大。不得不说杨凌的这个行为的确很讨喜，李胜相当的感激，并且表示一定会向更多的人推广杨凌这边的产品。其实不要小看李胜这一类的商贩。他们的人脉关系非常的广。只要口碑一打出去了，那根本就不愁生意。杨凌从来都没有期望过芳草街的那个店铺能够赚多少钱？那个店铺其实就是凌天科技对外的一个宣传口。只要凌天科技的名声打出去了，那么芳草街的这个店铺，是否存在也没有多大的意义了。刘雯长舒一口气说道：“要是让咱们真的垫货垫钱，那才是真的麻烦。”杨凌对刘雯说道：“我对咱们的产品有信心，张京拿了我们的产品，去销售一定是赚钱的。”“在这种利润之下，张京不拒绝的。”杨凌在工厂安排了凌天品牌vcd的生产事宜之后，对刘雯说道：“深市的食物可腻死我了，走今天晚上我们一起去吃小火锅，可馋死我了。”刘雯想了想还是决定将马大勇的事情告知杨凌。刘雯说道：“你离开的时候，隔壁的马大勇过来找过我，他问我们的vcd进货渠道是哪儿

的，但是我没有告诉他。”刘雯说道：“但是这个马大勇也不是省油的灯，他找了一些社会青年，在我店铺的门口给堵住。”杨凌的眉头紧皱，他对刘雯说道：“那你没事吧？”刘雯的心中一阵感动。杨凌没有，首先去问店铺的情况，而是问刘雯的情况。这说明了杨凌对刘雯的在乎程度要远大于对店铺的在乎程度。这种小小的细节别人可能不在意，但是刘雯很敏感。刘雯微笑着点点头说道：“我没事儿！”“很奇怪的是，这一些困惑堵了两三天之后，就再也没有来过了。”杨凌说道：“马大勇提什么要求没有？”刘雯想了一会儿说道：“我直接跟马大勇说，我们的vcd是自己工厂生产的，不是外面进货的。”杨凌点点头。他觉得事情不会这么简单。两人吃了小火锅之后，杨凌送刘雯回到市中心的住处。刘雯看着杨凌，心里砰砰直跳。有一周没有看到杨凌，刘雯的心中其实非常的思念。刘雯很想让杨凌今天晚上就在自己的家中过夜。但是刘雯也是很理性的女人，他知道杨凌在深市出差了一周，今天晚上是无论如何都要回家的。刘雯最终只是扑进了杨凌的怀里，享受着这一刻的温度。杨凌拍了拍刘雯的后背说道：“明天店铺休息一天，你去厂里盯着，现在工厂要生产属于咱们自己品牌的vcd。”刘雯点点头，知道这段时间对凌天科技而言十分的重要。要是拥有自主品牌和独立知识产权的vcd能够生产成功，那么江州大学那边投标应该是没有多大的问题。杨凌随后坐了一辆出租车，回到了江城钢厂家属区。还在楼下，杨凌就看到了家中客厅的灯亮着。苏怡在客厅里走来走去，好像是在打扫卫生。杨凌的心中一阵温暖，这才真的是家的感觉。用钥匙打开门之后，杨凌感觉到家里和整个家属区的环境，完全是两种世界。家属区破败老旧，原本的绿化带全部被一些地图的用户圈了起来，要么自己在里面种一些菜，要么就是喂鸡鸭。整个家属区污水横行，污浊不堪，环境更是肮脏不已，臭气熏天。正是因为这样，所以杨凌才希望能够尽快换一个住处。但是当你回到家里之后，家里的环境虽然比较简陋，但是干净整洁。苏怡还会将应季的一些小野花插在废旧瓶子做的花瓶里。这会让家里多几分盎然的生机。苏怡看到杨凌回来了，很开心的放下了拖布:“你说你今天会回来，没有想到这么晚。”杨凌笑了一声说道:“我是先把原材料送回了工厂，这才回来的。”苏怡赶紧问道:“吃饭了吗？我去给你热一些饭菜。”杨凌说道：“和他们吃过了。”苏怡嘿嘿的笑着，感觉傻乎乎的很可爱。杨凌捏了捏苏怡的脸蛋，十分宠溺地说道：“这两天家里辛苦你了。”苏怡顺势的就依偎在了杨凌的

怀里，感受着杨凌的心跳。杨凌搂着苏怡心疼的说道：“等以后咱们家的条件好了，我一定会买一栋大房子，在前后花园和游泳池的，那个时候你把花园给我打理的漂漂亮亮。”苏怡听杨凌这样说，肯定是不相信的。她可不向往住什么别墅，甚至都没有奢求过要更换房子。她只是希望一家人能够健健康康的在一起，不要再有经济的压力。苏怡撒娇式的说道:“现在多赚一点钱是好的，今后孩子念书了，花钱的地方还很多。”苏怡有这样的表情，让杨凌十分的意外。因为两人在刚刚结婚时，苏怡虽然依旧表现出温婉和善良，但是总给人一种高不可攀，不可侵犯的感觉。但是当苏怡在杨凌的面前彻底的卸下了包袱之后，特别是两个人发生了那种关系之后，苏怡就彻底的对杨凌敞开心扉。苏怡似乎真的在考虑以后的事情。“我同事张姐的孩子，现在才刚刚念初中，就在补什么奥数和英语，一个月得好几百块钱的开销。”苏怡说了半天之后，看着杨凌，等待着杨凌的反应。哪儿知道杨凌，只是笑呵呵的看着自己。杨凌用手捧着苏怡光洁的脸颊，他就是喜欢看老婆如此认真的样子。苏怡忽然有一些尴尬，嘟着嘴说道:“为什么这么看着我，难道我说的不对吗？”杨凌说道：“难道你已经有了吗？”苏怡的脸一红，“哪那么快！你又不积极！”杨凌嘿嘿笑了一声说道，“要不今晚咱们俩再试试！”苏怡不好意思的说道:“谁和试呀！”这个时候杨凌忽然想到一个问题。“你刚刚说你同事的孩子，你的哪个同事呀？”苏怡做了一个可爱的表情说道:“给你看一个东西。”苏怡哒哒哒跑进了房间里，拿出了一份文件递给杨凌说道：“你们看看这个东西。”杨凌一看这份文件原来是一份合同。《江城第一中学，语文教师聘用合同》杨凌大喜过望说道:“你考上教师了呀？”苏怡很开心的说道:“对呀，江城一中的语文老师，每个月工资有800块钱，年终还有奖金，还要给我们买社保呢！”在这一点上杨凌的确很佩服苏怡，她的的确确是一个学霸。要是苏怡没有在江城县这样的小城市，而是在大城市生活，肯定也能够有一个很好的未来。1998年还没有公务员编制和事业编制的说法。类似于苏怡这样大学毕业考上教师的都是属于干部。其实也算是铁饭碗了，等行政事业编制开始实行之后，苏怡就算是自动转为事业编制了。杨凌把苏怡抱起来，在空中转了一个圈。笑嘿嘿的说道：“走，老婆我们去庆祝一下。”苏怡一脸懵逼的说道:“去哪里庆祝呀？”杨凌在苏怡的脸颊上啄了一口道:“当然是嘿嘿……”一看杨凌脸上的坏笑，苏怡就知道他要干什么坏事。苏怡的脸上一红，不过还是默认了

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