第73章 谈不好我就自己单干!
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杨凌说完这句之后，也不着急。因为他相信只有技术在自己的手里，那么合作的对象，即便不是周爱国也会是其他的。只是周爱国一直从事VCD这个行业，对这个行业十分清楚，而且有进货和销售的渠道。和周爱国合作相对而言要好一些。周爱国是个十分爽快和果断的人。只要他决定的事情就一定去干。他也知道这一次和杨凌合作肯定是一个机会。要是成功了，那么他可能会一跃成为江阳省的一等人。要是失败了，当然投资的35万就全部打了水漂。但是在股份上周爱国一就比较纠结。这个时候杨凌的传呼机响了。杨凌拿出来一看，是许文山打来的。周爱国本来就在杨凌的旁边，杨凌的又是寻呼机，一看来电的号码和内容，就知道是许文山的电话。寻呼机可以显示一些汉字，徐文山给杨凌打电话的目的就是询问一下杨凌这里是否还有自己生产的主板。许文山那边有几块主板已经损坏的VCD，要是杨凌这边有主板，他当然就可以以极低的价格对VCD进行维修。看到这样的传呼内容，周爱国忽然有了新的想法。周爱国和许文山算是朋友，双方在VCD的销售上，因为VCD的定位不同，所以也不算是竞争关系。但是周爱国想到要是许文山现在也应该和杨凌有生意来往。也就是杨凌现在手中的资源，其实是全部依靠周爱国和许文山这帮人。要是杨凌手里拿不到资源，就算是有技术也是百搭。周爱国可以投资，但是他并不想以自己的资金为他人做嫁衣。只有傻子才干这种事情。周爱国当即对杨凌说道：“35万也不是一个小数字，这样吧，我还是那句话，股份方面我一定要占大头。”周爱国是何许人也？在商业场混迹了那么多年，从来都是他占别人的便宜，而不是别人占他的便宜。周爱国在江城县绝对算是上等人了，以他的经济实力投资35万完全没问题。但是杨凌给出的这个股份分配，他是绝对不同意的。要投资，就要做大的。杨凌不过是个普通人，能够用技术换点利润就相当的不错了。周爱国用勿用商谈的语气对杨凌说道：“你说你有技术，我还有渠道和关系网，你出十五万，占股10%，你只负责技术销售的事情，你不用担心，我任命你为总经理，除了销售额应有的分成以外，每年给你开年薪。”杨凌在周爱国这里耍心思，周爱国当然也要对杨凌耍心思。周爱国对杨凌说道：“杨兄弟，这样吧，我给你两天时间，你回去考虑一下。”“我知道你的技术不错，但是我相信只要我有设备，有人员，你规划的事业，我这边同样能够做，技术不是唯一的，市场才是。”周爱国笑着起身离开了，把杨凌晾在那里。周爱国很是自信，因为他做了VCD这么多年，整个江城
的甚至周边区县市的市场，都自爱周爱国和许文山等人的手里。周爱国相信，要是他们不愿意让杨凌进入这个市场，杨凌就算是有再好的技术也不行。I周爱国刚刚走出茶馆，就给许文山打了一个电话。把杨凌和自己合作的事情告诉了许文山。许文山心中大惊!没有想到杨凌把周爱国都找到了。周爱国笑着对许文山说道：“老弟，这件事你就不用担心了，咱们哥俩这么多年的朋友，整个江城的VCD市场都是我们两个人平分的。”“现在杨凌一个外行，想用技术在其中横插一脚，这是绝对不可能的。”“我给他几天时间考虑，他至少投资10万块，而且股份不能够超过10%。”“剩下的35万投资，咱们哥俩一人出一半，股份也一人一半，利润共享风险同担嘛。”周爱国其实是有自己的算计。杨凌提出的这个方案，的确可行性非常高，利润也是看得见的。但毕竟从来没有人做过也是有风险的。周爱国一边压制杨凌的股份，就是想获得更高的收益。一边拉许文山入伙，就是想和许文山共担风险。毕竟许文山是自己人，双方还有很多合作。把利润分一部分给许文山，肯定比分给杨凌要让周爱国舒服一些。许文山哈哈大笑说道：“杨凌这臭小子，真的以为自己有一点技术就了不起了。”“他不知道整个江城县的VCD市场份额，几乎都是我们哥俩的，他想站出来做老大，怎么可能?”周爱国点头说道：“的确，翻新VCD的利润非常不错，也很是让人心动，但是我们不能够赚大钱，那被人也别想搞这个事情。”周爱国冷笑一声。他要和杨凌合作，更要赚取最大的利润，这就是商人的本性。许文山也哈哈大笑说道：“刚刚我才给杨凌发了一个传呼，让他过来帮我维修两个VCD。”“他的技术的确不错，用来维修VCD就行了，还建什么工厂？”两人哈哈大笑。周爱国说道：“老弟，今天晚上我们一起喝一杯，你看怎样。”“这绝对没问题。”杨凌一个人坐在茶馆，喝着茶。他冷笑着。上一世在商场纵横多年。杨凌经历的复杂情况要比周爱国吃过的盐巴还多。凌天科技当初和国外公司谈判时，杨凌还有生命危险。今天这个下马威算什么？在杨凌的预案之中。杨凌为什么要找周爱国合作？原因有两个。第1个是周爱国有钱，杨凌目前最缺乏的就是资金。杨凌那么一点资金，购买设备都不够，更别说扩大生产量了。第2点，就是渠道。周爱国在VCD行业做了这么多年，他所拥有的资源渠道是杨凌不具备的。和周爱国合作翻新二手VCD之后，销售渠道杨凌这边就不用愁了，资金会很快的回笼，也能够很快的赚钱。周爱国刚刚说了一句话，他说技术不是唯一，市场才是。而市场就是
被他们把握在手里。这句话就有相当有局限性的。杨凌要说，技术是可以弥补市场的。可以看到现在的VCD卖得火热，几年之后DVD一出来，就把VCD的市场杀了个片甲不留。随后家用PC更是全面的取代了VCD和DVD，让这两个如今看来10分时髦的产品从市场上消失得无影无踪。杨凌通过这两天和周爱国的接触，也基本上看清了周爱国的为人。他热情好客，十分讲义气。但是在面对利益时，又会毫不退让，甚至不愿意分享。杨凌心中已经有了决断。他不会再找周爱国合作了，而是打算自己单干。资金不够，可以想办法。市场没有，可以创造市场。先把公司的支架撑起来，第2天杨凌就找到江城当地的相关部门，以注册资金10万块钱成立的凌天电子科技。主要经营范围就是家用电器的维修以及电子电路主板的生产和销售。在1997年国内的营商环境并不算好，通常办理一个营业执照没有10天半个月下不来。但是杨凌对其中的窍门实在是太清楚了。他并没有直接提供证件去找办理窗口办理，而是花了200块钱找了一个代理公司营业的中介。这个年代办事找中介往往比自己亲自去办理要好使。中介也拍着胸口向杨凌保证，三天之内必定会拿到营业执照。这个期间杨凌也给佟佳打电话，让佟佳帮忙落实设备的事宜。佟佳通过自己的人脉关系，最后确定了两个厂家。这两个厂家以前都是做印刷电路板设计的，设备都是从德国购买的二手设备。后来因为质量和成本比不上沿海的那一些合资工厂，所以亏损严重，这段时间正在变卖资产。也就是说电路印刷版和雕刻机也不知道是三手还是四手的设备了，但是价格便宜啊!杨凌让佟佳和对方约嗯。一约，他准备三天以后去深市看看设备。设备是工厂的灵魂，不亲自去看看还真的不放心。至于设备的资金怎么支付，这一点，杨凌心中有数。忙完这些事情之后，杨凌找到了许文山。许文山看到杨凌都笑得合不拢嘴，前段时间杨凌帮他更换的三块VCD主板，他都卖出去一个好价钱。许文山很是贼，这段时间，他利用自己的渠道，以低价从江城县以及江州收购了不少废旧的VCD。这些VCD大部分都不能够使用了，但是经过更换主板以及简单的翻新之后，还是卖出了不错的价钱。“杨兄弟你可算是来了。”许文山笑呵呵地给杨凌端上一杯茶，随后直接进入了正题。“上次你捣鼓的电路主板还有没有？给我弄5块过来。”许文山打算拿到电路主板后，自己翻新，只从杨凌这里拿主板。杨凌笑着说道：“有啊，怎么没有。”许文山说道：“那行，你尽快给我送五块过来，这边等着要。”杨凌喝了一口茶，随意问道：“这一次
许总打算给一个什么样的价格？”许文山一下就脸露难色，说道：“上一次，客户说换了主板之后的机器一开始用的时候还好，但是后面都不太稳定。”杨凌说道：“不稳定，不会吧，测试的时候都还好好的。”许文山说道：“是能够用，但是不稳定，时不时的会黑屏或者是卡顿，唉，我都不知道该怎么说了，我这边都是老客户，我给他们赔了200块钱，也算是自己认栽了。”杨凌眉头紧蹙。觉得这事儿不可能。电路主板的做工虽然说粗糙了一点，但是所有的功能和原装的主板没有任何的区别。是绝对不可能出现黑屏和卡顿的。许文山又说道：“现在使用第三方主板三星的VCD，我都会给客户明说，但是价格要便宜不少，出了问题客户也能够承受，所以……杨兄弟这边看看主板能不能便宜一点？”杨凌心中冷笑，绕了一大圈原来是想和自己砍价呀。杨凌此时还不知道周爱国和许文山已经达成了攻守同盟。就是要和极力的压低杨凌的价格，这样自己才能够获取最大利润。杨凌随口说道：“那许总这边看给多少合适？”许文山想了一会儿说道：“你看一块板子我给你200块钱怎样？我今天的利润也非常的低，要是遇到售后我也相当麻烦。”杨凌没有丝毫的迟疑点头说道，“那行，过几天我给你送过来。”许文山这一下愣了。他本以为杨凌还会和自己讨价还价。哪儿知道杨凌想都不想就答应了。现在许文山也是纳闷了，他现在不知道杨凌生产一块板子的成本到底是多少？怎么300多块钱再卖200块钱也能够卖？如此看来，要是真的能够和杨凌合作开设工厂，利润空间相当的大呀。杨凌喝完茶之后，把茶杯放在桌子上对许文山说道：“那许总我就先走了，空了我把板子给你带来。”杨凌离开之后，许文山赶紧给周爱国打了电话，反映了一下现在的情况。周爱国这几天其实比较着急。他一直在等待杨凌的回话，哪知道杨凌根本就不回话。杨凌到底是同意自己的股权分配，还是有别的意见，总要知会一声呀？但是非常可惜没有。周爱国对许文山说道：“等他把板子拿了再说，看他要搞什么鬼。”杨凌回到家冷呵一声，200块钱就想买自己的板子，许文山真把自己当做是款爷了。杨凌口头上虽然答应了许文山，但实际上他根本就不会把板子卖出去。三天之后，中介那边已经回话了，凌天科技的营业执照等证件全部下来了。杨凌也买了前往深市的火车票，从江州出发前往深市，和佟佳介绍的朋友谈设备的事宜。他下定决定，自己要单干！而在火车站门口，打扮青春的刘雯提着包包在这里等着。