第55章 向爱多售后供货
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许文山上上下下打量着杨凌的穿着，他觉得这个人不就是个没有工作的普通人吗？怎么可能有什么生意和自己谈？不过基于杨凌刚刚用不错的技术维修好了一个VCD的主板，所以许文山还是很耐心说道：“那兄弟你可别开什么玩笑了，你有什么生意和我谈？”杨凌走到维修的台面拿出刚刚维修好的主板对徐文山说道：“假设这块主板已经完全坏掉了，你们返厂进行维修，在交给用户，一来二去许总能够赚多少钱？”希望三本来不想回答你这个问题，但是他已经完全被杨凌勾起了好奇心，他计算了一下很认真的说道：“更换一块主板，工厂那边大概要收800块钱左右，我们这边会收取用户的人工费、安装费等等，总共收850块钱。”也就是说维修（更换）一块VCD的主板，维修中心的利润大概只有50块钱左右，如果再扣除人员的工资和门店的费用以及水电的利润可能只有10多块。杨凌大概了解了一下目前原材料的一些成本，VCD的主板其实是非常简单的，所有的原材料也非常的少。主要就是PCB电路印刷板。铜线以及一些电子元件。最近原材料在沿海地区的一些工厂都有，而且你大片电脑拿货价格还会便宜一些。这是作为CD主板，最重要的就是设计和焊接技术。而在科技相对落后的夏国，特别是在大陆的内陆城市，能够掌握和理解这些技术的人非常的少。杨凌一直都坚信，你的东西稀有那么才卖买得起价格，你做的东西要是大家都会做，那么你就卖不起价。假设杨凌现在选择走农副产业的道路去做一些农产品来卖，大家都能够做你肯定是，没有市场，竞争也相当大，但是做VCD电路主板则不一样。让你坚信，在整个内陆城市会这个技术的也没有多少人。按照现在一些原材料的成本价格，杨凌觉得自己的主板成本能够做到500块钱左右。如果再以550块钱或者是600块钱的价格卖给维修中心那么杨凌这边一块电路板的利润有50~100块钱左右。杨丽当然不可能把自己生产的山寨电路主板的价格卖得和原厂一样，如果卖得和原厂一样或者说只比原厂便宜一点，那么这一些售后维修中心的人直接找院长购买就行了。何必找自己的找自己就是为了节约钱。按照目前VCD的市场以及用户的数量，杨凌就算了一下，要是能够垄断整个江城的主板供应，一个月的利润也有几千上万块钱。现在的利润虽然不算多，但是至少杨凌能够把集成电路这个小产业给做起来，为今后电脑的普及做准备。而且相比于冒着法律风险去销售不合格的钢材，为这一些售后中心提供VCD的电路主板安全系数更高，利润也更加直观。想到这里，杨凌说道：“我这边有完
全可以代替原厂的电路板，价格要比原厂便宜，许总这边感兴趣不？”要是别人说这话，许文山绝对不相信。但是杨凌刚刚那些手法，一看就是行家，许文山有点相信了。许文山在VCD这一行做了这么多年，当然知道维修的一些门道。其实要是许文胜这边做得好，维修的利润可以在他经营的利润占据很大一部分。而且要是第三方的主板效果和原厂的主管效果一样，许文姗完全可以以第三方的主管当做原厂的主管来用，卖给消费者。消费者只管他的VCD能不能用得起，也不管里面的东西到底是什么，而且大部分的消费者也不懂，这的确是很丰厚的利润。不过许文姗也是老江湖，他可不可能立刻就说自己要还是不要他小声地对杨凌说道：“你这主板是哪里来的？真的和原厂的使用效果一样吗？”杨礼心中也十分的清楚，仅仅依靠嘴皮子可是谈不成生意的，而且双方第1次见面根本就没有建立合作和信任。杨凌笑了一声说道：“过几天我带几块板子给你，你看看能不能用就行了，要是能用咱们再继续谈，要是不能用这话当做我没说。”许文姗想了想，觉得杨凌说得很有道理。板子要是拿过来不好用，他自己也不花一分钱，要是好用那还多了一条赚钱的门道，他闭眼点点头对杨凌说道：“我在这里开了好几年，真的有这个货，你过来找我。”言罢许文姗还从包里掏出一张名片递给杨凌。杨凌笑了笑，把自己已经维修好的VCD打包，他对许文姗说道：“许总，我这边借用你的原材料维修的VCD不用给维修费吧？”徐文山笑着说道：“你今天帮了我这么大一个忙，还给什么维修费？两兄弟我还是那句话，要是你这边急着用钱，可以过来帮我。”两点挥挥手，离开了百货商城，在百货商城门口又看到了。维修为VCD主板的那名女士。杨凌本来只是打算和这一名女士，点点头算是打个招呼就离开了。没有想到这一名女士十分的热情，小跑着走了过来，将包里的一小袋水果塞给杨凌。“今天真的是谢谢你啊，不然我得不冤枉花几百1000块钱。”鄙人刚刚走过来，杨凌就闻到一股清香的茉莉花味，也不知道是女人身上衣服的味道，还是他喷了一点点茉莉花的香水，不过这种香味十分的清爽，让人也感觉到十分的舒适。两人离得比较近，杨凌这才正眼看女士的样子，的确是非常有气质，大大的眼睛，乌黑的头发，高挺的鼻梁，越看越耐看。杨凌拜拜手说道：“小事一桩，不值一提。”他准备把水果还给女士，但是看着女士一副十分感激的样子，杨凌也。不好多说什么？女士做了自我介绍：“我叫佟佳，还不知道你的名字呢。”杨凌笑着说道：“杨凌。”佟佳指了指前面的丰田佳美
说道：“要我送你回家吗？”哟嘿!眼里看到这一辆黑色的丰田佳美，也就是后世的丰田凯美瑞，整个人都惊呆了。2002年丰田佳美少说也得卖四五十万在江泽县这栋小城市，绝对是非常罕见的，没有想到童家还是个小富婆呀。