第16章 第一笔分红

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“杨主任，你好，你好，刘秘书好！”马处长马彪是江州钢厂原材料采购处的处长，在江州钢厂很有权势。而江州钢厂则是江阳省最大的炼钢厂，无论是技术还是财力远远胜于江城钢厂。不过近几年，江州钢厂的业绩也不算好，也开始了一轮下岗潮。所以在江州钢厂里面的领导们，大部分的想法都是趁着自己在位时，多捞一点钱。马处长就是其中的一员，控制炼钢原材料的入口，这是一个肥差，有不少地方都可以捞油水。马彪和汪斌的关系非常好，所以也和刘雯见过几次面，但是和杨凌还是第一次见面。马彪递给杨凌一根华子，被杨凌拒绝了。马彪也不在意，进入了正题。“杨主任，前几天汪总已经把钢材的样品带过来看过了，不过样品是样品，实际是实际，我还是要验一下货。”杨凌带着马彪到后面的货车，师傅把后背板打开，江州钢厂的工人们随意抽取了一些螺纹钢下来。虽然从钢材到螺纹钢仅仅多了一个轧钢的程序，但是价格完全不一样。97年，合格的二级螺纹钢能够卖3000多。杨凌拉过来的这一批螺纹钢，虽然达不到正常销售的标准，但是流入到那一些三线市场或者是农村市场还是完全可以的。马彪当然是人精，他也知道这批钢材其实是可以直接销售到市场上的，但是收购还是要按照粗钢或者是废钢的价格收购。这样自己才能够获得最大利润。马彪在和汪斌谈判时，给出的价格是1600块一吨，但是今天和杨凌谈判时，价格将会低一些。因为多的那一部分将是给汪斌的回扣，而不会签订在合同上，也不会给杨凌分层。马彪看着螺纹钢之后说道：“价格我已经和汪总那边谈好了，就是1000块一吨，我马上让工人把这批钢材卸下来，咱们签订合同之后我付款。”刘雯听见这个数字眼睛都亮了。这一次钢材总共有5吨，要是1000块钱一吨，那就是5000块钱了。刘雯想着汪总又要赚一笔，那得好好敲诈一番，必须让汪总给自己多买两件漂亮的新衣服。马彪的确相当得狠，他在电话中答应给汪斌的合同价格是1300块一吨，现在却给杨凌1000块钱一吨，如果能够把合同价格也压下去那么多了，这300块钱他是绝对要和汪斌分成的。从杨凌刚刚下车的那一刻，马彪就不断地在观察杨凌，他觉得杨凌不过就是一个普通的一线工人，自己无论是在气势上还是在语言上是绝对压得过去的。马彪说完之后，立刻就让人去搬运车里的钢材。刘雯或许是得到了汪斌的授意，也或许是她本来什么都不懂，还十分的客气对马彪说道：“就麻烦你了，马处长。”就在工人们就要往杨凌微笑着对马彪说道：“马处长，是你不懂行还是我不懂行？这一批的钢材

你只给我1000块钱一吨，是不是有一些过分了？”马彪冷笑一声说道：“杨主任，你这话就不太对了。你这批送过来的就是废钢，我拿回厂里只能够当做普通的铁矿石使用，最多它的程度要比铁矿石高一些，还要去回炉炼制，这些都是要花成本的，我给1000块钱一吨已经是相当不错的价格了。”“而且这个价格是我和汪厂长之间商量好的，你是出来办事的，应该按照厂长的吩咐做吧。”杨凌手说道：“我虽然是汪厂长的手下，但更是江城钢铁的员工，江城钢铁是县上的企业，我作为钢厂的员工当然要保证钢厂的资产不会意外流失，这一批钢材到底什么价格，我们心里都清楚。”“你说的这一些是废钢，现在市面上废钢的价格从几十块钱到两三百元一顿都有，既然马处长说他是废钢，为什么不给60块钱一吨，而是给了1000?”“这批钢材是我炼制的，螺纹钢的一些力学性质我也十分清楚，虽然达不到国标要求，但也比很多小型的钢厂质量要好得多，但是你说你要把这一批钢材拿回去回炉重造，我不相信。”马处长一听这话一下就不高兴了：“杨主任，你这话到底是什么意思？未必咱们江州钢厂还会对外销售不合格的钢材？未必我马某人还会偷工减料，不按国家的法律法规销售产品？”马处长毕竟在钢厂混了这么多年，说这话的时候很是生气，而且整个人的气势也上来了，要是放在普通工人的身上早就吓得不敢说话。但是杨凌根本就不在乎要马处长说什么。因为杨凌有底牌，那就是这一批钢材的炼制，完全是依靠他自己，所以他今天说出的话就算是汪斌十分的生气，也不敢对他怎样。所以杨凌点点头说道：“那行，既然马处长这样说，那这笔生意肯定是做不成了。”杨凌拍了拍货车对司机说道：“刘师傅跟着我们的车走，我们去下一家，我联系到一位收购商开出的价格可比这个高多了。”这一下不仅是马彪着急了，刘雯也着急了,她赶紧对杨凌说道:“杨凌，你这是什么意思？汪厂长已经说好了，我们今天把钢材送过来就是卖给江州钢厂。”杨凌对刘雯可一点都不客气：“刘秘书今天要是把这批钢材销售给江州钢厂，我回去就辞职不干了，你说汪厂长是听你的还是听我的？”刘雯有些恼怒，又有一些惊讶，她没有想到一个工人竟然敢不听自己的话，自己可是代表着汪厂长。马处长一听杨凌竟然联系了其他的钢厂要把这批货卖出去，有一些着急了，他赶紧给刘雯使了一个颜色。刘雯无可奈何，只有给汪斌打了一个电话，把现场的情况告知了汪斌。杨凌听见刘雯在打电话，故意大声说道：“这一批钢材要是卖给的江州钢厂，我就不干了！”电话那边的汪斌沉默了，

他对刘雯说道：“你把电话给马处长，我和他说两句。”马处长接到了电话，走到了旁边，有一些生气的对汪斌说道：“汪厂长，你的这些手下不会来事儿呀。居然敢不听你的话。”马处长原本以为汪斌那边会立刻打电话把杨凌给说一顿，哪知道汪斌沉默了半响之后说道：“你先问问他给的价格是多少？如果没有超过1600，就按照他说的价格签合同。”一听汪斌这样一说，马处长愣了，他赶紧小声问道：“你不是说合同金额少签订一点，这样你分成就会多一些吗？”汪斌也不想多解释，更不想告知马处长，其实这一批钢铁是杨凌提炼的，要是离开杨凌，他汪斌什么都不是。汪斌说道：“就这样做吧，反正是给你好处，一分钱都不会少。”汪斌挂掉电话之后，马处长有一些发愣，他走过去之后反反复复的看到杨凌，心中在想，这个杨凌是不是汪斌的什么小舅子，竟然让汪斌如此的害怕。马处长只有笑呵呵的对杨凌说道：“不知道杨兄弟要准备给什么价。”杨凌当然知道钢材的市场价格，这批螺纹钢如果是当做成品钢铁向二、三线市场出售，那么价格应该在2500块左右。螺纹钢虽然说其力学强度低于国标，但是如果使用在农村或者是小县城的自建房一类的房子，上完全足够，并且没有任何的安全问题。这一种钢材其实在全国市场都非常有销量。许多自建房的房主还专门去买这种还差一点达到国标的高价螺纹钢，而买这种完全符合设计标准，但是离国标又差一些，价格却便宜得多，如此才能够节约建房的成本。但是杨凌没有这种渠道，也不愿意承担这个风险，只能够将这一批钢材当作是废钢或者是粗钢卖出去。至于买这批钢材的人怎么处理，他杨凌可管不着。杨凌很认真地说道。：“每吨1700块，我觉得这个价格非常合理。”一天这个价格，马处长吓了一大跳。马处长更是犹豫了。马处长是绝对不会把这批钢材拿到江州钢厂的锅炉房里回炉重造，而是会联系第三方中介商，把这一批钢材弄出去，直接在市场销售。所以马处长收购这批钢材，其实是打着江州钢厂的名号，做自己的私人生意。杨凌提供的这一批钢材，这种质量和这种品相，外面销售价格大概是2200~2500块钱一吨。如果以每吨1700块的价格收购扣除中介费等成本，马处长每吨大概能够赚500~600块钱。马处长咬咬牙狠心说道：“7不是个吉利数字，1700也不好听，就是1600吧，1600一吨66大顺，你这边要是同意我们马上签订合同。”其实杨凌的心理价格就是1500或者1600块一吨，说1700不过是为了更好地讨价还价而已。杨凌点点头说道：“现在马处长都

已经开口了，1600就1600。”双方达成协议之后，马处长立刻让人赶紧把货给卸下来，因为这个时间段厂里不会有人看到，要是再晚一些被厂子的人看到了，情况就不好了。两个小时之后，所有的钢材卸货完毕，过程之后总共是5.13吨，总金额是8208块钱。马组长制定的合同之后，刘雯在上面签上了字。随后马处长从抽屉里拿出一包钱递了过去，里面恰好是8208元。看着一朵厚厚的绿色四伟人钞票，刘雯忍不住咽了咽口水。这个时代挣钱十分困难，比如江城钢厂的工人们辛辛苦苦一个月工资才三四百块钱，算算加班费什么的有400多500都算是高工资了。但这个时代挣钱又十分容易，比如今天卖给马处长的这一批钢铁，就是利用江城钢厂的那些废钢炼制的，要说成本成本也不算高。杨凌飞快地计算，提炼一吨废钢到一吨粗钢提成本大约要400块。也就是说一吨1600块钱，那么纯利润大概有1200左右。每一吨钢材，杨凌会拿30%的提成，也就是400块。5吨钢材就是2000块。杨凌从这一包钱之中抽了20张绿色钞票，揣进了兜里，把剩下的交给刘雯，他对刘雯说道：“你回去给汪总说，我拿了2000块钱的提成，剩下的都是他的。”听到杨凌这话，刘雯惊呆了。“你拿2000块钱的提成汪总知道吗？为什么要给你那么多提成？”刘雯还不知道这一批钢材的炼制全是依靠杨凌，而且拿提成是杨凌和汪斌口头协定好的。杨凌笑着说道：“这件事你也可以给汪总汇报一下。”杨凌可不管那么多，直接就将钱踹进了兜里。他十分清楚汪斌和吴军的为人。这种人不会有任何信誉值可言，必须是卖出一批钢材就要收到一批钢材款，不然你和他约定月结或者是年结，到时候可能连一毛钱都拿不到。刘雯又赶紧给汪斌打了一个电话。汪斌得知情况后气得吐血，但是无可奈何。汪斌答复还是让杨凌把这2000块钱拿走，然后要求两人赶紧回来。挂掉电话之后，刘雯彻底的不淡定了，他反复打量在杨凌，实在不知道这个穿着工人服装的男人到底有何魅力，竟然连汪斌都不干涉他的想法和行为。刘雯可知道以前她帮助汪斌卖钢材时，收到的所有款项和合同都必须要一五一十的交给汪斌，一分钱都不能够少。但是今天，居然……刘雯这才不敢再在杨凌面前咋呼呼的了。天色已经黑了，因为从江州到江城的道路十分不方便。此时开车回江城十分的不安全，因此两人准备在江州找个宾馆住一晚上再回去。杨凌开了三间房，两个司机一间，自己和刘雯分别各一间。这钱当然是从刘雯那里开资。累了一天，杨凌洗个澡后就沉沉睡去。就在这个时候门忽然碰

碰响。