第一百一十一章和五姓七望谈判（一）

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李明诚满肚子苦水，苦着脸接着说：“所以你无论如何也要在白酒、香水、花露水、茶叶上补偿我们一点，让我们把给家族损失的钱赚回来。我们去裴家购买这些东西，但裴家却不卖给我们，我们怕裴家瞒着我们，偷偷地把那些东西卖给别人了，所以我们就在裴家门口看着，等你回来了，和你商量，由我们七家包销这些东西。”李元景说：“几位不用在我这儿叫苦哭穷！雪糕、蚊香的利润我还是知道的，虽然乡村人穷，他们轻易不舍得买这些东西，但你们绝对不会赔钱。在大城市你们肯定能赚到钱，只不过时间短，你们很多大城市还没有把厂建起来，开始生产、出售。我的雪糕、蚊香厂，虽然才开业不到一个月时间，已经赚了三四千贯钱，像东都洛阳、扬州、成都等这些大城市，雪糕蚊香的销量一定不会比京城少多少，你们每一家购买这秘方的一千贯钱，这随便一个城市半个月就赚够了。”李文诚对李元景拱手说：“赵王殿下，你不知道，你在京城赚钱，但我们在外地要买地、买房子、派驻人手，成本特别高，哪里能赚到钱。”李元景说：“你们五姓七望生意遍天下，不管在哪里办雪糕、蚊香厂都不用出钱买地、买房子，这些我清楚得很，你们不用骗我。我说过了，我做生意讲究和气生财，你们七家有很庞大的售货渠道，我也很愿意和你们合作。我以前说过，以后我制作的这些东西，全都按照区域销售策略，一个地方只允许有一家总售卖，制定价格，别的人只允许从这一家进货，这样避免出现某一个地方几家恶性竞争，争相降价，卖不出价钱。但现在有几个情况：第一，我在裴家制作的这些东西，数量很少，不能大量供应。我做生意讲究诚信经营，如果我把区域销售权出售出去，那就要有足够的货物供应。供应不上货物却把销售权卖出去了，那就成了骗子，我不会做这样的事情。所以在我能大量制作这些东西之前，零星制作的这一些，不准备对外公开出售，只是私下出售给亲朋好友。我对五姓七望很是敬重，所以现在零星制作的这些，我也同意出售给五姓七望一些。”清河崔氏崔华辰听了，赶紧说：“赵王殿下，我们七家愿意全部包销你生产出来的这些东西。”李元景说：“你们想包销是不可能的！物以稀为贵，我在裴家生产的这些东西，数量很少，但想要这些东西的豪门、权贵却很多：皇宫肯定是要许多的，还有我的合伙人程家、尉迟家、秦家、李家、莫家、裴家，总不能我不给他们一点全部让你们包销吧？”荥阳郑氏郑安澜拱手对李元景说：“赵王殿下，我们也愿意做你的合伙人，我们七家都薄有资财，只要赵望殿下同意和我们合伙，赵王殿下只需要出技术

，所有的本钱全部由我们七家出，怎么样？”李元景说：“郑兄怎么忘了，我制作这些东西，哪是我说了算？这生意都是陛下的，我只是受陛下之命制作这些东西的，所以，和我，或者说和陛下合伙这事，你们就不用再想了。”李明诚七人听了，知道他们想和李元景合伙是不可能的了。其实他们原本就知道，他们想和李远景合伙是不可能的！太原王氏王良才拱手对李元景说：“赵王殿下，既然这生意是陛下的，那我们自然没有资格和陛下合伙，但陛下让殿下做这生意也只是为了赚钱，至于这些东西让谁卖、怎么卖，陛下肯定不会关注，赵王殿下说你有一些亲戚朋友也需要这些东西，要不赵王殿下留下一成，其余的由我们包销？”李元景听了，假装被气笑了：“一成？偌大的皇宫、我、裴府、程府、秦府等我们七家，这么多亲戚朋友，你只让我们留一成，你觉得这话能说出口吗？人们对这些东西的稀罕程度，你们也不是不知道，如果我们几家自己制作的，却连亲戚朋友都给不上，那谁还愿意和我们做亲戚朋友？我刚从海边回来，还没有去裴府，不知道现在裴府生产出来了多少白酒、香水这些东西。我说过我做生意讲究和气生财，并且我对五姓七望非常敬重，所以，我们决定这样做，不管裴府生产出来多少东西，我们，包括陛下一共八家，你们一共七家，我们十五家平分这些东西。”李明诚听了拒绝说：“这样不行，我们七家分得太少，我们七家如果只分一点点，那不说卖了，我们自己都不够用。虽然你们是八家，但在这之前你已经制作了不少，你们每一家都得到了不少，我们可只是得到了你送的几口白酒、一点点香水、花露水、不多几片茶叶。那一点点东西只是勾起了我们的欲望，根本不实用，既然王爷殿下说你们也需要送亲戚朋友，那我们就给王爷殿下多留一点，我们七家每一家分一成、总共七成，王爷殿下留下三成。”李元景听了心中暗笑，他一本正经地对七人说：“七位，你们不知道，我这个人纨绔放荡、嚣张跋扈，上次在太极殿外，我脑子一热，打了许多朝廷大臣，那些大臣也有你们五姓七望的好多人，陛下命我用白酒、香水、花露水、茶叶做礼物，给这些朝庭大臣赔罪。陛下还告诉我，有许多外国使节、商人、游历之人，都听说了我的这些东西，他们直接向陛下递交国书，要求购买这些东西。不过因为我的这些东西还没有开始卖，他们消息不灵通，不知道已经生产出来了一些，所以这第一批，我们可以先偷偷地分了，等他们听说了，找陛下要时，我们东西已经分完了，他们也没有办法。不过这一次不给他们，以后再生产一定要给他们，否则，因为这些东西惹怒了

他们，令他们再次发兵攻打，渭水之盟只能签一次，我们不可能再次好运地布疑兵，吓退他们，再签一次渭水之盟。”