第二十二章每人拿了少得可怜的雪糕 蚊香回家

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这其中有许多朝廷重臣的家人、以及长安城的豪门贵族之人，这些人程处嗣四人轻易都得罪不起。并且李元景昨天就告诉程处嗣等人，做生意讲究和气生财，不管生意上出了什么事，都不能像他们以前那样，大事小事就喊打喊杀地把人得罪了：把人都打走了，谁还来买他们的雪糕、蚊香？还有一些商人，他们围在跑马场外边，死乞活赖地要购买程处嗣他们的雪糕、蚊香，准备拿回他们的店铺中出售。这些人打又不能打，赶又赶不走，又没有足够数量的雪糕、蚊香卖给他们，程处嗣四人都发愁了：就这样的事，如果在以前，他们一顿拳脚过去，就把这所有的人全都打跑了。其实今天，程处嗣四人并不打算把他们所生产的雪糕、蚊香往外出售：四人计划好了，今天生产的雪糕、蚊香，由他们四人和李元景分了，给自己家人、亲戚朋友们都送一些。这雪糕、蚊香成本极低，但都是好东西、新鲜东西，拿来送人，不管送给谁，得到这些东西的人肯定非常喜欢这东西、非常高兴。这样他们就能得到很大的人情，更重要的是他们四人能制造出雪糕、蚊香，就显得很有能力，会很有面子。至于他们分了这雪糕、蚊香，按照李元景制定的规则、纪律，他们拿了多少雪糕、蚊香，他们给钱就是了。不管是按照成本价、批发价还是零售价，这些东西都值不了多少钱，对他们四人来说都是小意思，他们在长安城纨绔放荡，挥霍浪费掉的钱财多了去了。而这次，他们即使买了雪糕、蚊香，也不算是挥霍浪费：看看跑马场外边围的这许多人，一个个热得满头大汗、晒得满脸通红，可如果他们四人不卖给这些人雪糕、蚊香，这些人晒得再狠、热得再狠也买不到一个雪糕、一只蚊香，现在这雪糕、蚊香卖不卖，卖给谁，可是由他们几人说了算。这真的是太有面子、太威风的事了。李元景来到跑马场，远远的就见跑马场外边围了许多人。这些人也都听说了这蚊香、雪糕厂是李元景主导建立起来的，程处嗣四人只是和李元景合伙，真正当家作主的是李元景。所以，他们这许多人，一看见李元景呼啦一下就全都围了过来。这些人围在跑马场外边围了许久，可程处嗣四人一直不松口卖给他们雪糕、蚊香，他们全都急了：他们都是朝廷重臣、豪门贵族家的下人、办事的人，现在家主、家中有权势、有地位的人，让他们来买雪糕、蚊香，如果他们买不到，空手回去，就会显得他们很无能。并且，买不到也会令他们家主、家中有权势有地位的人很难堪、很失面子，那时，说不定他们就会受到惩罚，因为买不到雪糕、蚊香就被打板子、抽鞭子，这可不是小事。李元景听了，就告诉众人，他进去跑马场雪糕厂、蚊香

厂看看，然后再答复众人，看有没有雪糕、蚊香卖给他们。李元景进到厂里边，见了程处嗣四人，问了雪糕、蚊香生产的情况，然后告诉程处嗣四人，今天来买蚊香的这些人，都是他们未来的客户，轻易不能得罪。所以对于今天来买蚊香、雪糕的这些人中，那些商人们，今天不卖给他们蚊香、雪糕，但每人都给他们一张优惠券，以后等厂里蚊香、雪糕生产的多了，能卖给他们了，他们凭优惠券来买时，九五折优惠。而那些朝中大臣、豪门贵族人家，每一家先卖给他们两只雪糕、五支蚊香，价钱可以按照批发价，一个雪糕收一文钱，五支蚊香收一文钱。尉迟宝琳听了，有些不满地对李元景说：“王爷……”今天尉迟宝琳喊李元景改口喊王爷了，在这之前，程处嗣四人见李元景，可是喊纨绔、狗贼、对头等外号的。尉迟宝琳说：“王爷，我们几个准备把今天生产的雪糕和蚊香拿去送人，不打算卖，你这样一卖，我们还拿什么送人呢？”李元景对尉迟宝林四人说：“像雪糕和蚊香这样的东西，既不能当饭吃，又不能当柴烧，它们就是个新鲜物，所以不管自己家里人吃、用，还是送人，都稍微送一点，表达一下心情、意思有了也就是了，不必送太多。如果送太多的话，别人反倒会以为这东西很便宜，很不值钱，那你们即使送去了，人情也淡了、不值钱了。今天这儿生产的雪糕如果卖不完，你们可以拿去送人，如果卖完了那就从我王府中拿一点，给必须送的那些送一点，每一家送得越少，越能显得这雪糕、蚊香的珍贵。等几天我们每天制作得多了，那时你们想送多少就送多少。”几人听了，虽然很遗憾、不满意李元景把今天生产的雪糕、蚊香卖掉，不让他们拿去送人，但他们几个也都明白，李元景这样处理很好，来的人每个人都少卖给他们一点，这样既不得罪他们，也能宣传他们的雪糕和蚊香。其实，连程处嗣、尉迟宝琳四人自己都没有发现，今天他们已经完全变了，变得顾大局、识大体，不再像以前那样纨绔放荡、嚣张霸道。如果在以前，碰上谁卖的东西特别新鲜、稀奇，他们如果买不到，那他们就会动手抢，或者把他们买不到的东西砸了。今天他们却通情达理地同意把雪糕、蚊香卖掉，他们自己拿不到也就算了。当晚上他们四人各自回家，每人拿了少得可怜的一些雪糕、蚊香回到家里，程咬金、尉迟敬德、秦琼和徐茂功看他们拿回来这么少的雪糕、蚊香回家，都很惊奇：今天四人给他们要钱的时候，可是向他们承诺，他们的雪糕、蚊香厂，每天能制作、出售一百贯钱的雪糕、蚊香。根据四人所说的，蚊香高档的一文钱批发卖十支、零售卖五支，低档的一文钱批发卖二十支，零售

卖十个，雪糕批发一文钱三个，零售卖一文钱一个，那一天想卖一百贯钱，即使全都按零售价算，也需要制作一万多个雪糕、再加上一百多万支高档蚊香，和二百五十万支低档蚊香。本书首发来自，第一时间看正版内容！