403.第403章 这些都是种子啊

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但是在16世纪，在各种广告还没有铺天盖地的汹涌而来之前，黄石就不能这么的不负责任了，他耐心的解说道，“很简单啊，用商品营销啊！”

商品营销是经营者在消费者购买消费商品时的一种经营活动，本来它有五种的需求理论，比如学习需求、有趣需求、归属需求、经营需求、主导需求等等，不过今天老黄没有时间给煮酒她上课，所以说话内容也就直奔主题。

因为商品营销的成败，不但是与该商品的性能、质量、价格有关，而且也与商家的销售策略、销售方式等有着密切关系。因此，质量和价格都很不错的商品，若是销售策略不当，照样不被消费者所接纳。

而如果商家的服务质量、销售策略都无可非议，但是商品的质量、性能、价格等方面不如人意的话，同样也不会得到消费者的认同。

因此当经营的商品在价廉物美的情况下，起绝对作用的将是店铺的销售策略。只是东洛岛的“供销社”嘛，情况又有些不同，它是人无我有，人有我优，但是就是一个字“贵”，两个字“很贵”，三个字“太贵了”，只是黄石也不可能降价啊，毕竟他也得做一些原始积累啊，所以只好把死马当活马医，准备向煮酒传授上界的经营宝典。

“我先给你简单地说一下，几种的营销策略，你自己分析一下，哪一种的营销策略适合我们目前的超市？”

“嗯。”煮酒重重地点了一下头，连忙拿起了小本子和水笔来，开始认真的记录着长的语录。

黄石开始的解说起来，这一次他倒真不是瞎忽悠，因为当初他上大学时，经济管理那是选修课，从成绩来说还不错，是比上不足比下有余，再加上他对这一本科学也是蛮感兴趣的，总希望着能从书里面淘出个黄金屋，甚至是颜如玉来，可惜他不能活学活用，导致后来征战股市一败涂地。

随着黄石的话声，煮酒知道了，原来上界贩卖商品的销售技巧还有这么多的讲究。

比如“高价促销法”，比如“加工销售法”，比如“易地销售法”，比如“网点销售法”，比如“赞助销售法”，比如“服务销售法”，比如“示范销售法”，比如“有奖及让利销售法”，比如“迂回销售法”，比如“搭配销售法”，比如“组合销售法”，比如“激将销售法”等等，零零种种也有12种之多。

这些销售的技巧方法着实不少，但是煮酒先开头听了，却感觉有的根本不适合。

比如就说“高价促销法”，本来说一般情况下，商品的价格应该就低不就高，但这个世界上就常有一些事情会出人意料。常有复杂的因素在里面，所以有的消费者在购买商品时就高不就低，常常有一种通过购买高价商品来显示自己的社会地位的心理，就象是在电影《大腕》里李成儒的经典台词说的那样，只买贵的，不选对的。

可惜在东洛岛上目前都不是有钱人，这种“高价促销法”自然就不适合，再加上长也在后面说到，这种是适合经营高档商品的商家以及提供时髦服务的娱乐行业。

煮酒只好接着向下听，接着的那些个，要么是不太可能，要么就是不太合适，直到当她听到了“服务销售法”的详细解说，立刻就眼睛一亮，“唔。”

“怎么，有想法了？”听到煮酒“唔”的一声，黄石就停了下来。

煮酒不好意思的回道，“嗯，长，我感觉那些‘化妆品’，是不是就能采用这种方法？”

原来这一种的“服务销售法”，它的核心就是要培育消费者的消费需求，通过举办各种培训班、讲座、现场咨询、技术辅导等方式让顾客了解商品的使用，解除消费者的后顾之忧，从而促使消费者购买商品。

比如在花店举办“插花艺术培训班”，在美容美店举办“美容知识讲座”，在化妆品商店在卖出商品后，为顾客免费做美容护理等方式，都是能够有效地提高商品的销售或增加店铺的营业收入。

“对，煮酒你说的不错，不过最好要配合上下一个技巧方法，可能效果会更佳。”

“长，那您接着说。”

“就是‘示范销售法’，就是你们可以现场示范，某一种商品的使用方法或者演示某一种商品所能达到的效果，这样就可以吸引顾客的注意力，从而激他们的购买欲望。”

“哦，是啊，长。”煮酒听得是茅塞顿开。

“除了这些化妆品外，还有一些零食，你也可以拿出几包来，把包装拆开，把它们用小刀切成小片，让进店的消费者品尝一下，每周换一种，我看这样的话，他们觉得好吃一般也会买的。”

说到化妆品，黄石却跳到了零食上，因为他对化妆品不熟悉，但是吃食这一块，他还是很有经验的，以前他每次和女儿去超市的时候，遇到有这种有免费品尝的“乳酸奶”、“蛋糕”，女儿想尝一下的的时候，黄石最后都要买他们的东西表示一下意思。

因为他不像那些老头、老太，不仅在超市狂拿可降解的塑料袋，而且路过试食的摊位，那是当仁不让的上去狂吃一通，最后还拍拍屁股直接走人，老黄的脸皮比较薄些，这种事情他做不出来。而16世纪的岛上居民嘛，老黄感觉还是会很淳朴的。

听说是每周都开一包小食品，煮酒的心里还真有纠结，毕竟那都是大钱啊，要是他们真是吃了之后，不买那不就亏死了，因为这些销售的利润，长可是说过要给分成的。

对煮酒的担心，老黄不觉得多余，毕竟在现代社会这种事情很多，老黄对那些人做出出格的行为，也是经常怒目以视的，但是他的目光中不像那些网络中小说中的主角一样，根本没有半点杀气，盯在人家身上还比不过一只蚊子，因此没有半分作用。

……

在这次的谈话之后，黄石给煮酒带来了很多的时尚杂志，这些铜版纸印刷的精美的画面，再一次的震撼了这一群岛上有志于上界“时尚”打扮的年青女性，纷纷加入到了由煮酒举办的“美容知识讲座”中去，这倒真的让“供销社”化妆美容商品销量上了一个档次。

不过这些都是后话，等煮酒离开之后，黄石和外间的红儿交待了一声，也离开了办公室，顺着路向军营走去。

“敬礼！”

“……”

“长好！”

“……”

“全体集合！”

“……”

“立正！”

“稍息！”

“……”

“向左看齐”

“……”

“开始报数……”

“……”

进了军营之后，黄石听着代理连长邱伯风的一条条命令下去，整个军营都行动起来，所有的战士们都向操场上跑来，可惜人数太少，如果以后有一万人，有十万人的话，不知道会不会象一股股绿色的洪流一样，势不可挡奔泻千里，想到这里，黄石就有些激动不已。

“报告长同志，部队已经集合完毕，请指示……”

黄石看到汇集到自己身边，站在自己面前的这几排战士，虽然人数不多，但是经过这几个月的风吹雨打，他们的精神面貌已经是焕然一新，每个人的腰杆都挺得溜直，目光坚定地看着他。

“这些都是种子啊！这些都是希望啊！”黄石在心里暗暗的点头，不过表现在脸上的仍然是严肃的表情。

“稍息！”

“欢迎长同志讲话！”

然后黄石就向今天的值班员林小二回礼后，目视着他传达稍息的口令，在部队稍息后，看他跑回了队伍的尾端，等着自己的讲话，心里想，“这个战士的精气神都很不错啊。”

“同志们，今天是一个很重要的日子，对你们每个人来说，对我们这支部队来说，都是一个大日子……”在老黄的讲话里他又再一次回顾了这支部队的展历程，和所肩负的伟大光荣的历史使命。

这一番洋洋洒洒的言下来，时间很快就过了半个小时，黄石一边在讲一边也在观察着面前这支，他所缔造的军队，应该是一支完全建立在现代军事制度、条例下的军队，他们的精神、他们的气质、他们的使命都与这个时代完全不同。

“现在他们唯一差的，就是手中没有现代的武器了。”黄石心里暗暗想着，本来500年后的小口径半自动步枪是根本不会给面前的这支部队使用的。

那些从加拿大的枪械店里抢到的大批半自动步枪，在这个时代堪称是“神器”级的武器，可以说是谁掌握了它们，就掌握了在这个时代万人中取得上将级的能力。就算是这是黄石自己建立的第一支部队，是第一军、第一师、第一团、第一连，他也有是不放心将这种“神器”到他们的手中。