第196章 讨价

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谢宇伸出双手来跟林蓁他们握手，不过手伸到一半，目光就被秦崝手里提着的三个盒子吸引了，直勾勾地盯着看。

谢宇认得这盒子。

那天老朋友的外侄子拿回来的装着新式点心的就是这种盒子。

谢宇不笑的时候挺像那么回事的，一笑起来，什么矜持自重都成了浮云，本来伸向林蓁的手半道改向伸往秦崝手……上的盒子：“哈哈哈，这是？”

“要不？进去谈？”秦崝把盒子给他。

三个盒子，最上面的一个是先前给过陈卓尔的椰蓉糯米糍，中间的是冰皮糯米糍，最底下的才是鸡仔饼。

把林蓁俩人带到办公室请他俩在沙发坐下，谢宇一落座就有些迫不及待地把绑着三个盒子的草绳解开，手都搭在盒子上要打开了，亲自送水进来的管生产的副厂长见状“咳咳”了两下，谢宇的手才顿住——

对，这盒子里的内容物其实并不是那么重要，最重要的还是这两个客人手里的方子！

他把手收了回来，调整了一下坐姿，给在路上已经交换过姓名的林蓁和秦崝介绍副厂长：“来来来，认识一下……”

“小李，小程，这是我的副手，温宏利，主管生产方面的副厂长。”

又指着林蓁对温宏利道，“这就是我那天跟你说的小李。”那天他还不知道有个小程呢，又介绍，“这是小李的爱人，小程。”

爱人。秦崝的嘴角弧度不自觉地上扬，目光缠到坐在旁边的林蓁身上，比弦月的光还柔和。

谢宇看得老脸都有些热起来，这些年轻人，真是……

温宏利是个四十五六岁的黑脸壮汉，不知道表里不一是不是市糕点厂领导层的特色，厂厂谢宇外表严肃性格欢脱，这个副厂长看着像是个粗人，但是性格肯定有细腻的一面，从他方才以声音提醒谢宇就能看出来。

相互握手问好之后，开始进入正题。

谢宇这才打开纸盒，眼睛一亮之后就招呼温宏利看：“就是这个。”

林蓁示意他继续打开第二盒第三盒。

谢宇就“咦”了声，温宏利也看过来。

第二盒做的冰皮糯米糍是林蓁后来做的，不同内馅的粉皮中加入了少量内馅所用材料的原汁，所以谢宇看到的是每一个糯米糍的颜色都是不一样的，乳白、淡黄、浅黄、紫色、浅红、酒红……缤纷的颜色，透着一股说不出来的清爽感觉。

“是在做粉皮的时候我加了少量的果蔬汁。”林蓁从容不迫地解释，“可以用来区分馅料的品种。如果是大

规模的生产，可以改成加入更方便制作和存放的果蔬粉……”

先前做的糯米糍跟那盒椰蓉的一样全部统统都是莹白的外皮，反正自家吃嘛，在没咬到馅料之前都不是知道是什么馅的，玩玩惊喜。

但是如果是用来出售的话，为了方便在包装和售卖时分辨，还是很有必要在表皮上弄点新花样的。

而且一盒全是白胖胖的能给人可爱的感觉没错，改成五彩缤纷也别有一番清新意境嘛，各有各的卖点。

林蓁把这一点也跟谢宇说了：“我的个人意见是，一般人可能喜欢一目了然能知道里面是什么馅料的，但是也有一些人就喜欢那一份惊喜，对吧？”

谢宇听得连连点头。

他那天在陈卓尔那边只吃过椰蓉糯米糍，别的还没有尝过，问过了林蓁之后，就跟温宏利两个人你一个我一个地分吃起来。

谢宇首先试的是冰皮糯米糍，吃完之后一个劲点头。然后目光略带着审视地看向了鸡仔饼。

他先前通过陈卓尔递出了橄榄枝，而林蓁和秦崝也过来找他了，所以他对于俩人是过来谈关于糯米糍方子是有心理准备的，但是这个鸡仔饼就完全在他的意料之外了。

谢宇没有第一时间就试味，而是看向了笑微微地坐在旁边的林蓁。

“这个叫鸡仔饼。”林蓁把装着鸡仔饺的纸盒往俩人面前推了推，“两位先试试。”

谢宇捻起了一块，没有急着送进嘴里，而是先翻动着打量了几眼。在他眼中，这个鸡仔饼看起来跟目前供销社普遍在卖的桃酥有点像，只不过是个头小一点。

等到真正吃到嘴里了，他马上有了一种内有乾坤的感觉，不管是口感上还是味道上都跟桃酥有着不容错辨的区别。

“这个不错。”谢宇点着头，“宏利你也试试，是真不错。”他强调了一遍。

主要是这块小点心它能明显吃出了油润的感觉，而且还不腻。

这个年代大家肚子里都缺油水啊！就算是城里人，每个月能分到几两的肉票，也未必真能买到肉，因为去排队的人太多了。要是幸运买到了，你那几两肉做了吃，切开了能有几片？

但是这个鸡仔饼不一样呀，虽然跟油滋滋的肥肉含油量不能比，但就算是他这种情况相对于一般工人来说应该好上不少的，也吃出了一种如同吃肉一般的满足感觉。

他有预感，这个一经推出，必定会比市面上的这个酥那个饼的要受欢迎得多。

想到这里，谢宇的心里都火热了，迫不及待想知道这里面都用了什么

配料：“小李，这个——”说到这里他突然刹住了车，这是人家的秘方，怎么可能这么直白的告诉自己？

话到了嘴边拐了个弯，“不错。这两样点心，我觉得都可以，就是不知道这方子的价格……”

林蓁看了一眼秦崝，收到后者的鼓励眼神，就笑道：“我们也不了解行情，还是请谢厂长这边估个价？”

谢宇这边也与温宏利对视了一眼。

其实从他那天动念想要拿下这个方子给厂里生产到今天已经好几天了，说实话他在心里是有琢磨过这个方子的价值的，自己这边已经有了心理价位，不过因为当时温宏利没有尝过实际产品的味道，所以两人也没法事前商量。

这回温宏利该尝的也尝过了，他就打算跟老伙计交换一下意见，于是跟林蓁和秦崝告了一声罪，让他们在这里坐着，他和温宏利出门右转到了隔壁办公室去商量。

林蓁和秦崝这边淡定得很，两人也在小声商量着事情。不过不是商量这两个方子一共能卖多少钱，该商量的昨天晚上已经商量过了，这会他们商量的是今晚要不要在市里住一晚，明天再逛一天再回去？

小苗那里短时间内他们不打算过去了，毕竟连续去了两次，加起来在那边花的钱都超过百五块了，有点惹眼。

俩人主要是想看看其它地方会不会也有类似私人交易的场所。

俩人刚决定好留下，谢宇和温宏利就推门走了进来。