第0027章 暴利,致富之路!
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第0027章 暴利,致富之路!
悲催的周大叔听到喊声,恋恋不舍地把头从玉珍高耸的胸脯上抬起,往四外瞅了一眼,心中暗恨道:“怎么这么没眼力劲儿?早不喊晚不喊,偏偏最关键的时候喊!”
周大叔见那人喊完一声之后,就再也没有了声息,便直接伏下身去,就要继续往下进行。
“周明——吃饭了!”又一声!
周大叔彻底悲催了,他这次算是知道什么叫做现世报了。他低头看了仰躺在地上俏脸羞红、盈盈浅笑盯着他的玉珍一眼,道:“额,玉珍,刚才你胸脯上有蚊子,我帮你把它咬死了。唉,今天好饿啊,走,咱们回家吃饭去。”
玉珍听得咯咯娇笑,却也不点破,道:“好,我也饿了呢,咱们回家。”顿了顿,玉珍又脸色羞红补充了一句:“你不要心急,我早晚都是你的,等你再长大些,我们什么时候,都可以!”
周明听得心中暗爽,心道:“还是我家玉珍懂我的心事啊,又体贴又温柔!实在是太乖了!”
两人起身,收拾妥当,周明看了看四下无人,便牵起玉珍的玉手,对玉珍道:“走吧。”
玉珍临走却不忘捡起刚才掉落在一旁的荷花,这可是周明送给她的!
两人从麦场走回了大道,然后沿着原路返回。
他们快走到自家胡同口的时候,看到一个人影正站在那里,周明一眼就瞧出那是自己的老爹。
周明紧走几步道:“爹,您喊我?”
周振亮沉声道:“都十岁了还不懂事儿!到吃饭的点了四处都找不到你,干什么去了?”
周明淡定无比道:“爹,玉珍说从小没见过荷花,我带她去池塘里采荷花去了。”
周振亮见周明裤子湿透,还在滴滴答答的流水,抬眼又扫了玉珍一眼,这才道:“恩,赶紧回家吃饭,你奶奶今天特意给你包的饺子,就等你俩了。”
他心中却暗暗好笑道:“好小子,信口胡诌的本事越来越厉害了,看老子早晚不制制你!”
周明牵着玉珍的手,跟着父亲很快就回到了大伯家。
还没进门便听到院里热闹非常,似乎是有不少人。
周明用手轻轻捏了一下玉珍的小手,示意她不必紧张,这才走了进去。
原来老周家一大家子人都来了,唯独三叔周振业不在,周明一猜便知道三叔肯定是陪司机王通去吃饭去了。
周明笑嘻嘻地把玉珍挨个介绍给了自己的亲人,这才松开了玉珍的手。
经过了刚才的事情,玉珍和周明早已是亲密无间,竟不见有多么紧张了。
只听母亲张秀英问道:“周明,你刚才干什么去了?”声音微微有些严厉,却也有一丝欣慰的意味。
张秀英是过来人,怎么会看不出来玉珍这妮子脸上的扭捏异样?
周明正色道:“娘,玉珍没有见过荷花,我带她去池塘边采荷花去了。”
张秀英拿眼神扫了玉珍一眼,道:“哦,玉珍,你们真是去采荷花了吗?”
刘玉珍见准婆婆问起,脸色羞红,低声道:“伯母,不怪周明,是我喜欢看荷花,让他带我去的,这才忘了回来吃饭。”
这时只听六奶奶道:“俩孩子刚回来你们就问东问西的,这还叫他们怎么吃饭?锅里水也开了,赶紧下饺子。”
还是老太太有威严,一句话就帮着孙子把麻烦全部给挡下了。
一家人在欢声笑语中吃了一顿饭。吃完以后,其他人都去外面乘凉去了。屋里只剩下了大伯、父亲、周明和玉珍。
玉珍是周明强行在母亲手中夺回来的,他跟母亲说要让玉珍要学着做生意,因此母亲便没有再带她去拉家常。
这确实是周明心中的想法,他要把玉珍变为自己的助力。他相信玉珍肯定能把生意做好。
周振亮早就把去京城这一趟的经过给周振光说过了,只听周振光道:“周明,今晚刚到家的时候,你有些话没有全说,对吧?”
周明笑嘻嘻道:“大伯您就是厉害!对,有些做生意的办法,现在只能我们自己知道,不可能什么都告诉别人。”
周振光点头赞赏道:“这是对的,所以下午当着那么多人,大伯也没有再问你,低价格和送货上门,这个我都知道,你说说,咱们怎么才能让每个村的大队书记来帮我们做宣传呢?”
周明笑道:“大伯,这年头,还有什么比花钱更好使的?有钱能使磨推鬼!只要舍得花钱,就没有办不成的事!”
周振光笑道:“这个我和你爹都明白,关键是咱怎么给人家这个钱,另一个问题是咱给了人家这个钱,还不知道人家给不给咱出这个力?”
周明悠然答道:“大伯,这就是我今晚要说的最重要的一点!明天,咱们重点就在我们村里卖,我爹说了,在咱村里就算按供销社的价格卖,都会有十五户要买,现在咱的电视价格比供销社低那么多,我想一天下来,肯定就不止卖出十五台。”
顿了顿,周明继续道:“明天,我会亲自负责在咱们村里卖,这些电视的价格我都熟悉,只要三叔在家帮我看着点儿就行了。而您和我爹,就得受累往别的村跑了。”
大伯继续点头,示意周明说下去。
周明继续道:“明天开始,您和我爹,就十里八乡的村里挨个去转,到了村里不找别人,就找他们大队书记,咱们有亲戚的让亲戚帮忙引荐,有朋友的就靠朋友介绍,总归一定要找到他们大队书记。”
“然后,你们就直接跟他们大队书记说,让他们每天早中晚的饭点儿,都用大喇叭广播一次:京城来了卖彩电的了,质量好,价格低,送货到家!”
“我们不管在哪个村卖出多少台电视,每台电视,都有他们村大队书记的二十块钱提成!”
周明说到最后,终于把“提成”这个销售专用名词,给说了出来!
周振光惊道:“每台电视二十块钱提成?那咱这二百台电视,不是又要少赚四千块?”
只听周振亮接话道:“还四千呢,这小子下午说的价格,每台电视比供销社便宜五百块钱呢,二百台,就是十万,贷款都能还上了!这小子可气死我了!”
周明笑道:“爹,您不能光盯着算我们少赚的钱,您得算我们这一笔能赚多少钱!”
“160台黑白电视,每台成本是800元,我们均价就能卖到2900元,卖完后去掉所有费用,这每台电视的利润就是2000元,光黑白电视,我们就有32万的利润!”
周振光和周振亮听了都震惊的目瞪口呆!这一笔生意能赚这么多?32万纯利润,还有三十八台彩电没卖!
这样的话,还了贷款都还能剩十七万!那三十八台彩电就等于是自家的,他们想怎么卖就怎么卖!
彩电最便宜的也能卖到4000元以上,就是都按4000元往外卖,他们就又能赚15万!
一笔生意就赚了47万!怪不得周明说做大买卖才能赚大钱!这还真是人有多大胆,地有多大产啊!
1990年到1993年,这真的是一个人有多大胆,地有多大产的年代!
但是这时机,却只有一个,稍纵即逝!
周振光疑惑问道:“周明,这从城里的买价和咱们卖价的差距,也太大了吧?这怎么可能?”
周明笑着反问道:“大伯,这年头,要是没有翻倍的利润,谁会去奔波劳累冒着风险做生意?”
1988年家用电器消费旺盛,特别是彩电供应尤为紧张,价格在一天之内能够上涨数次,一台400元的彩电涨到2000元照样购者如潮。各个彩电零售商家被热浪冲昏了头脑,开始大量囤货。
等1989年的寒潮来临时,很多家电零售商遭遇了灭顶之灾。他们囤积的货物根本无法售出,而黄光裕给周明调集的这些电视,正是这些家电商急于脱手的!
而彩电价格涨上来之后,便持续坚挺,再也没有下去,直到1995年开始的家电“价格战”!
周振光此时仍然搞不懂进价1000元左右的家电,供销社凭什么就敢卖到3000元甚至是4000元以上!
凭什么?凭你们没有信息,凭你们没有胆量;凭他们垄断,凭他们有渠道能进到货!
只听周明又道:“咱们卖完电视就有了自己的本钱,要是再去京城进货,就根本不用故弄玄虚了。咱们的底气足了,黄氏兄弟就会更加看得起咱们,也就对我们更加信任和依仗!”
“而且,银行看到我们真赚了钱了,也会更加相信咱们,就会放心大胆的把更多的钱给我们使用!”
一举数得!
开玩笑,如果不是一本万利的买卖,穿越重生、知道未来的周明周大叔又岂会浪费时间和精力去做?
周明又道:“这三十八台彩电,都是大商场里现在卖的进口名牌,松下、东芝、索尼、夏普、飞利浦咱们都有几台,这样的彩电,就是每个镇上现在也不会有一两台,我们不要轻易脱手,我要想办法把它们以高价卖给每个村的富!”
高端产品当然要赚取高端的利润!周明卖掉160台黑白电视,去掉给黄光裕的本钱,也只有32万的利润。
而周明卖掉这三十八台彩电,那可是卖多少自己就得多少,他要把这些彩电争取利润最大化!