第94章 刘素：你说的都对
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衡城仙栖阁。
苏平，张元龙，刘素，相对而坐。
抿一口小淡茶，夹一口凉菜。
行镖在外，镖客不饮酒，这是规矩。
苏平更是从来都滴酒不沾，不管是在行镖的路上，还是行镖结束。
作为福威镖局的少镖头，他必须时刻保持清醒，警惕。
“少镖头，我给你添茶。”
刘素姿态放的很低，现在就连自己的老子，一流境界的刘正风，都入了福威镖局，做了一名镖客。
他这个做儿子的，实在硬气不起来。
“恩，不用，我自己来。”
苏平接过刘素手中的茶壶，为自己添上，又为张元龙添上。
“唉，少镖头，我来我来。”
张元龙可不敢让这位少镖头给自己添茶，这江南省的局面，自己还在一筹莫展。
这不，少镖头一来，形势就一片明朗。
衡阳的茶叶生意，药材生意，一直都是南北镖局的囊中之物。
现在，硬是被他们福威镖局，生生的咬下来一块。
这一个口子一开，就算是真正的打开了衡阳的镖路，他正好以此为突破口，插入整个江南省的货镖运输中。
以前，福威镖局纵然在沙城有分局，也大都是运输从镜湖转过来的货物。
本土的货物，运营的极少。
南北镖局在江南，也是有上百年历史的积淀，人脉，人力，都不是沙城分局能够比拟的。
张元龙在沙城，维持的一直很艰难。
现在好了，衡山派的声音，到了自己的手中。
这可是五岳剑派之一，掌握的物资，在整个江南，都能够排在前五。
“刘公子，贵府的生意，原本是南北镖局接手的，南北镖局我知道，抽的是百一，一万两银子的货，他们要收取一百两的运费。
我们福威镖局做生意，一直讲究合则两利，对于运费的收取，还是比较人性化的。
刘公子的生意，说大不大，说小，也的确不小。
而且，就在江南省之内运送，耗费的人力物力，并没有那么夸张。
这样，我们愿意以三百取一的运费，代理贵府的货物。”
三百取一，已经是一个很实惠的价格了。
主要是，张元龙知道，刘府的货，出不了江南。
路途上，很近。
耗费不大。
“价格方面没问题，交给你们代理，也没有问题，”
谈起生意，刘素坐直了身子，
“不过，南北镖局，在江南，打通了上下各路关系，我们的货物，可是从来没有出过问题。
福威镖局，在江南，根基浅，各路关系，尚不纯熟。”
刘素话未言尽，言外之意，还是不看好福威镖局在江南的镖路。
一个镖局的发展，首先要有朝廷方面的关系。
福威镖局在镜湖，主要是在福城，与各地的地头蛇，豪门世家，都要联系。
才能稳如泰山。
南北镖局同样如此。
这一个省的长官，常换。
可他们手下的官吏，文书，都是从本地提拔上来，这些人，才是地头蛇，盘踞在本地，根基可怕。
福威镖局，首先遇到的，就是这个问题。
能不能挡得住挖了南北镖局生意，带来的反击。
“这个刘公子放心，我张元龙，不说手眼通天，在这江南省的一亩三分地上，这点儿薄面，还是有的。
上面的关系，我自打通，镖物出了什么问题，你拿我是问就是。”
张元龙这话说的，可是十分的硬气。
分局纵然被青城剑派打了个措手不及，他们丢失的镖物，该赔的，该还的，他是一分钱都没有欠。
就算是迫不得已，在地下钱庄借了三百两的高利贷，他也不曾亏欠哪个客人。
这江南的生意，他是一个客户都没丢。
这就是他的底气。
苏平只是夹菜，并不插话。
江南是张元龙的主场，生意，以后也是张元龙和刘素交接。
他其实只会砍人，这谈生意，并不十分擅长。
“刘公子，这一部分生意，我们就按照你们谈的，三百一的抽。
可还有一部分生意，我们要抽五十比一。
也就是说，万两白银的生意，我们要抽成二百两。”
苏平抿了一口茶，笑道。
“五十比一？”
刘素面色一沉，这能让他们伤筋动骨。
销路是他们的，生产是他们的，就一个运输，要五十比一，好大的胃口。
“你先别忙着拒绝。”
苏平拍了拍放在桌上的长剑，
刘素忍不住嘴角一抽，好好地谈生意，你摸剑干什么？
“你们的茶叶，药材，只在江南流转，出了江南省，谁知道南岳云雾茶？
就算是有人知道，能随时随地的买到吗？
不见得吧。
整个镜湖，我们福威镖局，都能说得上话，你们的茶叶，药材，要进入镜湖，我们抽五十比一，不过分吧！
你们没有销路，我们可以作为中间人，在镜湖为你们寻找中间人，这五十比一，其中的大部分，我们是要交给下家的。
这么说，你还觉得，我们要的高吗？
这要不是看在你父亲，现在是我们镖局的镖客的份上，这个价格，还要涨一倍。”
刘素肃然起敬。
这就是关系户的好处了，说实话，做生意，最难打通的是销路。
能够用五十比一的代价，打通镜湖的镖路，他刘府，是占了大便宜的。
镜湖的市场有多大？
同比一下江南，就可以看出来。
江南省，一年茶叶，草药的生意，可以为他们提供几千两的收入，这要是打开镜湖的生意，每年的利润，岂不是上万两？
除去人吃马嚼的损耗，也有两三千两的收入。
果然，自己现在是福威镖局的自己人。
少镖头不但保护了刘府一家人，还为自家的未来，出谋划策。
“多谢少镖头提点！”
刘素心悦诚服，站起身来，深深的一揖。
“先别忙着道谢，”
苏平摆摆手，这才算什么？
这都是毛毛雨。
接下来的，才是大头。
滚滚钱财，在这里。
“那江左盟的胡盟主，乃是我的至交好友，江左盟的生意，遍布大明各地，江左盟的产业，远销大明各省。
我们可以通过江左盟的销路，将你们南岳云雾茶，衡阳城的中草药，推广到全大明。
这才是大市场！”
苏平说完，心头一声闷哼。
不怕你不心动，不怕你不上钩。
等你将来明白什么叫利益共同体，什么叫独家代理……
又扯远了！
刘素已经懵了。
张了张嘴巴，却口干舌燥。
整个大明的市场，一年的收入，得有多少？
他刘素，是不是将来能买下来整个衡山派？
练武的人，那也是人，也要吃饭，也想住大房子。
谁愿意在深山里独孤终老？
“少镖头提携之恩，刘素终生不敢忘，将来但有差池，但守差遣。”
五十比一，二十比一这生意都做的。
就算是十比一，这生意，也勉强能做。
咬咬牙，细水长流。
果然，传说中少镖头义薄云天，对自己人极好，真的是真的！
刘素肃然起敬！
“恩，我都是为了你们好，不过，这个价格，就不是五十比一了，最多五比一。”
“五比一？”
刘素一屁股坐在凳子上，这不是在他身上扒下来一层皮？
“少镖头，家父现在可是贵镖局的镖客，不看僧面看佛面啊！”
刘素快要哭了，五比一，他们刘府，赚的可就是辛苦钱了。
这不是在给福威镖局打工吗？
可他也知道，这打工的，价码也不低了。
整个大明的生意，会有多么庞大，简直不敢想。
咬着后槽牙，其实也是能做的。
只是，毕竟自己的父亲，是这位少镖头的自己人啊！
“谈生意就谈生意，谈什么感情？”
苏平斜了一眼，生意一旦掺杂了感情，就变得不纯粹了。
刘素：“……”
刚才谁说的看在自己父亲的面子上的？
这会儿图穷匕见，就不纯粹了？